學習筆記-案例

一、問題:產品有功能1跟功能2,老外客戶和相似需求的中國進口商應該通過什麼渠道找到? 2)如果功能2相當於協同辦公,如何迅速在這個功能上找到目標客戶? 3)如何找到投資人?給很多BP發過項目,但是大多沒有反饋。 4)在預算有限的情況下怎麼樣先生存下去?

功能1:通過**寶實現外部渠道驗貨。正常途徑會花費5~7天時間來考察,然後下單,其間花費應該在2000~5000美金左右。 通過**寶,花費只要50~200美金。

功能2:通過**寶,實現內部渠道的驗貨。可以把不同的客戶對產品的要求編輯成不同的標準,等一系列功能來保證客戶的標準完全被落實。

二、老師建議:

1.、這是一門關於信任的生意

每一件事情的背後,都有其商業邏輯。飛往異地驗貨這個行爲不是目的,只是手段,保證貨品質量、製作流程和工藝水平纔是目的,進一步說,建立的信任纔是目的。

品牌的價值,就是縮短用戶瞭解你、信任你的時間,在看到你時,毫不猶豫就拿下,這就是信任的價值,有多值錢?在這裏,就是客戶多花的那4800美元。

2、如何建立信任?

A.對於個體驗貨員,放棄滴滴模式,建立懲罰機制。向驗貨員或生產廠家收取押金,一旦發現有弄虛作假的現象,就進行嚴厲的罰款。

B.對於平臺,建立信任,是一條長遠的路。只有不斷地鞏固和維護這種信任,才能讓信任的價值越來越大。

3、你的客戶在哪裏?

外貿驗貨的最大潛在客戶是出口跨境電商。而且,出口跨境電商的規模會越來越大,這個市場的缺口也會越來越大。

4、爲什麼融資需求沒有迴應?

好項目找不到錢的情況基本不存在,如果你的融資出現問題,一定是自己的商業邏輯沒有理清楚。好好想想自己的問題。

三、思考 

總結:清楚做的是一門信任的生意,建立信任--對於個體驗貨員,建立懲罰機制;對於自己的平臺,應該學會買斷風險,走建立信任的長遠之路。最後,出口跨境電商應該是一個富礦,值得好好去挖掘。

信任生意需要樹立品牌,並且不斷強化,這條路不好走,但是能在這條少有人走的路上,越走越遠,越走越寬,達到一個開闊的無人之境。

個人:現在的工作崗位是當年同學給的機會,也是建立在雙解10年以上給予的信任。每個人的每個行爲都是在爲自己的價值買單 ,按自己的目標持續成長,保持善良的本意,做個簡單快樂的平凡人!

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