你之前的那些自我介紹,可能都是錯的

初次見面,雙方都不熟,破冰的目的就是互相認識,建立關係


一提到“初次見面”,貌似我們的大腦就會自動匹配到“自我介紹”場景。我們很多人跟別人初次見面認識,通常都會先禮貌性的做個簡單的自我介紹:

“我叫xx,目前在xx公司擔任xx職務,很高興認識您。這是我的名片,有相關需求可以找我。”


當然,也會有一些人出於想引起他人注意或突顯自身實力的目的,在自我介紹上下一番功夫,如說一些俏皮話、羅列很多頭銜等。


“我叫xx,你可以叫我x總或x會長,我現在在xx公司擔任品牌總監,在xx協會擔任副會長,在xx書畫院擔任副院長,同時也是xx俱樂部的vip會員.....”


在介紹自己的時候下功夫沒錯,但適度和正確很重要,你不能爲了展示自己把生平履歷都說出來。這樣過於招搖,會惹人不喜。也不要滔滔不絕的說個沒完,對方可能根本就不關心這些。


花姐在講職場破冰的時候說過,破冰的本質不是爲了展示我們自己,而是通過讓對方覺得對我們有掌控感,而贏得對方的信任。並且,還提供了一套破冰方法:


第一步:把自己穩穩當當的放進對方的大腦裏

採用的話術結構就是“我是誰+我們之間的共同關係”,就相當於兩條線,一條橫線一條縱線,通過這兩塊內容的介紹把自己穩穩當當的卡在了對方的大腦裏。


“我是誰”這不用多說了吧,就是我們常說的自我介紹,精簡些即可。“雙方共同的關係”多是指我們和對方之間一些有關聯的關係,比如老鄉、校友等,這些內容其實是會增進一些好感和製造一些話題。


第二步:表示對對方的關切;

比如在做完自我介紹後,可以順嘴提及一件最近與對方相關的一件事,表現出自己有在關注對方。如“我有在使用你們最新上線的掃描小程序,掃描文件手機就能搞定,真的特別方便”,對方聽後肯定也會很高興。


但這裏有個大坑一定要注意,表示有關注對方沒問題,但關注的地方不能過了,比如一些對方的隱私。你不能跟人家說“上次我在酒店有看到你,當時你在和一個女的喫飯”,這會讓人很尷尬和擔心,沒有安全感。


第三步:把自己的一部分信息交給對方;

就是主動把自己的部分信息給到對方,以此來換取信任和提升關係。信息的程度可以根據實際情況來定,可以是最簡單的電話號碼或微信,也可以是你們聊天中提及的一些物品贈送,或是分享你自己平時常去購物的門店或網店等。


這三步做完,不能說你們之間的關係會瞬間達到一個非常高的高度,但至少初次見面的破冰算是問題不會太大了。


有一點要注意的是,我們在見面之前,最好做了一番功課,對對方的一些信息有所瞭解了。好比綜藝節目中,主持人肯定事先都會把參與嘉賓的相關信息做詳細瞭解,這樣在節目中才能有恰當且對方感興趣的話題聊。


還有一個小技巧:第二天和對方再進行一次簡單的互動,不給對方造成負擔,只爲增加一下對方對你的記憶,比如可以是發個微信或評論一下對方的朋友圈;


不要初次介紹完,認識了就不管了,關係,都是需要維護的,這樣才能更牢固。不要等你有事需要對方幫忙時,打開微信對話,上一條還是通過好友驗證信息。


最後,我儘量嘗試着結合這篇內容補充一個場景,描述與一個寫作社羣的羣友初次見面時的破冰話術:


您好,我叫劉暢,營銷人、終身學習者,從事7年線上運營及新媒體工作,目前就職於xx公司xx職務,很高興認識您!

...

我在xx寫作社羣的編號是xx,與您在一個班,應該說算是同桌。我看過您寫的很多文章,尤其是您元旦參加活動的那篇xxx印象最深,頗有感觸,希望有時間可以多向你請教一些寫作技巧。

...

我看您在文章中有提及自己特別愛喫火鍋,我也是,北京的很多特色火鍋店我都有去打卡。我知道您公司附近有一家特色火鍋,肉和湯都特別鮮,沾着他家祕製蘸料,特別好喫,我把地址發給您,如果喜歡的話您可以過去嚐嚐。

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