【覆盤時間】2021.5.1
【覆盤內容】《我從找高淨值客戶想到的》
我最近在學財富管理的課程。之後如果順利考過基金代理人的證,到時持證上崗的話,自己要到哪裏去找目標客戶——高淨值人士呢?找到高淨值人士,人家又憑什麼要通過我來買產品呢?
想了想,取得他們信任的方法千萬條,專業是第一條。
如果我在投資理財方面不能展示自己專業的一面,對方是肯定不可能買單的。
我於是倒推,自己要如何才能專業如一個專家呢?
除了現在正在學的財富管理的課程,我還需要去學習什麼呢?
思前想後,自己想到最根本的還是要去挖掘出他們的真實需求。
那這個又要如何去挖掘呢?
首先,我得先系統瞭解這一人羣的特徵是什麼,通過一些書或資料去看看別人是怎麼總結的。
想到這一點後,我馬上上網去查和高淨值人士相關的資料和書籍。
萬能的網絡,幫助我很快就找到了很多資料以及相關的書,接下來自己會好好研究這些內容。
目標很簡單,就是要成爲這一領域的專家,成爲高淨值人士心目中值得信任的顧問。
如果我能實現這個目標,還擔心找不到客戶嗎?
前天聽一個前輩分享,她在入職諾亞財富後4個多月都沒能找到一個高淨值客戶。
身處面臨淘汰邊緣的她並沒有放棄,而是堅持每天都去見潛在客戶,都去想辦法幫助客戶解決問題。
苦心人天不負,這個前輩終於拿下了第一單,從此以後更是一發不可收拾,現在是諾亞財富里面的佼佼者。
這種榜樣的力量,激勵着我前行。
自己會努力先向這個前輩靠近,然後超越她。
一切皆有可能,我相信我可以!希望自己能心想事成,能幫助更多的人創造價值,這樣賺錢只是水到渠成!