我是小芳,8年互聯網行業銷售,持續分享你銷售經驗30天.
在銷售過程中,我們都不希望遇到客戶投訴,然而沒有完美的產品,也沒有完美的人。遇到客戶的投訴再說難免。遇到客戶的投訴也不要怕,如果學會了解決投訴客戶的問題,對個人成長也有很大的幫助。
今天想和大家分享,怎樣處理好客戶的投訴?
01 耐心
我特別佩服1006的客服,每次我諮詢問題,人工的客服都挺有耐心的。就算客戶的態度差,他們也會來幫着解決問題。
我們在處理客訴的時候,真應該學習他們,一定要有點耐心,爲客戶解決問題,客戶也許會帶着情緒來的。如果表現出不耐煩的狀態,不但解決不了問題,反而有可能把問題惡化。
相反,多點耐心,也許把投訴都能變成一個重新合作的客戶。
02 非暴力溝通
有一本書《非暴力溝通》,裏面講到了,溝通的方法:陳述事實,表達感受,提出要求。在也可以遷移到我們銷售中來。
有一個客戶來投訴,說他們的產品沒效果。當時,我們一起做在電腦前,一個一個看的,事實上沒有完美的產品。很多東西歸根到底是需要人來使用的,如果使用方法不對,出現問題。那麼可能就是人的問題了。
當時我們排查了很多地方,發現他們自己換負責人,每個人都沒有對產品上心的去維護。
這是事實,因爲有日期顯示的。
我也提出,他們來投訴,我也是挺想爲他們解決問題的。但是他們並沒有帶着解決方案來,只顧着發泄情緒,我也很委屈。
最後我提出,他們安排固定人員和我對接,每個月我上門服務1次。
遇到客戶投訴,不要逃避,不要怕。學會解決問題,提升自己解決問題的能力。
我是小芳,每天分享有用的經驗給你,歡迎關注我,一起交流學習。