關於定位
我是學市場營銷的，上學的時候老師深刻的講過很多遍一個產品要有定位，一個企業要有定位，那些理論性的定義基本上隨着時間流逝考完試已經忘的一乾二淨。直到我參加工作之後，碰了很多個釘子之後，纔會慢慢理解，不只是對於一個產品，一個企業，對於一個人的定位才更爲重要。
簡而言之，你把自己放在什麼位置上，你想要什麼樣的方向，纔是決定你該怎麼努力的核心。比如兩天的課程內容量很大，全吸收麼？大概率不太可能，吸收哪塊兒呢？取決於你內心的定位。
作爲PRP舉辦方定位是想要成爲私人財富風險管理顧問的人。那麼我們要成爲什麼樣的顧問，如果說選擇比努力更重要的話，在一點上更想跟大家分享的是，你有沒有想成爲顧問，成爲誰的顧問，成爲哪方面的，如果想，那麼請繼續，所有的困難皆有解；如果不想，那麼請回避，沒有初心，所有的努力也許會受到萬劫不復的打擊。就是你要解答自己內心的疑問，尤其對於30+的人士更是要考慮清楚，因爲時間試錯成本不多，所有不是最初自己想要的早晚會輪迴到對內心的發問。
如果想那麼請繼續，成爲一個顧問需要什麼樣的模式，6大能力也好，8大技能也好，宗旨就是能讓客戶需要你，能讓你想要的客戶需要你。那麼圍繞這個訴求，你需要去練習，從技能上練習所有需要的技術，從溝通上練習打入對方內心的心智的功力。不能不說，沒有一項工作不辛苦，除非你不想做的更好，你眼裏的大咖無非是個有心人，對自己走心，對別人走心。
我喜歡一句話“物以類聚人以羣分”，交友如此，做客戶亦如此，你的客戶之所以成爲你的客戶，取決於你是誰，而不取決於你的客戶是誰，所以，客戶分層的本質是自己認知的分層。當然這兩方面也可以互相輪迴選擇。
風險無處不在，能夠主動認識風險，把控風險，規避風險的人在做爲客戶的時候，可以說思維模式已經打開了一道風口，最難的是跟沒有認識風險的客戶如何開口談風險，所有話術的根源取決於你的知識儲備量，我們不可能成爲所有領域的專家，但是，在某一風險領域一定要成爲被問不倒的顧問。
關於人身風險，任何人不能迴避的問題就是病和死。病不病得起，需要多錢夠生病之後多久花，花多久，取決於什麼病，怎麼治療，怎麼樣，說到底就是錢的問題，花多少錢買到想要的保障又取決於掙多少錢的問題。“健康”這兩個字在醫院之外永遠是說的重要做的馬虎的一件事兒，只有當到了醫院裏才深刻的體會到什麼是人生的“來不及”和“得不到”，來不及對曾經的自己說抱歉，得不到對未來的自己一個萬無一失的周全，說好的不熬夜呢？說好的運動呢？說好的不給自己那麼大壓力呢？在藥費單子面前只能揪心的想着有多少錢辦多少事兒，誰又不想好好的活呢？客戶如此，我們如此，所以做一個負責的顧問先要把自己照顧好。
半月痕也好，個性化的體檢也好，作爲一個風險管理顧問，能夠知道風險前的徵兆，能夠處理風險中的事情，能夠總結風險後的經驗，需要知識的積累，也需要時間的積累。
作爲私人財富風險管理的目標客戶羣體排在第二位的似乎就是家族企業的風險問題，課程的排序更能看出來客羣的針對性。
他們面臨最大的風險是什麼？
除了身體之外，依然繞不開傳富的問題，比了解產品更重要的是要了解他的資產負債構成，以及家庭人員結構，所以客戶的需求是解決問題的核心。
家族信託也好，海外資產也好，遺囑也罷，以及什麼樣的人壽壽險，除了宏觀上的還有微觀上的，基本上靠一個人很難解決一個複雜體系，我覺得必要的團隊支持很重要。
兩天的課程結束了，感覺只是開始，以點帶面的拋磚引玉的知識量更需要撥開雲霧見天地的定好自己的位，做好位上的努力。