快意人生【八十五】淄江八俊(1)

“他是我所遇到的最善於利用政府政策來達到自己目的的農民,他的發家歷史,其實就是機敏巧妙地對付政府的一連串故事。”——張建偉評【新中國第一莊主】禹作敏



“百武,”

講完了秦蔓的故事,潘曉麗似乎鬆了一口氣。據我猜想,按照慣例接下來應該到了訪談環節。

“嗯嗯,怎麼了姐?”

趁麗姐不注意我猛灌了半瓶啤酒,然後若無其事的擡起頭。依她的性格不會無緣無故的講這種故事,我總感覺最近麗姐有很多讓人捉摸不透的思想,從大鬧寶麗金開始,彷彿一步步在誘導着我朝某個方向走。

果然不出所料。

“通過秦蔓身上發生的事也可以說一個外來妹在齊城的發展史,你都有什麼感想,難道不想發表一下見解嗎?”對喝這半瓶潘曉麗似乎視而不見,仍然笑吟吟的看着我,一副喫定我的表情。

“我一直在想,這個秦經理她是不是跟那兩個男人有一腿。”

我一臉猥瑣的賤笑着,兩眼Se咪咪地玩世不恭。既然麗姐發問,我感覺還是先逗逗你,來一段蘇格蘭調情,順便調整一下思路應對。

“永遠都是沒正形。再這樣,我真的生氣了啊,以後再不理你。”

潘曉麗不由分說轉過臉,嘴巴嘟嘟的挺長,飄過一片白眼珠。不得不說,女生最可愛的表情莫過於這幾點,鼓鼓腮嘟嘟嘴,微閉一隻小眼睛,如果再加上一聲“哼”,真是既勾魂又多情。這些動作既可單獨使用,也可以連貫起來一氣呵成,任你鋼鐵戰士想不招供都不行。

“姐,今天都跟你待一天了,我……你就讓我逗你一下嘛。”我故意學着女孩撒嬌的模樣,聲音嗲嗲的像半個公公,一下把潘曉麗逗樂了。


“好了姐,不跟你開玩笑了。”我喝下一杯啤酒將身體端正,還刻意板着臉裝出一副嚴肅的樣子。

“關係,機會,能力。”我腦子裏一下閃過幾個熟悉的詞彙。

“分析秦經理成功的發展歷史,可以簡單歸納爲以上幾點。綜合起來就是發展關係、等待機會、把握時機的能力。”

我講的一本正經,潘曉麗也拿餐巾紙鋪在桌面上,雙手托腮在一旁洗耳恭聽,還不時滿意的點點頭。

“秦蔓的成功,首先得益於從自己熟悉的領域開始。一件衣服的製作過程,無非是從面料輔料的購進到人力加工,最後還有銷售環節的費用,這就是整個成本的構成。當然這裏面不包括稅金,另外技術也佔了很大比重。”

“也是正因爲她清楚成本組成,其中的利潤空間一目瞭然。在拿下區直機關訂單的時候才能做到有的放矢,敢於大幅度讓利進而一舉成功。”

“知己知彼方能百戰百勝。瞭解自身的實力才能抓住到手的機會,讓利又是對關係加深促進的殺手鐗。這兩者必須符合一個共同的條件,就是對時機的把握和掌控能力。”

我把心裏所想到的也不管對錯與否,一股腦的講了出來。

“百武你說的對!”潘曉麗伸出大拇指給我點了一個超讚。

“如何合理利用和發展關係,甚至在出現裂縫和產生矛盾時做到及時修復和平衡處理,這裏面都大有學問。”

“正如你剛纔所說,通過秦蔓成功的歷史我們可以得到一個啓示。立足自身熟悉的領域,充分利用資源優勢進行挖潛深耕,力爭將優勢轉化爲勝勢,才能最終實現自己的價值。”

潘曉麗說完站起來,“我去洗下手,百武你趕緊喫點,一會咱們回家。”

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