隨着時間的推移，中國的保險營銷已經走過了20多個春秋；市場狀況也發生了翻天覆地的變化。整體的發展方向還是很好的，我從以下幾個簡單的方面來聊一聊：
1、保險市場整體內需擴大、客戶意識增加；
隨着國家的開放的步伐，中國人民也有了國際意識，對於外國的保險情況也有了一些認識，購買保險有了全新的認知，不再認爲保險可有可無了，最起碼現在壽險營銷員去個客戶講保險，客戶不會再反感了；其次，再加上國有保險公司的增加，外資保險公司的介入，市場上的宣傳主題也在增加，人們的意識也在提升；再次，保險行業從業人員的提升，很多高素質專業好的精英也從事了保險行業，用自己專業的服務以及講解，贏得了客戶的信任，也提升了行業的聲望。最後我看一組大數據；2011-2020年，中國保險行業資產總規模持續擴張，由5.98萬億元增長至23.3萬億元，年均複合增長率達到16.3%。增速方面，自2017年起中國保險行業資產總額增長速度明顯放緩，至10%左右，2020年中國保險行業資產規模增速爲13.3%。這都得益於客戶的意識增加，行業被市場需求。
2、客戶更加理性、專業；
客戶對於保險人可以後就開始關注這個行業，然後關注自身的利益；購買是麼樣的保險、和同業對比、什麼時間購買、什麼時間購買什麼保險等等專業的問題開始迎面而來。所以此時銷售保險，應該由原來的單純買產品轉變成觀念銷售，或者需求銷售、服務銷售。舉個例子來說吧；以前的產品單一，一般推銷都沒有過多的選擇，基本都是大病險，或者一小部分人爲了佣金只推銷佣金高的產品，而現在就不行了；客戶追求的是解決問題；所以此時的銷售就是溝通理念，給客戶解決什麼問題，怎麼解決；可以問客戶的需求（前邊寫的有發現客戶需求話術），然後根據需求，提出自己爲客戶設計的方案，去幫客戶解決問題；而不是代辦的銷售了。因此，現在的市場需要的更是專業素質較高、溝通能力較強的人員。
3、市場主體增加服務更好、有利於市場開發；
4、險種更加人性化貼近民生、保險迴歸保障；
5、保險市場開始規範，保護客戶及營銷員的利益更合理、安全。
時間有限，先寫這麼多吧。