合作提案怎樣才容易被採納?談判本是思維的外延,雙贏的談判最容易皆大歡喜,是因爲雙贏的談判關注點皆大歡喜。
雙贏談判有兩個關注點:
一、共創增量:分已有的蛋糕沒人願意,分共同創造的新蛋糕天經地義。
二、互䃼存量:最常見的方式就是送增值服務,給用戶送服務,給服務送用戶,大家各取所需。
用雙贏的思維去談,輕鬆啓動,皆大歡喜。
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二、互䃼存量:最常見的方式就是送增值服務,給用戶送服務,給服務送用戶,大家各取所需。
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