商業世界的五大基礎邏輯-規則之縫

cx1044#慢慢來,持續做 · 行動,讓改變發生

    「實現夢想的方式只有行動」「夢想還是要有的,萬一哪天實現了呢」「魯莽定律:邁出第一步,你就成功了一半」「人無遠慮必有近憂」

    「 2021年關鍵詞:接納、上進、改變」

規則之縫,凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商業價值就有反向的套利。我們只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯,才能更完整地理解這個複雜的商業世界。套利者就被稱之爲黃牛。

黃牛,是一種不可忽視的商業現象。無論我們怎麼精心設計,一切的商業規則背後,都可能有漏洞或縫隙,黃牛就是靠此縫隙獲利的人。黃牛是一切複雜規則的探傷器,商業世界的黑客。

來個劉潤老師舉的例子,看是否能搞明白黃牛是怎樣套利的。

某通信運營商在國慶節期間推出一個活動:充200元話費,可以返200元購物券,用於在該運營商的電商平臺上購買等值商品。運營商覺得,消費者的200元就當買了購物券,另外200元話費就當是送的。這個規則有沒有縫隙可鑽,有沒有利可套?

對黃牛來說很簡單-先到大學生裏發展幾百個大學生做代理,讓他們跟同學說:你給我200元,我幫你去充400元話費。同學將信將疑,上網一查,發現確實有充200送200的活動,於是放心交了錢。

接下來黃牛自掏腰包200元,再加上同學交的200元,一共200元,全部都充到這個同學的電話卡里。對這個同學來說,用200元買了400元話費,沒有損失,還省得自己跑一趟通信公司,划算。對黃牛來說呢?這個時候,他又拿出20元作爲給代理大學生的獎勵。

看到這裏,有人可能會覺得黃牛真傻,其實是他自己沒有想明白這個規則之縫在哪裏。黃牛掏了200元充值,又掏了20元獎勵,一共花了220元。但是不要忘了,他得到了400元的購物卡。也就是說,他用220元買下了價值400元的購物卡,然後可以去電商平臺購買一些性價比高的商品,比如充電寶。通常來說,售價400元的充電寶,進貨價至少要350元。這麼一來,相當於黃牛用220元現金買到了進貨價是350元的充電寶。接着,他以320元的價格把充電寶賣給某商店。對商店來說,從其他渠道購進充電寶要350元,而從黃牛這裏買能便宜30元,是一筆劃算的生意。所以最終,黃牛很快得到了320元的現金收入,而爲此付出的代價只有220元,淨賺了200元。不要小看這100元,通過代理的方式,黃牛放大了自己的套利能力,在節假日短短几天內就可能淨賺幾十萬。

怎麼樣,以上說的黃牛套利的邏輯搞明白了麼。

這裏有個關鍵點就是“通過代理的方式,放大了套利能力”這點。若是400元全是自己來掏,那得到的是400元話費和400元購物卡,雖然看起來收益更大,但卻沒有槓桿,而且話費充多了也沒啥太大的用處,且獲得的是話費。而發展代理的方式則是借用了學生的槓桿,通過一系列操作之後換得的是純現金,是實實在在的收益。

好玩吧。

    摘自劉潤老師的五分鐘商學院

    最後,依然要記得保持微笑哦,因爲你的笑就是你的光,追光的人本身也會身披萬丈光芒。世界皆有裂痕,但那是光照進來的地方。不用擔心真理無窮,進一步有進一步的欣喜。去發現、去體驗、去創造,你所走的每一步都算數,每一步都是學習,每一步都是積累,每一步都在改變。

    晚安,週三,2021.05.12

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