今天是我參加1000天視頻演講+寫作挑戰的第771天.
我一直是一個目標感不是很強的人，偶爾還有點佛系，都不敢相信這是一直做銷售的人的特點對不對，很大的原因是自己對自己不夠“狠”，也都是爲自己做，所以壓力不大，動力也不大。
剛來公司的時候，沒有數據參考，把工作重心放在觀察上，觀察人，觀察事，導致還是有點悠哉散漫的，最近了解到往期的數據，讓我感覺壓力倍增，銷售部門，事整個公司離收入來源最近的崗位，也可以說維繫着整個公司支出的運作。
而我要做的，其實比我想象中的更多，壓力更大。最先要強化的就是目標感。
1、設立實際目標。
目標得實際，就像樹上的蘋果，努力一下，跳起來能夠夠得着的。太高的目標反而讓人喪失信心，從而懷疑自我。
而這個目標如何設立，需要根據過往數據參考，例如我們需要邀約客戶來體驗，定下每天約10個客戶，而過往一個銷售員，平均每天能約1-2個，這個目標就太大了。
羅馬不是一天能建立，需要持續每天的積累。不積跬步無以至千里，帶着夠得着的目標腳踏實地的前行。
2、要有可以實現目標的方法
如果沒有具體可以操作的方案，目標就是一個口號。制定目標之後，就需要確定計劃，把目標一步步分解。
例如我要從東莞去深圳，可以開車，約車，高鐵，怎麼最快最經濟，比較之後可以立刻安排。要邀約足夠客戶上門體驗，可以採取什麼方法，怎麼具體達成。
3、給目標設定期限。
目標只有在單位時間內完成纔有願意。例如邀約10個客戶，無期限邀約，還是輕輕鬆鬆無動力，但是如果規定一週內完成，纔是具體有效的。
4、制定目標進展表
把具體每天做的事兒記錄成表，每天覆盤今天完成了多少，離目標還差多少，這種可以看得見的數量的變化，會讓我們更有動力朝目標前行。
5、同時進行多個目標。
有時我們可以能同時拜訪好幾個客戶，也可能對某一個複雜客戶。同樣，爲了高效工作，也可以存在幾個不同目標。
例如作爲銷售崗位，邀約多少客戶是其中一個目標，還有每個月的業績目標等等。
現在是培養和提升我目標感的好機會，加油