【覆盤時間】2021.5.4
【覆盤內容】
當你進入一個新的行業，會不會覺得上手很慢，覺得自己離成爲專家十萬八千里。
我之前也是這麼想的。
只因自己最近轉型做高淨值人士的投資理財顧問，發現要學的東西太多了，要成爲這個行業的專家簡直比登珠穆朗瑪峯還難。
但是，今天聽完勾老師的拆解課之後，我的想法發生了180度改變。
爲什麼會這樣呢？
首先源自勾老師分享了他自己的一些經歷。
勾老師2013年跳槽到天津的滷製品公司“榮先生”，主要是負責營銷。
沒想到他上班第一天開會，大家討論的卻是如何給豬耳朵退毛。
他聽得一臉懵逼，當時想的是自己也要去學習一下如何給豬耳朵退毛。
但是，勾老師冷靜下來一想，公司出高薪挖他過來是做營銷的，自己去想如何給豬耳朵退毛是不務正業。
那他這個沒有食品行業從業經歷的非專業人士，怎麼樣做才能最快上手、做好公司的營銷呢？
勾老師想到的方法是拆解。
他決定上網找同行業做得好的公司，對他們官方發佈在網上的媒體平臺（主要是新浪微博和騰訊微博）的內容進行拆解。
爲此，勾老師花了半個月，上網查找了紫燕、廖記棒棒雞、絕味鴨脖、周黑鴨、久久丫、哈哈鏡鴨脖、肯德基、麥當勞和海底撈等的官方微博內容。
最後，他發現還是麥當勞的營銷內容最值得進行拆解。
當勾老師把麥當勞一年內如何做營銷的拆解內容拿給老闆看時，老闆眼前一亮，沒過多久就把他從主管升到了總監，還大幅漲薪。
除了這個案例，2014年勾老師通過拆解競爭者，幫助朋友搶下大訂單；2016年，他通過拆解知識付費的秋葉大叔、秋水老師、李海峯老師等大咖，打造了自己的品牌；2018年，他通過拆解培訓師，自己快速切入這個賽道。
這就是拆解給勾老師帶來的一個個好處。
聽完他的這些經歷後，我立刻意識到：如果能學會拆解的方法，那自己離成爲投資理財方面的專家也不是那麼遙遠。
當然，僅僅靠拆解還不夠，你想成爲一個專家，想做到以下的4部曲：
1、觀察
你想成爲某個領域的專家，首先得學會觀察這個領域做得好的人，他們的爲人處事是什麼樣子的。
我由此回想起諾亞財富（投資理財獨角獸）幾個業績做得很棒的基金經理，曾給我們做過一些經驗分享。
回想起來，她們並不是那種看起來殺傷力極強、各種力逼你買基金的人。
反而她們看起來都有些柔弱，但是親和力非常強，話語聽起來非常舒服。
她們更多是站在你的立場去幫你思考問題，會說清楚向你推薦的理財產品的優點和不足，會清楚清哪些產品更適合你，而不是爲了賣貨啥都說好。
無獨有偶，在保險行業很厲害的兩位女士葉雲燕和吳賽美，都不是那種看起來殺傷力極強的女人。
我前幾年和吳賽美有過一些接觸，聽過她的幾次分享。
她自稱“賽媽”，真的就像媽媽對待孩子一樣，爲我們設身處地着想。
她沒有像一些保險業務員那樣，一見到我們就推銷保險，而是從她專業的理財角度，給我們科普了一些理財的知識。
“賽媽”雖然沒有硬銷保險，但反而因爲她是真心對我們好，給我們科普理財知識，給我們一些專業意見，很多人衝着她的專業而找她買保險。
不像我之前有一次去客戶那裏，看到有1個女保險業務員，講話咄咄逼人，在力逼我的客戶買保險。
她的架勢，就是你不買保險我就賴在這沙發坐着不走了，這真的讓我很無語。
做業務做到這種賴皮程度，有意思嗎？
做保險不是這樣做的，好嗎？
今天聽到保險行業的小夥伴透露了一個數據，目前全國的保險業務員已經從疫情前的4萬多人，變成了現在的2萬多人。
除了大環境變差這個原因以外，最重要的還是這些業務員不夠專業，客戶不願意買單。
洞察不到這一點的業務員，不是好的業務員。
（未完待續）