《從點子到產品》基於核心價值賺錢與迭代

1.常見錯誤邏輯:先定義未來大而全產品,再倒推功能配合實現。(先下結論後找論點證明)

產品模型:要解決3個問題

①用戶到底爲什麼要用你的產品?

②你設計的產品,能不能運行?

③爲什麼是你來做這件事?(設計、技術、團隊、運營、資金)

產品模型,構建是一回事,能否帶入到當下能力去解決問題又是另一回事。無法證明的創意分文不值。

下圖↓爲產品模型檢驗矩陣

2.作爲產品,最根本的意義就是給用戶創造價值、從用戶那裏得到酬勞,“怎樣賺錢”是實實在在的、與產品邏輯並行的關鍵問題。

3.對於創業團隊一定要基於產品的核心價值賺錢。繞開核心價值,選擇邊緣功能賺快錢,必然是無法長久的。

4.確定核心價值的意義

①綜合考量最優功能,性價比高(用戶最認可、最有商業價值、對公司有利)

②邏輯統一,互爲補充,用戶羣體和需求相似,產生價值增益。

③單一核心價值,能形成用戶強認知,初創階段多種價值大雜燴,打動用戶特別困難。

核心價值就是,離開了它,產品就不能真正解決用戶的實際問題。

5.產品的價值不在用戶量,而在“質”,超預期的滿足了一小撮用戶需求。

6.用MVP發現用戶痛點,也可以理解爲找到匹配點。

設計MVP的方法:

①奧卡姆剃刀法:如無必要,勿增實體。羅列預期方案,從最不需要的部分一點點砍,直到再砍正常功能無法使用爲止。

②用戶訪談:選取幾個複雜度不同的版本,召集用戶評選,用戶能接受的最低限度版本便是最小可用版本。

③去掉可人工處理功能:能用人工解決的,就先不技術實現,降低開發成本。

④確保只有一個功能:只實現單一功能,第二功能再酷也以後再說。讓用戶有心裏定位,一眼就知道你做什麼的。

⑤廣告:類訪談,通過廣告描述產品內容和功能,測試用戶意願。

⑥假MVP:模擬頁面,收集反饋

⑦線下實現:能人工解決的就不開發線上產品。如團購最初都線下傳單集單。

⑧衆籌:先拋功能設想,讓用戶先買單再生產。

7.實現MVP,90%需要客戶端的產品,都建議用公衆號+網頁(類APP體驗)來做。找痛點分前置痛點和使用痛點,前置就是你從市場洞察得出的MVP,而使用痛點就是從用戶數據、商業數據、用戶反饋中提煉。

8.MVP既要嚴謹的思考產品邏輯,又要設計產品模型,既在理論上成立,又要在實踐中證明。它很難一擊即中,如果核心功能沒有解決問題要及時轉向,不能死磕。

9.深挖需求:

①基於具體而真實的場景,人物、時間、地點、環境及情節(任務)。代入場景可以鑑別出弱需求和僞需求,比如用戶動機並不強烈,與主功能不關聯。

②從人性本質深挖,比如用戶反饋:想趕快減肥→表層需求:一個快速減肥的產品或服務→深層需求:變得體態優美→人性需求:虛榮心、得到尊重和欣賞。

10.用戶體驗7模塊:

①有用性:用戶需求真實

②可用性:功能很好滿足需求

③滿意度:情感設計,如UI友好凸顯品牌調性

④可找到:用戶能找到想要的

⑤可獲得:用戶能便利操作,達到目的

⑥可靠性:讓用戶產生信任

⑦價值:爲投資人帶來價值

簡單來說就是功能有用、使用高效、學習成本低、不容易出錯、交互體驗好。

PS:這本書太好了,寫的很詳細而具體,值得反覆閱讀,雖然非產品經理讀起來會有點喫力,但其中的一些策略仍值得反覆推敲和借鑑。

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