关于定位
我是学市场营销的，上学的时候老师深刻的讲过很多遍一个产品要有定位，一个企业要有定位，那些理论性的定义基本上随着时间流逝考完试已经忘的一干二净。直到我参加工作之后，碰了很多个钉子之后，才会慢慢理解，不只是对于一个产品，一个企业，对于一个人的定位才更为重要。
简而言之，你把自己放在什么位置上，你想要什么样的方向，才是决定你该怎么努力的核心。比如两天的课程内容量很大，全吸收么？大概率不太可能，吸收哪块儿呢？取决于你内心的定位。
作为PRP举办方定位是想要成为私人财富风险管理顾问的人。那么我们要成为什么样的顾问，如果说选择比努力更重要的话，在一点上更想跟大家分享的是，你有没有想成为顾问，成为谁的顾问，成为哪方面的，如果想，那么请继续，所有的困难皆有解；如果不想，那么请回避，没有初心，所有的努力也许会受到万劫不复的打击。就是你要解答自己内心的疑问，尤其对于30+的人士更是要考虑清楚，因为时间试错成本不多，所有不是最初自己想要的早晚会轮回到对内心的发问。
如果想那么请继续，成为一个顾问需要什么样的模式，6大能力也好，8大技能也好，宗旨就是能让客户需要你，能让你想要的客户需要你。那么围绕这个诉求，你需要去练习，从技能上练习所有需要的技术，从沟通上练习打入对方内心的心智的功力。不能不说，没有一项工作不辛苦，除非你不想做的更好，你眼里的大咖无非是个有心人，对自己走心，对别人走心。
我喜欢一句话“物以类聚人以群分”，交友如此，做客户亦如此，你的客户之所以成为你的客户，取决于你是谁，而不取决于你的客户是谁，所以，客户分层的本质是自己认知的分层。当然这两方面也可以互相轮回选择。
风险无处不在，能够主动认识风险，把控风险，规避风险的人在做为客户的时候，可以说思维模式已经打开了一道风口，最难的是跟没有认识风险的客户如何开口谈风险，所有话术的根源取决于你的知识储备量，我们不可能成为所有领域的专家，但是，在某一风险领域一定要成为被问不倒的顾问。
关于人身风险，任何人不能回避的问题就是病和死。病不病得起，需要多钱够生病之后多久花，花多久，取决于什么病，怎么治疗，怎么样，说到底就是钱的问题，花多少钱买到想要的保障又取决于挣多少钱的问题。“健康”这两个字在医院之外永远是说的重要做的马虎的一件事儿，只有当到了医院里才深刻的体会到什么是人生的“来不及”和“得不到”，来不及对曾经的自己说抱歉，得不到对未来的自己一个万无一失的周全，说好的不熬夜呢？说好的运动呢？说好的不给自己那么大压力呢？在药费单子面前只能揪心的想着有多少钱办多少事儿，谁又不想好好的活呢？客户如此，我们如此，所以做一个负责的顾问先要把自己照顾好。
半月痕也好，个性化的体检也好，作为一个风险管理顾问，能够知道风险前的征兆，能够处理风险中的事情，能够总结风险后的经验，需要知识的积累，也需要时间的积累。
作为私人财富风险管理的目标客户群体排在第二位的似乎就是家族企业的风险问题，课程的排序更能看出来客群的针对性。
他们面临最大的风险是什么？
除了身体之外，依然绕不开传富的问题，比了解产品更重要的是要了解他的资产负债构成，以及家庭人员结构，所以客户的需求是解决问题的核心。
家族信托也好，海外资产也好，遗嘱也罢，以及什么样的人寿寿险，除了宏观上的还有微观上的，基本上靠一个人很难解决一个复杂体系，我觉得必要的团队支持很重要。
两天的课程结束了，感觉只是开始，以点带面的抛砖引玉的知识量更需要拨开云雾见天地的定好自己的位，做好位上的努力。