cx1034#慢慢來，持續做 · 行動，讓改變發生
「實現夢想的方式只有行動」「夢想還是要有的，萬一哪天實現了呢」「魯莽定律：邁出第一步，你就成功了一半」「人無遠慮必有近憂」
「 2021年關鍵詞：接納、上進、改變」
獨特銷售主張，有別於定位理論，是從既有產品中找到賣點的方法。定位理論是從用戶出發的，而獨特的銷售主張是從產品出發的。定位理論是產品和營銷統一的方法論，即應用在產品製造之前，用於從客戶的需求出發，製造用戶需要的產品。如果產品已經制造出來了，而且至少在短時間內沒法改變了，這時獨特的銷售主張的就可以發揮了。
獨特銷售主張是20世紀50年代羅瑟瑞夫斯提出來的。在瑞夫斯看來，一個獨特的銷售主張必須具備三個突出特徵；
第一，這個主張，不應該是買我們的吧；不應該是自吹自擂，我們最好，競爭對手最差。必須向免學費者提出一種主張，讓他們能夠意識到產品帶來的真正好處；
第二，這個主張，必須是競爭對手沒有提出來的，甚至無法提出來的。也就是說，它必須獨特。
第三，這個主張，必須 有巨大的說服力，能夠讓消費者立刻採取行動，成爲企業的客戶。
用一句話來說，找到獨特銷售主張，就是從產品裏找到一個有巨大說服力的、競爭對手不具備的、對消費者的好處。
簡單來說就是差異化，有獨特特點的差異化。
摘自劉潤老師的五分鐘商學院
最後，依然要記得保持微笑哦，因爲你的笑就是你的光，追光的人本身也會身披萬丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照進來的地方。不用擔心真理無窮，進一步有進一步的欣喜。去發現、去體驗、去創造，你所走的每一步都算數，每一步都是學習，每一步都是積累，每一步都在改變。
晚安，週日，2021.05.02