一句話找出目標客戶

        今天見識了一個厲害的電話銷售,一句話就問出了電話那頭是否是自己的目標客戶。

        晚上正在做晚飯,一個陌生電話打了進來,下意識的接聽一個男聲傳了進來“哥,我從貝殼網上整理了雅園房子的銷售價格情況,給你發一份吧”!

        第一次聽到這樣的電話開場白,一時愣住了,張口就準備說好,大腦也瞬間反應過來,我答應要資料的話,豈不是要加他的微信,加他的微信豈不是要天天被廣告轟炸,幾秒鐘時間把這個套路理清楚,對他說:“不需要,我暫時不買房子也不賣房子”。

        “哦,劉哥,你的房子自己住呀”!

        “是的”。

        “不好意思劉哥,打擾了,祝您生活愉快”!

        對方很客氣的掛了電話。我腦海裏不斷浮現剛纔的對話,對方知道我的名字,電話,住址,這都不奇怪,電話信息不知道被售樓部賣了多少次了。從買房開始,裝修公司就不間斷的電話,打了兩年,入住後又是買房賣房,賣車位的銷售電話,基本上沒停歇過,所以不奇怪。

        對方通過人性中的“好奇心”,送你所在的小區的房價情況引起目標客戶注意,只要被吸引,需要了解價格情況,大部分都是目標客戶,不是想買房,就是想賣房,一句話篩選出是否是目標客戶,厲害!

        當然也有一部分人純屬好奇心,但是隻要加上微信,總有親戚朋友需要買賣房子的,可以做一下轉介紹,一點也不虧的。就算是純屬好奇心,那又能怎樣,就是浪費一些時間,比茫無目的的電話有效多了。

       

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