背景
- 抖音： 短视频平台，充分挖掘 " 人性" 的一家互联网科技平台公司
- 当前阶段带货将逐步成为其主要变现模式。
- 定位为 "兴趣电商"
- 不仅仅是电商。
- 电商模式： 客户有需求后，主动搜索货物购物。
- 兴趣电商： 与客户社交互动后，主动推荐购物。
- 具有本质性差异： 被动 VS 主动
- 更可怕的是： 抖音发展为抢占用户时间的方式下，用户的兴趣也是可以通过短视频推荐进行培养的。
- 直播带货：
- 个人直播与厂家合作：
- 热度主播推荐厂家商品，进行流量变现的方式。
- 厂家直播售货：
- 通过直播平台，跳过中间商（商城、代理商等）直接将代理商拿货价格出售给客户。
- 特性
- 价格便宜，却同时保留利润。
- 大多为小众质量可靠品牌或大厂代工只有品牌。
- 专业性直播带货团队：
- 专业做直播带货市场的团队。主要模式还是中间商模式。
- 特性
- 通过各种营销引流合作等方式，占据直播带货头部区域。
- 具有大量关注客户人群。
- 具有专业的供应商团队（当前没几个）。
- 多数为人气吸引厂商。
- 能深入明白模式本质发展供应链的，知道的就罗永浩一个。
- 从盈利模式下就可以看出本质为代理商（中间商）低价拿货，加价售出。
- 规模生产经济模式。
存在的问题：
- 起步：
- 当前抖音主体还是短视频+直播。短视频+直播是其核心竞争力，具备不可动摇的低位。
- "兴趣商城"为未来盈利的新的方式。当前还在初期发展阶段。
- 从APP体验就可以看出。
- 矛盾点：
- 抖音只打通了 带货主播 到 用户订单，并未打通 仓库与快递环节。
- 带货模式下，必然是一个商品一个订单的情况为主导地位。同时，带货团队不管是那种模式，必然无法有效处理仓库与快递的高效打通。长板是带货，短板是订单、仓库。物流整合。
- 存在的主要问题
- 在一票一件的模式，必然存在大量一个客户当天直播期间下多个相同地址的订单问题。
- 直播模式下，快递必然是包邮！
- 核心问题：
- 成本 - 会产生大量相同地址订单，照成快递费用"浪费"（服装等重量轻的尤其严重）。
- 体验 - 客户体验查，同时下的订单要收好几次货，有时候还会隔天等情况。
商机
- 提供高效的物流整合能力。
- 订单、仓库、快递。三维流程整合。提供综合外包服务。
- 互惠互利，各自发挥长版。
- 直播领域发挥带货能力长板。
- 综合物流外包服务，发挥物流整合长板。
可能性
- 当前环节存在确实缺失情况，销售可直接到现场兜售，获客可能较高。
- 初期可成本或亏本进行尝试新合作。制造样板客户。
- 中期以样板客户成功，接入更多客户。从而和承运商进行定价竞争。
- 电商发展必然跳不过的环境- 物流
- 不管是什么电商都逃不过物流的环境。
- 抖音的"兴趣电商"也是电商的一种，也必然存在物流问题。
- 京东、拼多多为什么发展自己方的物流问题，抖音必然也存在。而"兴趣电商"做大后必然逃不过自己发展物流的问题。
- 相对较缓
- 当前并未行程"明显新龙头电商"其他电商不会明显打压。
- 可以化整为零，直播团队自身各显神通。
- 最终
- 我确定"兴趣电商"会随着国内人均消费水平的持续增加而兴起。
- 消费水平的提高，代表大部分的需求从偶尔获取，变为随意可见。
- 主动购物的需求必然下降，被动购物的需求必然上涨。
- 大部分常见欲望被满足后，必然会追求其他欲望需求，"兴趣电商"就是为这部分欲望做推荐的。
- 新老电商必然会进行无底线的恶性竞争。
破局
- 抖音整合物流上，自己打通所有环境。
- 我觉得可能性不大，参考拼多多。
- 拼多多和抖音电商具备同一个特性，"性价比"。
- 物流环境对抖音来说不是主体，甚至"兴趣电商"都不是，抖音的核心离不开短视频。
- 一家综合物流物流外包企业。
- 在当下环境下，直接建立物流体系的成本在市场被瓜分的如此清晰的时候，未出现新的突破性电商本体之前，资本的投入必然不会再有"极兔"那么疯狂。在"极兔"搅局后，市场将重新恢复快递涨价的趋势。"极兔"为什么会被资本青睐，大部分人都知道。"极兔"也必然会上市。
- 外部模式将会逐步变为一个"极具性价比"的模式。
- 互惠互补的合作方式将会是未来的主题。
PS
- 当你在看抖音的时候是获取短视频带来的快速消息信息，还是再看各自无用的奇葩视频？
- 当你在看直播的时候，你是在看主播的颜值还是商品的特性价格，还是在看主播如何应对各自问题与情况，和发掘存在什么新的特性现象？