抖音直播帶貨中的物流商機

1. 背景

   1. 抖音： 短視頻平臺，充分挖掘 " 人性" 的一家互聯網科技平臺公司
      1. 當前階段帶貨將逐步成爲其主要變現模式。
         1. 定位爲 "興趣電商"
            1. 不僅僅是電商。
               1. 電商模式： 客戶有需求後，主動搜索貨物購物。
               2. 興趣電商： 與客戶社交互動後，主動推薦購物。
               3. 具有本質性差異： 被動 VS 主動
            2. 更可怕的是： 抖音發展爲搶佔用戶時間的方式下，用戶的興趣也是可以通過短視頻推薦進行培養的。
   2. 直播帶貨：
      1. 個人直播與廠家合作：
         1. 熱度主播推薦廠家商品，進行流量變現的方式。
      2. 廠家直播售貨：
         1. 通過直播平臺，跳過中間商（商城、代理商等）直接將代理商拿貨價格出售給客戶。
         2. 特性
            1. 價格便宜，卻同時保留利潤。
            2. 大多爲小衆質量可靠品牌或大廠代工只有品牌。
      3. 專業性直播帶貨團隊：
         1. 專業做直播帶貨市場的團隊。主要模式還是中間商模式。
         2. 特性
            1. 通過各種營銷引流合作等方式，佔據直播帶貨頭部區域。
            2. 具有大量關注客戶人羣。
            3. 具有專業的供應商團隊（當前沒幾個）。
               1. 多數爲人氣吸引廠商。
               2. 能深入明白模式本質發展供應鏈的，知道的就羅永浩一個。
            4. 從盈利模式下就可以看出本質爲代理商（中間商）低價拿貨，加價售出。
               1. 規模生產經濟模式。

2. 存在的問題：

   1. 起步：
      1. 當前抖音主體還是短視頻+直播。短視頻+直播是其核心競爭力，具備不可動搖的低位。
      2. "興趣商城"爲未來盈利的新的方式。當前還在初期發展階段。
         1. 從APP體驗就可以看出。
   2. 矛盾點：
      1. 抖音只打通了 帶貨主播 到 用戶訂單，並未打通 倉庫與快遞環節。
         1. 帶貨模式下，必然是一個商品一個訂單的情況爲主導地位。同時，帶貨團隊不管是那種模式，必然無法有效處理倉庫與快遞的高效打通。長板是帶貨，短板是訂單、倉庫。物流整合。
      2. 存在的主要問題
         1. 在一票一件的模式，必然存在大量一個客戶當天直播期間下多個相同地址的訂單問題。
            1. 直播模式下，快遞必然是包郵！
         2. 核心問題：
            1. 成本 - 會產生大量相同地址訂單，照成快遞費用"浪費"（服裝等重量輕的尤其嚴重）。
            2. 體驗 - 客戶體驗查，同時下的訂單要收好幾次貨，有時候還會隔天等情況。

3. 商機

   1. 提供高效的物流整合能力。
      1. 訂單、倉庫、快遞。三維流程整合。提供綜合外包服務。
   2. 互惠互利，各自發揮長版。
      1. 直播領域發揮帶貨能力長板。
      2. 綜合物流外包服務，發揮物流整合長板。

4. 可能性

   1. 當前環節存在確實缺失情況，銷售可直接到現場兜售，獲客可能較高。
      1. 初期可成本或虧本進行嘗試新合作。製造樣板客戶。
      2. 中期以樣板客戶成功，接入更多客戶。從而和承運商進行定價競爭。
   2. 電商發展必然跳不過的環境- 物流
      1. 不管是什麼電商都逃不過物流的環境。
         1. 抖音的"興趣電商"也是電商的一種，也必然存在物流問題。
         2. 京東、拼多多爲什麼發展自己方的物流問題，抖音必然也存在。而"興趣電商"做大後必然逃不過自己發展物流的問題。
            1. 相對較緩
               1. 當前並未行程"明顯新龍頭電商"其他電商不會明顯打壓。
               2. 可以化整爲零，直播團隊自身各顯神通。
            2. 最終
               1. 我確定"興趣電商"會隨着國內人均消費水平的持續增加而興起。
                  1. 消費水平的提高，代表大部分的需求從偶爾獲取，變爲隨意可見。
                  2. 主動購物的需求必然下降，被動購物的需求必然上漲。
                  3. 大部分常見慾望被滿足後，必然會追求其他慾望需求，"興趣電商"就是爲這部分慾望做推薦的。
               2. 新老電商必然會進行無底線的惡性競爭。

5. 破局

   1. 抖音整合物流上，自己打通所有環境。
      1. 我覺得可能性不大，參考拼多多。
         1. 拼多多和抖音電商具備同一個特性，"性價比"。
         2. 物流環境對抖音來說不是主體，甚至"興趣電商"都不是，抖音的核心離不開短視頻。
   2. 一家綜合物流物流外包企業。
      1. 在當下環境下，直接建立物流體系的成本在市場被瓜分的如此清晰的時候，未出現新的突破性電商本體之前，資本的投入必然不會再有"極兔"那麼瘋狂。在"極兔"攪局後，市場將重新恢復快遞漲價的趨勢。"極兔"爲什麼會被資本青睞，大部分人都知道。"極兔"也必然會上市。
      2. 外部模式將會逐步變爲一個"極具性價比"的模式。
      3. 互惠互補的合作方式將會是未來的主題。

6. PS

   1. 當你在看抖音的時候是獲取短視頻帶來的快速消息信息，還是再看各自無用的奇葩視頻？
   2. 當你在看直播的時候，你是在看主播的顏值還是商品的特性價格，還是在看主播如何應對各自問題與情況，和發掘存在什麼新的特性現象？