原創 我的學習日記之—下一個倒下的不會是華爲

今天有幸受邀去聽了華爲前副總裁蘇偉先生的分享,頗有感觸,受益良多,記錄下來。

有一句話是這樣說的:天道酬勤,商道酬信,學道酬苦,業道酬精 ,人道酬誠。做人必須要誠信,這是首位的。

我們有了目標,怎麼辦呢?

人:華爲人力資本的增長優先於財務資本的增長

爲什麼呢?大家看這個“王”字:最上面一橫是天時,指的是選擇行業賽道,只有大市場才能孵化大產業;最下面一橫是地利,這個是指我們選擇做事業的地域,咱們在哪裏幹事業;而中間那一橫是人和,事在人爲嘛!

所以華爲非常重視人才的培養,在各大高校設獎學金,挖掘人才不遺餘力。

法:達成的方法

客戶需求的調研、瞭解客戶決策鏈、調整關鍵決策人、瞭解客戶背景信息、拜訪客戶

喫飯、喝茶、運動、家訪這些都是可以採取的方式

事:關鍵幾板斧

到訪公司(展廳、生產線,實驗室、高層會談);參觀樣本點;參觀展會(國內、國際展會);華爲絲綢之路

分享對於國外客戶參觀路線:北京—上海—深圳—香港或反向路線,向客戶證明實力。

處:在哪裏幹?

對外:客戶在哪兒?客戶老家在哪兒?客戶的家人在哪兒?客戶在哪畢業?客戶的生日哪天?

以上就是華爲在經營過程中所採取的一些方法和策略。

下面這幾個問句非常認同:成功在於你認識多少人?成功在於多少人認識你?成功在於你認識什麼層次的人?Be a member of team!你也就成功了!

今天分享後內容,華爲的四個精神讓我非常震撼。

第一是學習的精神:leader and reader

任正非老先生說:我要始終學習,連續50年我都是每天晚上學到1點鐘,不學習就駕馭不了華爲。

這也說明爲什麼倒下的會是別人,而不是華爲?因爲別人的對手是華爲,對手比我們優秀,還比我們勤奮。

所以建議每人每年聽365本書(聚焦於工作),不管是在馬上、牀上、廁上都要去讀書。這個我深深的認同,也時時提醒自己利用碎片時間,多多聽書。

第二個是檢討的精神

三省吾身做不到,必須做到每日一省。今天我做對了什麼?今天我做錯了什麼?哪些地方還可以做的更好?

這樣可以做到明天一定會比今天做的好好,每天進步一點點就非常了不起啦!

第三個是

這件事是不是必須要去做?這件事是不是必須要由我去做?這件事是不是馬上要去做?高層管理者要聚焦戰略問題

第四是用心的精神

用心對待別人,別人一定可以感受到。

今天的分享,雖然是有關於企業經營之道,其實也是做人之道。字字句句皆是金玉良言,一場分享下來。突然感覺到很多知識點融會貫通了,也許這就是機緣。以前一直也有在學,只不過沒有悟到,機緣到啦,剛好悟到!

感恩邀請我的照泓,感恩蘇偉老師的分享,感恩自己的好學,也感恩陪伴我去學習的小寶!

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