今天下午去朝陽門附近,在崔校的組織下,見了一些前輩
有擅長做財務的,有做兒童教育產品的,還有做兒童專利玩具的,有做兒童教育線上平臺的,還有綜合體兒童教育培訓銷售的,兒童教育維度會展的等等,都是兒童教育爲主的
如果在過去,大家各自精彩
那麼現在可能就是一些人脈關係的緊密結合
我覺得就是抱團取暖的感受
因爲疫情,都或多或少對公司的運營及發展有影響
1比如產品類競爭
線上的培訓,各個機構都在做,差異化,稀缺性,唯一性怎麼打造
2比如客戶定位的清晰
屬於哪個領域,哪個客戶羣體
3比如深耕客戶的需求
我們給客戶的是否是客戶需要的,有的時候除了價格,更重要的是帶來的價值是什麼
4比如營銷市場或者渠道代理
不同的銷售方定位,產品方纔好走好下一步的規劃和動作,及下游的傳達
5比如認清自己
哪些是需要自己做的,哪些是需要專業外援的
疫情下,變化很多,唯有自己的目標是不能變的
當然如果選擇錯了,是沒有堅持的必要的
就好比後來,去了附近逛了逛朝陽門悠唐
一樓的一些店關掉了,其中有一家我還挺喜歡的
疫情影響人流,及購買力,關係了一些門店的存亡
就好比,實體店和線上店的區別
我逛到一家衣服店
因爲服務員很耐心,我嘗試了好幾件衣服,覺得好看的,穿上都不適合自己
實體和網店的差別僅僅是單價的費用價格高低麼
我覺得更重要的是一種體驗的感受
鞋不合腳,只有自己清楚
那一件衣服呢?眼睛看到的顏色,聞到衣服上是否有異味,手摸起衣服的感受,穿在身上的心理感覺,甚至別人給與的建議
塑造價值比降低價格,更能讓客戶滿足和買單
(不排除,只看待價格的)
還有一點,就是減少了很多的時間成本
逛的時間,買的時間,可以舒服做其他事情
多出來走走,蠻好的
今天,收穫了一些新朋友,開心,希望關係順其自然的發展和流動
圖片:本人拍攝於北京