一、 競品分析(產品優勢、內容、活動、渠道):
例如,我是做情趣用品的
競品:他趣(一般選行業前2)
產品優勢:移動端UGC社區粘性高
內容:最受歡迎的內容是這10篇,(掌握用戶喜好的點、需求)
活動:這5個活動是閱讀量/參與量/展示位最多的(借鑑:在別人成功的基礎上,作爲自己的起點)
渠道:草根站長低價流量優勢
二、我的差異化定位:
例如
產品是什麼:
產品優勢:
內容優勢:渠道優勢:
三、可用資源(大V、內容、渠道、贈品、預算):
重點:
1.可站臺大V(不需要貢獻任何,只需頭像出現在介紹頁)、互推大V(可友情轉發)、合作大V(雙方活動利益綁定:分成/名利)。沒有的話,在競品中尋找
2.已有散亂內容(文字、音頻、視頻),可組合包裝成系列、無內容
3.渠道排期(裂變主要依靠朋友圈、社羣引爆,公衆號推文次之、其他QQ微博貼吧幾乎忽略不計)
4.贈品/預算
四、用戶痛點(選取你/公司/產品能解決的最重要的3~5個):
1.
2.
3.
4.
5.
五、確定裂變方案/玩法(產品體驗、人羣圈子、課程知識、訓練營)
PS:定哪個裂變主題,根據以上的對比優勢選擇
區別:
1. 產品體驗主要適合於APP/公衆號會員資格、線下店、贈品實物。
2.人羣圈子主要靠大V站臺、或擅長社羣運營的團隊
3.課程知識短平快(難點在於目前知識氾濫、要真正洞察中用戶的痛點)
4.訓練營(比起單節線上課程用戶感知下降、更加有誘惑力,而且可以組成大V矩陣互推)
六、確定裂變海報
重點:公信力、賣點提煉、(參考附件)
七、確定冷啓動引爆渠道/合作伙伴
重點:
1.本身渠道:(沒有的話就多潛進競品用戶羣、多加目標用戶爲好友)
2.可合作渠道:(刷臉、同等量級)
3.後續可撬動渠道:(先搭上線,等量級上來了,邊走便撬動更多的資源)
如無冷啓動渠道,建議先做1~3輪資料、圈子社羣積累一定的用戶量(一般是500個種子用戶)
八、引導話術:
1.轉發朋友圈文案:
2.進羣引導文案:
3.審覈通過文案:
九:其他相關資料(課程直播間/資料下載鏈接/產品下載等等):