挖掘顧客核心需求。
問完產品，我們回覆完，顧客消失啦？
很多的顧客來問我們的產品好不好，效果怎麼樣，安不安全？賺不賺錢，諸如此類的問題。
當我們告訴他咱們家的產品非常好，很安全，很賺錢的時候，他不僅沒有購買，反而扭頭又消失了。
這究竟是哪個環節出現問題的呢？
我相信這是我們大多數家人都在苦惱的問題。原因是
1，只顧着自己銷售產品，自言自語，沒有互動，怎麼能去挖掘顧客的需求.
2少說多細心聽，挖掘顧客需求。
要針對性回答解決問題和需求。不要把所有自己掌握的知識一股腦都翻出來，說個不停。
3,瞭解顧客核心需求
如果你連他買我們家產品是給誰的，解決什麼問題你都不知道，你看到一諮詢你就報產品，報價格甩資料對於他來講有什麼好處？
那這樣的話即使說給他，他對於我們的產品都不會珍惜，不會使用，所以這就是我們經常很多的意向顧客找我們來諮詢，反而沒有購買，扭頭就走的一個很重要的原因。
2有時明確的知道顧客的需求，並解決掉
顧客信任還轉介紹，爲什麼？
顧客能夠無條件的去信任，並且成爲你家的忠實顧客，還願意給你轉介紹。
核心的原因就在於他挖掘到我體檢背後的核心需求。還提供瞭解決的方案。
很多的顧客表面上來給你買個產品，但是他肯定是爲了解決某種困難，肯定是爲了解決某種問題
第二，挖掘出並描述顧客心底的渴望，才能成交。
營銷營銷就是營銷人心，經營經營就是經營人心。
如果你都不知道你客戶想要的是什麼，你是無法去完成銷售的。因爲每個顧客在做決定之前，心中都是有渴望的，渴望便是對於美好結果的嚮往。
顧客的渴望越強的能交心就越大。
他們買咱們家的產品的心中的渴望是爲了什麼？
自己變得更加的漂亮，更加的健康，更加越來越美好。所以我們要學會去挖掘顧客心中渴望的東西，這是我們成功的關鍵。
那很多人不知道客戶渴望的，沒有辦法用準確有力的語言加以描繪，所以你沒辦法去啓動顧客的購買慾望嘛。
如果你的時候談銷售，他是不相信，他是有懷疑的。
你必須要解決他這個問題，就要讓他眼見爲實。
說：“就是親愛的，你簡直太有眼光了，好多人都在買，我剛剛還在打包發貨呢。”
這句話表明的是我們營造出自己的生意非常的火爆，解決他當下的購買顧慮。
他顧慮是怕成了你第一個被忽悠的人。
要讓他要相信他的選擇方法。
利用反饋圖片聊天，事實聊天，根據他提出來的問題，針對性的找使用出效果的前後對比，再找共同認識的人或者知名人購買後好的反饋。立馬發個紅包，寫上感謝諮詢，感謝信任。
沒有人的沒有信任，沒有任何的基礎來購買，就算是把產品真的送給對方，對方還是會質疑這產品會不會有毒呀？會不會有腐蝕啊？會不會有一些副作用啊？等等。
所以說要想成交，我們一定要跟客戶建立強大的信任感。
怎麼建立呢？要讓客戶享受我們提供的價值，提供價值是建立我們競爭的最大的捷徑。
那麼多意向顧客爲什麼你沒有去轉化去成交呢？
你明知道她有這些困擾，問題，你爲什麼沒無私幫助呢？
要先利他，常常幫助他，隔三差五關心她，給他發一些解決他問題的方法。並不要一股腦把所有知識都發給說給他，這樣他不會珍惜。
比如：他的臉上他不懂的怎麼去保養。
減肥的知識。
這樣多次後她會不好意思，會主動來購買。這就是利他思維，成人達己。
激活客戶的好奇心
把自己羣裏的狀態，收入髮圈來引誘意向顧客。借力使力不費勁。
每天銷售10個顧客，不一定會成交，也要每天銷售10個顧客，讓失敗來鍛鍊自己的心態和增長經驗。讓自己的內心更強大。任何事情內心不收任何負荷和影響。
溝通人多了，失敗的次數多了，增長經驗後，你會見人說人話，見鬼說鬼話，見啥人說啥話！你會大浪淘沙，篩出很多優秀的人。
必須做到的
每天要發10條朋友圈
10條才能夠去瘋狂的造勢，展示的一個量，來轉化更多顧客，尤其是影響到代理。