大瓜抱在了懷裏，我卻沒有一絲一毫的喜悅，卻覺得如燙手山芋一樣，心煩意亂。每次大戰之前，我都有這樣的焦慮不安。
大公司分工明確，營銷只管發現價值，銷售負責價值兌現，各自完成自己的任務就可以了。
創業公司不行，有分工，更多的是協作，一個人都要當幾個人用，個個都必須是全才。
創業公司沒有喫瓜羣衆，全是扛着巨大壓力衝鋒陷陣的戰士。
快速拓展渠道成了當務之急。
因爲客戶急於回收資金，所以，這一批房源優惠力量很大，希望速戰速決，快速清盤。但，開發商害怕老業主鬧事，提出了只能藉助特殊渠道銷售，不能對外宣傳的嚴苛政策。
我們在醫院的獨特銷售渠道正是開發商認可的。
我也需要領着兩個策劃人員去打通至少四家醫院的銷售渠道。
這個難度是非常大的。要知道，我們手中現在成熟的六家醫院渠道，花費了一年多的時間才徹底打通。
重新拓展四家醫院，要在兩個月內順利進入並快速見效，是一場硬仗。
我們首先開會確定了目標，然後，兩人一組，兩人一組，依靠現有的人脈關係，一家醫院一家醫院去攻關。
有醫院工會組織的關係，直接上門拜訪，沒有的話，依靠熟人，找院辦的關係，曲線找工會領導。
建立渠道，說到底，就是依託一個又一個的熟人，建立一個個的根據地，由點到面，逐漸形成網絡。
醫院渠道具有門檻高，難進入，但，需求潛力巨大，是一個富礦。各個科室的主任醫師、副主任醫師，手中握有處方權的醫生，對房產投資的需求很大，但，他們又“有命掙錢，沒命花錢”。爲什麼？沒時間呀。
你直接找他們，肯定也是不行的。
我們找的是護士長。
護士長在醫院是一個承上啓下的關鍵點。既有相對充裕的時間，又有能力掌握醫生的購房需求。
我們先從工會開始，取得醫院的認同，具體工作依靠各科護士長，由一個護士長建立根據地，再介紹熟悉的護士長，不斷擴大根據地範圍。
護士長其實也很忙，很難接近的，沒有熟人介紹，在醫院寸步難行。但，好就好在，醫院系統內部互通互聯，熟人關係網絡很強大。
我們認識許多醫生，家裏的親戚分佈在各個醫院，幹什麼工作的都有，有熟人幫忙介紹，口子才能一點點撕破。
至於能不能快速建立起銷售網絡，一靠個人能力，二靠產品，三靠服務。
還好，我們這次的產品性價比非常好，五證齊全，市場口碑也不錯，許多人都認同，在外面這個價格是拿不到的，如果有購房需求，藉助這次機會，一下子幫助客戶省了幾十萬，是雙方共蠃的事情。
這就是信息不對稱的問題。開發商因爲要拿新的地塊，開拓新的市場，急需階段性回籠資金，只能降價促銷。購房者拿着錢也不知道哪裏有合適的產品，更不用說撿漏降價促銷的產品了。
銷售就是信任關係的建立過程，信息資源合理對接的契機。
雖然這是一場遭遇戰，五月份是“痛並快樂着”，一場又一場會議，解決一個又一個難題，在不同的客戶需求中耐心講解、溝通交流，在西餐廳、茶室與關鍵客戶加深信任關係。
銷售網絡慢慢擴大，銷售數字不斷增加，端午節前，住宅基本銷售完畢，公寓也銷售大半。
是時候休息一下，可以喫一口瓜了。