空谷迴音/銷售的消亡

銷售職業會消亡嗎?

首先什麼是銷售?

世界本沒有銷售,需求催生產品,產品出現便有了銷售。

需求有了,產品應運而生。不同的產品需要不同的銷售,但產品本身的過硬纔是根本。那些所謂的銷售精英也不過是產品延伸。欺騙人的產品纔要欺騙人的銷售,最終不過是過把癮就死。

所以產品成就了銷售。銷售也成就了產品。兩者結合纔是最優。

如今產品氾濫,一切都不在是不可或缺的。同質化產品充斥市場。這個最優的組合也變的不在固若金湯。有些不怎麼好的產品在資本的狂亂中反而一路長紅。

好的產品也許就在某一次的資金斷裂後消失在商品的洪流中。

銷售,一個曾經輝煌的職業變的模糊不清。好產品不在需要真正的銷售。旁門左道反而大行其道。

銷售的本質變成各種套路的組合。變成資本一時的瘋狂。

銷售也隨着一些產業的消亡而消亡。

部分銷售的路也越走越窄。

如何繼續做好銷售。

沒有一個準確的解釋或是通用的技巧。每個人都是一個銷售。只方法方式都不同。而人脈似乎決定着你最終的成就。

那些培訓銷售的技巧不過是錦上添花或是磨練新手的話術。對於有些銷售沒有什麼技巧一切都在和他人的輕鬆對話中。在飯局和遊玩的那些稱兄道弟中。銷售只是他順帶的一件事而已。

或許業務銷售的消亡就在不遠的將來。不過首先要商品的極度豐富,而個性產品的匹配需求日意增強。產品不在需要銷售去推廣,而是用戶定製產品,個體製作產品滿足用戶。先有用戶纔有商品。銷售也許會變成另一種方式。消亡或許是另一種職業的新生。

不管怎樣銷售的艱辛在一時無法改變。累計的經驗和技巧在更換產品後都要重新開始。一切都在不確定中。

與其等待消亡,不如繼續出擊。機會總在路上。

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