概念:深度分銷
深度分銷策略,就是通過一整套激勵和管控體系,讓品牌商與海量的分銷商之間,形成利益共同體,吸取每一處的微小流量,匯聚成滔天大河。
深度分銷的大前提,是靠大量利潤養育和高定倍率。
如何運用深度分銷策略
這個策略對大部分人的意義在於:
第一,理解互聯網也是有邊界的。觸達互聯網20%的消費者邊界之外的80%的市場,傳統渠道模式雖然看上去笨拙,但卻依然有效。你可以稱之爲“農村包圍城市”。
第二,理解中國是一個複雜市場。在一、二線城市人盡皆知的東西,在三四線城市可能還是新鮮理念。所以,如果看不懂互聯網,可以乾脆反其道而行之,扎入三四線城市,尋發展。
互聯網時代深度分銷的意義:
雖然今天有20%的消費者習慣網上購物,而且越來越多,但毛細血管裏依然有80%的消費者,習慣線下購物。收集這些流量,是深度分銷的現實意義。