今天繼續以說服同事參加馬拉松爲例，給大家分享美國作家羅伯特·西奧迪尼提出的《影響力》七大原則。
一、 第一招，對比原則
不知你有沒有過這樣的感覺，當你看到一位大美女後，就會覺得另一位長相普通的女子更加普通；或者當你搬過一塊很重的石頭後，再讓你搬起一塊相對較輕的石頭，你會覺得那塊輕的石頭比預想得還要輕。這就是對比原則。你以前提到過“曾經滄海難爲水，除卻巫山不是雲”也可以用對比原則來解釋。如果你希望大家跟你一起報名半程馬拉松，就可以先跟大家描述全程馬拉松，對比全程馬拉松，半程馬拉松給大家的感覺就比預想中的容易些了。
二、 第二招，互惠原則
A對B施以恩惠後，B會對A產生虧欠感，這種感覺可以讓A更容易影響B。比如我跟你說，明晚一起喫晚飯吧？你八成會積極地推薦飯店，並主動請客，因爲我教了你很多東西，你會覺得虧欠了我。如果把這個原則用到演講中，你可以說公司會幫大家付報名費。
三、 第三招，承諾和一致原則
某人在公衆場合做出承諾後，往往會因此做出和這個承諾一致的事。據我調查，在有親戚朋友和領導在場的婚禮上宣誓和新娘相愛一生的新郎，出軌率要遠低於草草結婚的新郎。基於這個原則，我建議你讓報名的同事當場舉手，那麼多領導和同事在場，會大大降低將來放鴿子的概率，你就不用擔心夜長夢多了。
四、 第四招，社會認同原則
社會認同是一種羊羣效應，意思是人們往往會受到大衆的影響。葛優的廣告有這麼兩句話：“哪兒人多我去哪兒”，“相信羣衆”。不知你有沒有過這樣的經歷，當一部無聊話劇多次被掌托兒的掌聲打斷後，不明真相的羣衆會認爲這部話劇還不錯，甚至因此懷疑自己的鑑賞能力。建議你明天在演講之前，事先說服幾位積極的同事，演講時讓他們配合表明自己的立場，效果可能會很神奇。
五、 第五招，權威原則
大家往往會被一些具有權威特徵的事物所影響，比如你在火車上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位國家領導人的話，儘管老人還是同一個老人，可能你連一句話都說不出來了；還有我們看到的高露潔廣告，裏面拿化學試劑的人並不是什麼權威人士，但卻影響了大量消費者，因爲他身上穿的白大褂具有醫生這樣的權威特徵。基於此，我建議你穿上一身運動衣或者邀請一位公司領導來助力。
六、 第六招，喜愛原則
俗話說，物以類聚，人以羣分。人們往往會更喜歡和自己有相似性的人，比如中國流行的老鄉文化以及時下流行的社羣文化，這些都屬於喜好原則，因此建議你去尋找和同事們的共同點，以拉近和大家的距離。
七、第七招，短缺原則
人們往往對短缺性的東西更加珍惜。同樣一個女孩兒，如果你追求她時她正在被黃曉明、古天樂和吳彥祖同時追求，而另一種情況是你追求她時她剛剛被許三多甩掉，同樣是把這個女孩兒追到手，一定是前面的情況會讓你更加珍惜她，得不到的纔是最好的，難得到的就是更好的。當然，這個例子也有社會認同的成分在，記住，影響力的原則可以組合使用。