今天和你分享，怎樣才能做好客戶的跟進，客戶跟進的方法有很多種。
上一次和大家分享了一種，今天再來給大家分享一種方法。
客戶的跟進是非常重要的環節，跟進不好，很可能客戶就被同行籤走了，我們管這種叫跑單。
爲了避免跑單，客戶跟進過程中要做2件事：
01 收集客戶行業動態
我們要對客戶的行業瞭解，想辦法去收集客戶的行業動態。這些信息能從網上查，就在網上查。查不到的可以去要一本客戶的宣傳冊，還有要加上客戶的社交賬號，微信，QQ都能瞭解到客戶的動態。
收集這些的目標，是爲了找到銷售的切入點，瞭解他才知道他需要什麼。
02 發送客戶案例
最好要收集到，你們做過的客戶案例，不是一個也不是幾個，至少10個以上。
這些案例，可以拿給客戶看，通過郵件，微信等方式分享。
一切都是銷售，銷售也是一門學問，需要多學習。
你好，我是小芳，8年互聯網行業銷售，持續分享你銷售經驗30天。謝謝你打開閱讀。