目標市場

目標市場情況

由於科技的飛速發展，人們物質生活條件的改善和飲食結構不盡合理，肥胖的發病率攀升且出現年輕化態勢。

2017年黨的第十九次全國代表大會中明確提出“人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標誌”，實施“健康中國”戰略，爲人民羣衆提供全方位全週期健康養生服務。“健康中國”已上升到了國家發展戰略高度，可預測近些年國家一定會宣傳健康理念，普及健康教育。人們健康意識的覺醒會擴大目標市場，所以從目前來看減肥健身行業的前景較好。另外，本企業“健康”的宗旨與國家的目標相呼應，不僅目標羣體可能因爲國家的大力宣傳擴大，企業發展還可能會得到國家政策扶持，健康養生產業一定能得到有序發展。

目標市場定位

2012-2017“健身”這個關鍵詞的百度搜索指數，整體趨勢是上漲的。關注減肥的人是關注健身的人的3-5倍，但整體趨勢是下降的。根據企業的性質，我們把目標羣體放在關注減肥和健身的人羣上，根據大數據的調查結果健身較減肥更有發展潛力，所以應把重點放在關注健身的人羣上，可以適當在減肥人羣中宣傳吸引潛在客戶羣體。

從經濟上來看，我國已經基本建成全面小康社會，經濟的發展決定了人民的發展資料消費和享受型消費逐漸增多。據大數據顯示，北、上、廣，江、浙等經濟發達地區關注健身的人比較多，所以從地域劃分目標市場主要劃定在大城市和特大城市上。

從文化來看，近些年社會關於美認知走了極端，造成了年輕一代的“畸形審美”。男性的陽剛美和女性的豐滿美很長一段時間被“瘦就是王道”的觀點奪去了主流地位，導致過度節食、錯誤運動等現象的出現，有損人們的健康。關注體型問題的人羣集中在6—35歲。繼續把這個年齡段進行細化，我們能得到6—18歲的學生羣體和19—35歲的成人羣體。爲什麼把年齡下限拉的那麼低呢？因爲科技的發展，未成年人接觸電子通訊設備的機會和時間已經遠遠大於十年前，以抖音和快手爲例，小學、初中生用戶已經佔據了相當一部分比例。由於媒體輿論不負責任地對“以瘦爲美”的宣傳，且加上學生心智還不夠成熟，容易被影響，學生市場是有一定潛力的。若企業做大，可以承擔起社會責任，幫助保證孩子們健康的同時還能慢慢轉變孩子們錯誤的審美觀，保證孩子們身體與心理健康的共同進步，實現經濟利益和社會利益的雙贏。

除了心智成熟度，經濟能力也是劃分學生和成人市場的重要指標。18歲是成人的標誌，也是經濟權力大小的分水嶺。18歲以後，不管是讀大學還是工作，經濟和時間都會自由很多，除此之外，按照成人的生活狀態可以推出大學生想投資自己、提升自己，996的上班族會關注健康、養生、孕媽們會關注產後減肥塑形，這就是選擇19—35歲人羣作爲主要市場目標的原因。

目標市場選擇

企業起步階段應該選擇集中戰略。由於是新興企業，我們的資本和科研實力都相對薄弱，所以應將戰略業務單位集中於特定羣體。本企業計劃線下線上並行，即既有實體店又經營app。實體店應建立在居民消費能力較高的住宅區旁，地租中等且方便客人上門。在實體店的體驗過程中，應聯繫到app的一些功能，類似體脂記錄、運動記錄和社區互動功能。這樣再贏得周邊顧客忠誠度的同時，app也可以通過口碑宣傳的方式提高知名度。

在企業已經贏得了一定量的顧客忠誠、並且公司制度、業務等基礎較爲成熟之後，應考慮實施差異化戰略。屆時公司已有一定知名度，可得到一些高端人士的認可。可以考慮在中高端路線的基礎上延伸出新的一支專門爲高端人士打造私人定製的業務。對於此類人羣需要採用差異化戰略。高端人士對健康狀況和身材管理比較苛刻且往往會有“自命不凡”的心理，他們害怕自己被標籤化定義化，所以不能對他們“一視同仁”，而是要精細分析。比如500塊錢的諮詢是針對飲食結構，800塊錢的是針對調理腸胃，這樣的反規模化反而能讓本企業在同行中脫穎而出。