cx1019#慢慢來，持續做 · 行動，讓改變發生
「實現夢想的方式只有行動」「夢想還是要有的，萬一哪天實現了呢」「魯莽定律：邁出第一步，你就成功了一半」「人無遠慮必有近憂」
「 2021年關鍵詞：接納、上進、改變」
有句話說的好，你陪客戶喝酒，是因爲做產品沒有流汗，深以爲然。雖然當前社會情況是比較流行陪客戶喝酒，以拉近關係；也因爲競爭實在激烈，所以千方百計的在產品之外尋求客戶的好感；以及一些上不得檯面的原因，爲了獲取客戶，但從本質上來說，依然是產品不夠好，才需要在產品之外想各種辦法。當然正常的服務除外，因其也屬於產品本身的價值範疇。
要把企業做好，先要保證產品的創意、獨特性和品質，然後通過營銷和渠道獲得用戶覆蓋。想清楚產品、營銷、渠道，哪一個對企業更重要。
商業世界很美妙，但也有弱肉強食的殘酷一面。可是對不少弱肉來說，他們的問題首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪裏。爲了知道自己哪裏弱，應該哪裏強的問題，首先要先了解一下企業能量模型。
想象一下，一個人正在推着巨石上山。做產品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之顛，獲得儘可能大的勢能，然後在最高點一把推下去，用營銷和渠道減少阻力，把勢能轉化爲最大的動能，獲得儘可能深遠的用戶覆蓋。這就是企業能量模型。
理解這個模型之後，我們也會立刻明白，要把企業做好，就是要做三件事：
第一，把產品這塊巨石推得越高越好。產品的創意、獨特性和品質，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達到的銷售量級。沒有勢能的產品是賣不出去的，就算能賣幾件，其實賣的也不是產品，而是人情。
第二，人在同頂一推，巨石開始下滑，勢能轉化爲動能。營銷，就是用來減少下滑阻力的。廣告、公關、線下活動、熱點營銷、加入行業協會、拿各種獎項等，都是爲了提高客戶對產品的優先選擇概率。
第三，巨石開始水平滾動。這個時候，需要用渠道繼續減小阻力，通過大量佈設渠道的方式，比如線上、線下、電話、互聯網、上門推銷，等激起消費者的購買慾望，從而使產品觸手可及。
產品、營銷、渠道，這三件事，哪一件最重要？其實這個問題本身是有問題的，我們只能問：這三件事，哪一件對我們最重要？
看到這裏，相信我們對自己的企業已經有了一個明悟。基於此，你還想到了什麼呢？
摘自劉潤老師的五分鐘商學院
最後，依然要記得保持微笑哦，因爲你的笑就是你的光，追光的人本身也會身披萬丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照進來的地方。不用擔心真理無窮，進一步有進一步的欣喜。去發現、去體驗、去創造，你所走的每一步都算數，每一步都是學習，每一步都是積累，每一步都在改變。
晚安，週六，2021.04.17