企業能量模型之定價-消費者定價

cx1029#慢慢來,持續做 · 行動,讓改變發生

    「實現夢想的方式只有行動」「夢想還是要有的,萬一哪天實現了呢」「魯莽定律:邁出第一步,你就成功了一半」「人無遠慮必有近憂」

    「 2021年關鍵詞:接納、上進、改變」

消費者定價,消費者定價通常實現的方式是拍賣和逆向拍賣。拍賣,就是在供小於求、一物難求、賣方主動的情況下,通過消費者競標的方式,獲得最高成交價的一種策略,比如荷蘭式拍賣、維克瑞拍賣,就是在供大於求、庫存壓力大、買方主動的情況下,通過商家 競標的方式,儘量用低價滿足價格敏感者,實現消化庫存的目的。不知道工程類的項目通過競標的方式拿下是否屬於逆向拍賣。

荷蘭式拍賣,是先從一個最高低開始,不斷往下喊價,只要有人接受,就成交。這種拍賣的好處是,價格從高往低,一旦落入消費者心裏價位區間內的最上限,他就會購買,因爲萬一此時保守,僥倖等待更低價,商品就可能被別人買走。

維克瑞拍賣,拍賣最終是價高者得,但是確以次高價來付款。這種拍賣制度下,報低價者不但不能贏得拍賣,還會使出高價者以低價者報出的低價獲得商品。

拍賣是一種特殊的定價策略,這種策略蘊含着信息經濟學、激勵理論、博弈論等重要學問。

    摘自劉潤老師的五分鐘商學院

    最後,依然要記得保持微笑哦,因爲你的笑就是你的光,追光的人本身也會身披萬丈光芒。世界皆有裂痕,但那是光照進來的地方。不用擔心真理無窮,進一步有進一步的欣喜。去發現、去體驗、去創造,你所走的每一步都算數,每一步都是學習,每一步都是積累,每一步都在改變。

    晚安,週二,2021.04.27

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