聽到了什麼
一、學員分享:
1、孫海燕
道:利他的發心
法:爆品設計
器:朋友圈運營,視頻號
用:事業說明會
變:孵化以及裂變
2、雲燕
天地人三網
三流社羣賣產品,
二流社羣賣文化,
一流賣人心。
利他發心,爆品引流,架構設置,成交主張,時時埋鉤子。
3、七喜
寫作業花了2個小時,因爲麗華老師的發心
不忘初心,方得始終,最真實的東西才能打動人心
二、紅濤教練:
1、道是發心,法是方法。
社羣不是單一微信羣
志同道合
社會組織羣體
線上線下都一樣做,比如小米。
粉絲經營的社羣不斷的升級和迭代。
道法器變用的節點需要清晰。
社羣就是企業,要有總體思路和框架,隨着不斷學習加深,逐漸填充。
2、大者恆大,中部瓦解,小衆崛起。
小衆崛起
通過社羣提升影響力。
社羣電商線上線下佈局,搶佔市場。
社羣是風口,會經歷啓動期,發展期,成熟期,但不能按照傳統的打法來做。
社羣前期是比較容易成交,因爲不熟悉,像海綿,成交概率高。
而目前,專業者、投機者、跟隨者多,廣告、推流、暴力加粉。客戶和推送都多,客戶焦慮、觀望、飽和,提供的內容很多,成交率低,投機者逐漸滅亡。
此時出現個人流量IP,項目開始介入到社羣之中,整體搬遷。
用福利引流。成交福利,更注重分配方式。因成熟期利潤薄,更注重合作和聯盟。
深度思考如何去運營,只有學會如何深度挖掘用戶需求,給到他們價值,才能活下來。
此時準用戶的現象和老用戶的心理狀態要把控,做社羣有了一定的難度。小白變得理性,流量少、成交難。
運營則必須專業化,並且要有平臺思維、集團化思維。
注重模式設計,各自的角色均服務好,IP和IP是合作的關係,而非閉門排他狀態。
只有流量互換和共享,流量纔不會枯竭。沒有掌控力和再次變現的思維就會失敗。社羣需逐步生態化成長。
3、
每個階段做哪些事,要考慮清楚。
瞭解各個階段再去設計生態的底層邏輯。類生態的迭代圖,初期是單一爆品,運營線很簡單,主要是線下,用戶線也很簡單。後轉爲線上,主IP和附屬IP的組合。
再後來有產品線的延伸,導致運營線的調整,線下推廣招商,用戶線變爲整個架構之間的組合。
實物產品和互聯網產品再次轉化變現。共享主IP之下併爲之提供流量,架構間成員可以互相轉化身份,所有的用戶,合夥人以及平臺合作打爆品組合。
4、變現學院就是一個社羣,有線上線下課,有投資,有商業和教育。所有的東西都可以是入口。入口越大系統越完善。
孵化小IP的原因是真正可以做到三頭六臂,讓流量口越來越寬!
而解決粘性的問題,用七天營打磨成一個個爆品,這不是自己的,而是大家的。
現在有完善的運營團隊、助教團隊、教練團隊,運用集團式大廣告策略。
52周,每週都有主題,每週都有精進,每年都有成長,成爲可以終身陪伴的地方!
7天,52周課,365天無縫鏈接!
這是一個生態環,現有產品完善後,佈局越來越完整,接口越來越多。
現在的社羣在怎麼玩兒?
如何運用到自己身上?
要思考背後的邏輯!
5、核心圈層的質量越高,輻射的範圍會越逛
核心圈層就是收魂收心的人,輻射圈層動態添加的方式,吸附半徑和輻射圈層靠各種營銷活動去接口,而後端的交付、比如產品說明會,每個環節都要埋鉤子。
社羣運營的底層邏輯弄清後,要有客戶的消費路徑圖。
舉例:有需求,纔有搜索,才產生大量的資訊,搜索中有伏擊,然後出現考察機會的佈局,如訓練營,產生信賴解決。
之後引入私域流量,做爆品設計,培育期輔導,後成交。所有的成交均是基於消費者的需求去做的。
6、佈局問題:
朋友圈耕耘
一對一服務羣
每個羣都有主張、好處和價值。
每週至少和二十個人溝通和聯繫
文案和短視頻的經營,做好自媒體建設。
想到了什麼
社羣運營,運營的對象是人,所以建羣需要明白爲什麼要建羣?羣裏的對象是誰?他們當下有什麼樣的需求?是否有做用戶數據分析?我們能夠給到他們什麼價值?
每個階段都要設計,需要思考怎麼樣才能玩好社羣?
比如小組羣,每天怎麼玩,該怎麼做,才能讓社羣簡單而變得有趣有料?自己該怎麼帶動?這是一個好的歷練場所,需要知道怎麼做好宣傳。
只是看是不夠的,還需要躬身入局,需要去把所學落實到行動中。
要讓別人知道爲什麼要加入你的社羣!
下一步行動
及時覆盤,一次只做一件事,聽課及時拆解到小組社羣中。
組織小組羣一起打仗,每個小組都是一個生態,虛心請教羣裏的同學。