如果你是甲方，在找培训师，找培训机构，或者是你自己组织培训，一定要提到最重要的一点，要解决什么样的需求？要达到什么样的目标？
如果这个点不清晰，接下来的培训就只是大家一起嗨一嗨而已。
如果你是乙方，那你最开始肯定会问：你们公司要解决什么样的问题？现在存在什么样的问题？要达到什么样的目标？老师侧重点应该讲哪里？
所以这就像打靶一样，一定要先找到靶心，如果没有找到靶心，看是打到任何一个地方都是目标，实际上解决不了任何问题。
想要进行培训需求的分析，先要从三个方面谈起：企业需求，岗位需求，员工需求。
这三块是培训经常提到的，进行培训需求分析的方向。
企业需求是基于企业今年的战略，它需要朝着哪个方向前进，我们培训的方向就朝着企业的方向。
比方说企业今天要提高客户服务这一块的内容，那么培训的需求就应该朝着服务的方向实践。
比方说企业今年要提高利润率，要提高销售业绩，那么培训的方向就要朝着销售技能技巧，销售策略方向。
岗位需求指的是基于岗位说明书的要求，找到现在的人员和岗位需求的匹配度差距在哪里，根据岗位需求去做培训计划。
员工个人需求是第3块要考虑的方面，他想要在哪一方面做着重的提升，想用什么方式可以吸收的更好一些，这都需要考虑到。
从更详细的方向来谈。
首先要定培训要解决什么样的问题？比方说销售业绩不理想，管理团队不得心应手，服务不令人满意，客诉无法还没解决，先要把问题指明，才能够对症下药。
找完问题之后就要找差距，目标和现实的差距有多少？根据这个差距想要提升多少？
第3块是要分析原因没有达到目标，产生了一定的差距，那么产生差距的原因又是什么？如何避免这些问题再出现？通过原因的分析，就能够找到培训的内容。
现在你清晰了吗，做一场培训最好是定一个培训目标，解决一个问题，提供一套解决方法，让学员写出一套行动计划。
真正做到让培训能够产生价值，能够解决企业的问题，能够解决员工的问题，能够提升员工的能力，让员工感受到自己能力的提升，在实践的过程中有升职加薪的可能性。