這周最重磅的事情：我們公司十週年的專題採訪上線了！
我作爲學霸經紀人被選中，成爲代表行業發聲、代表公司發聲，引發了一衆同事和朋友們的好奇！
他們好奇的是：
像我這樣擁有人大和臺灣逢甲大學雙碩士學位的學霸，怎麼會來做保險？
2019年9月底，從北京空降深圳做保險，從零人脈起步，竟然還能做得很不錯？
2020年趕上疫情，在整個行業都很難的時候，我還只用6個月就完成了百萬標保，實現收入翻番。
還有，我只用了一年時間就建立起了8個人的精英小團隊，形成了我們自己的團隊風格和特色，運營穩定。
以上這些成績，雖然不算特別突出，但是也算得上是優秀。因爲百萬標保這一項，全行業也只有千分之一的人能夠實現，更何況我在深圳本地並沒有人脈資源。
我想，今天我就用這一篇文章來回應一下大家的好奇，順便給大家分享一下我做事情的策略和思維。
01 想清楚，就去做
瞭解我的夥伴們，可能知道我大學一畢業就去券商做非標資產投資，實際上就是做我本專業的房地產項目投融資，還包括一些一二級市場的股權投資項目等。
當工作到第三個年頭，工作內容開始重複的時候，我已經覺得這份工作可能需要調整了。但是，當下我是不清楚該如何調整的，所以我去讀了和君商學院，開始從人脈資源上尋求突破。
機緣巧合之下，我又去讀了薩提亞心理學，用了2016年的一整年時間開始向內探索，探究生命以及人生的意義。
在這個向內探索，向外行走的過程中，我發現：人生最大的意義在於自身價值的實現，而我特別在意個人的成長和成就。雖然我並不知道這個成就具體是什麼。
在這個關鍵時期，我們家易先生（當時荷蘭海外留學中）又召喚我去荷蘭陪讀。既然婚姻是我自己選擇的，易先生又是我挑中的潛力股，當然應該選擇支持他的事業了。
所以，我毅然選擇在工作四年之後，辦了停薪留職，去荷蘭陪讀，順便思考人生。
這個過程有整整兩年的時間。第一年瘋狂地學習心理學的書籍和課程，向內更深度地探索自我，直到我發現：人生本沒有意義，而這個意義是我們自己賦予自己的。
當我明白人生意義的真相，我徹底知道了：工作和事業的價值在於，我們能夠解決的問題有多大。而我擅長什麼，我應該回去做什麼。
在何蘭GAP的第二年，我順便生下來我家的Sisi小朋友，她幫我更進一步認識了自己：我需要事業：事業是我人生的重要組成部分，家庭也是。我需要轉換一個可以家庭和事業平衡的工作。
與此同時，這兩年的思考時間，也讓我看到了自己的人生關鍵詞：財富、自由與影響力。其中，財富是基礎，一份有價值的事業，自然而然會持續爲我們的家庭創造財富；而自由是我想要的工作狀態、生活狀態；影響力則是我人生的終極目標，我想要活成一束光，照亮身邊的人。
以上便是我人生最關鍵的探索歷程，看似跟我轉行無關，卻是至關重要的轉換。
當我開始想人生的價值到底爲何的時候，我便思索：怎樣才能把這輩子的精彩給活出來？
2018年回國之後，我就開始了更廣泛的職業探索，又用了一年的時間去調研了：互聯網金融業、地產私募基金、信託財富以及保險行業。
在這衆多的細分市場裏，我看到了保險業的創業優勢以及它能夠帶給身邊人的幸福價值，也看到了它的安全可持續的優勢，它可以是我一輩子用來經營和創作的事業。
基於以上的認知和探索，跟隨我家易先生的腳步，我們2019年舉家搬遷來到了深圳，易先生開始了自己的科研大牛之路，而我開始了自己的保險創業之旅。
02 轉行的策略：做IP
當我決定做保險的時候，家裏人和身邊的一些朋友覺得不靠譜，而當我開始寫公衆號，做個人IP的時候，他們慢慢覺得這件事可以做。
而我當初考慮轉行的時候，我便選定我的策略是：打造個人IP，將我專業的理財投資經驗分享給身邊的朋友們，進而突破空降深圳的資源約束。
銷售的最高境界，就是賣自己，我們是要用自己的專業能力，幫助客戶朋友們解決他們的問題。而保險是一份資產合同，如果想要將這樣一份合同賣給千家萬戶，最重要的就是傳遞理念，傳遞價值，所以我選擇了做自媒體。
以我說幹就幹的性格，2019年5月底開通個人微信公衆號【叨叨的財富管理筆記】，我便開始了爲期100天的日更工作，寫下了將近30萬字，爲我事業的開啓打下了良好的基礎。
就這樣，帶着有着500用戶的公衆號，我就南下深圳了。
雖然說保險是以緣故市場爲主的，但是我覺得我們可以把陌生人開發成爲我們的緣故。最重要的不是你當下認識多少人，而是你具備服務多少人的能力！
看似一個小小的公衆號，卻爲我喫下了定心丸，因爲這一個最小閉環的迭代實驗，持續幫我帶來了正反饋，也讓我擁有了深圳本地200多好友的微信，同時幫我加持了【理財達人】的標籤。
人生沒有白走的路，每一步都算數！
2020年疫情期間，我更是把自己愛分享的特質發揮到極致，開始做社羣微課，爲最初的一批用戶提供附加服務，解決他們學習知識、打發時間的問題。
而我也學會了線上經營客戶的精髓，爲我疫情期間的成績打下了基礎。
與此同時，我也是幸運地！思維的轉變，事業就出現轉機！
在這一年多的保險創業生涯中，我嘗試了各種各樣的活動、社羣以及人脈經營的方式，最後我發現了財富沙盤這一項非常有價值的工具，並持續去經營和運作，直到它成爲了我的標籤。
總結一下，在做所有的嘗試中，我所做的事情都是：發揮自己的優勢，持續爲個人品牌賦能，用自己的優勢去解決身邊朋友們的問題！
當我們用這樣的邏輯去經營我們的事業時，即使遇到困難，我們也能夠擁有非常好的心態。因爲每一次嘗試，都是在拓寬我們認知和能力的邊界。
而做團隊的過程，更是自我成長被加速的過程，我也是想盡了一切辦法，持續去嘗試，直到達成目標爲止。
既然是來創業，我們必須要有一羣跟自己志同道合的小夥伴一起成長，那纔是創業，對嗎？
所以，在一年不到的世界裏，我秉持爲朋友們解決職業瓶頸和困境的想法，吸引了一衆小夥伴的加入，目前團隊在5月份突破了8個人，爭取在未來一年晉升部經理！
其實，我們的想法就決定了做法！
很多人都覺得我的朋友圈充滿了正能量，其實這是故意寫出來的，而是我就是這麼想、這麼做的，所以沒有內耗的工作與生活，每天都是開心而充滿能量的！
畢竟，即使有困難的時候，而我做的這件事也是我的職業選擇，是實現我人生終極目標的路徑！
這一年多走過來，我深刻地明白：沒有一帆風順的事業，只有按照目標、選準策略執行出來的精彩，我更加篤定這份終身事業，同時用自己的行動和人生狀態影響了一個又一個的生命！
而這，就是我想要的精彩人生！
所以，此刻我內心滿足而踏實！
03 做事的原則：以終爲始，長期主義
在這篇覆盤的最後，我想分享給大家一些我做事情的原則，希望對大家有所啓發！
簡單來說，就是八個字：以終爲始，長期主義。
當你能夠想明白爲何而做的時候，你的行動和意志力會比你的預期更恐怖。而每一次出現挑戰的時候，我們都應該問問自己：這是不是我想要的狀態，跟我的終極目標有沒有偏差？
而長期主義，則是在時時刻刻告誡我自己：當下看上去沒什麼效果的事情，持續去做，終會給你一份巨大的回報。
這兩點就是我覆盤過往一年半的職業生涯發展的精髓，也是過往32年的人生路上，對我影響最大的兩點。
那具體怎麼做呢？其實就是以下三個步驟：
1）想清楚爲什麼而做
2）做好這件事情的定位
3）制定策略，長期持續專注去做
如果每一件事情，都能夠持續想明白，做下去，我相信未來一定不會太差！
好了，洋洋灑灑又寫了快3000字，希望對小夥伴們有所啓發，也歡迎大家跟我多多交流！