三年入行•五年懂行•十年稱王

三年入行,五年懂行,十年稱王。

任何一個行業,都不容易。

職業規劃的原則是,寧可五年做一件事,也不要一年做五件事!

因爲現實中,遇到困難和各種誘惑就轉行的人大有人在,

所以成功的路上並不擁擠。

熬得住,出衆!

熬不住,出局!

近年來,新入行的律師呈井噴之勢,對於新入行的律師而言,如何拓展法律業務無疑是關乎時下生存及未來發展的大要。

聚焦專業化

聚焦,聚焦,再聚焦!

當今時代是一個專業化生存的時代。客戶定位越準確,越精確,越容易找到客戶羣體。根據客戶羣體的特性,量身定製合體的市場推廣策略!使市場拓展的效力發揮到極致。

專業化的前提是對法律業務的市場細分。社會有多少個門類,就有多少個法律服務市場。在過去競爭不充分的年代,市場需求太多,萬金油式律師應運而生。

今天,律師團體快速增長,也就意味着競爭日趨激烈。同時,市場外部環境也發生了天翻地覆的變化,法律服務推廣在線上、移動端成爲主流,線下推廣逐漸成爲配角。此外,城市、律所集聚效應開始顯現。一二線城市、規模大所將不斷吸引優秀的人才,優質的業務。

新律師在這種環境下,首先要選擇的是業務方向,也就是專業化,這樣既有利於律師的快速成長,也有利於專業服務水準的提升,可以全面提升個人的市場競爭力。在此基礎上,通過短時間的專業化訓練,新律師也可着手重案大案。

聚焦品牌化

隨着互聯網、移動互聯、人工智能對生活的滲透,法律服務供給方式的日趨多元化,法律服務市場已開始進入一個全新的發展與競爭階段——樹立品牌形象、擴大品牌效應、提升品牌價值的競爭時代已經全面來臨。市場經濟條件下,品牌已經成爲律師贏得社會口碑、求得生存與發展的關鍵。在法律服務越來越同質化的今天,要取得成功,品牌舉足輕重。

新入行的律師要想在競爭中贏得一席之地,既要有非常高的專業能力和良好的服務水準,又要有鮮明的專業特色,在社會中樹立良好的信譽度,在有需求人羣中形成巨大的吸引力。

打造品牌是新律師進入市場、優化資源配置的必然選擇。品牌是綜合能力的體現和社會的整體評價,也是業務拓展的高級表現形式,是獲得更高專業附加值的關鍵。

可以說,構建自己的品牌這一核心,要從從業之初,持續執業的全程。專業、市場定位、獲得客戶口碑,都是形成品牌的基礎,但不是品牌的全部,在對外談判、服務、拓展中,一切以維護專業品牌作爲行爲的根本原則和評判是非的標準,品牌高於一切。

聚焦團隊化

一個人走得快,一羣人走得遠!

這句話特別適合律師行業,也特別適合新律師。

一個人的認知範圍是有限的,而唯有一個優秀的羣體,才能刷新你的認知,打開你的眼界,激發你的潛力,並調動你的積極性,從而讓你走得更遠。

簡單而言,無論是競爭環境要求,還是業務要求,而或個人生存發展要求,團隊是新律師的最優選擇。

以競爭環境來說,經過40多年的發展,國內律師服務市場格局基本形成,新律師要自己樹立山頭,無疑要加倍的努力付出。此外,隔行如隔山,新律師在業務實務上還是一個新手,更不用說區分出精力進行市場推廣。市場拓展也是一個不亞於法律服務難度的專業門類。

再說業務要求,法律服務市場呈兩極分化趨勢,單一簡單的業務利潤不斷降低,多專業複雜業務利潤豐厚。客觀上要求法律服務人員組合成團隊服務。

從個人的生存發展上來說,個人從零開始,還是站在他人的肩膀上借力?其實是一個很好作出的選擇。

當前,在國家全面深化推進法治進程,法律服務市場正面臨前所未有的發展機遇和挑戰,“單兵作戰”面臨瓶頸,行業呈現兩極分化、強則恆強的新常態,合作共贏是未來之路!

隨筆/恆之馨(整理)

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