103期《演說生產力》超燃3組助教朱玲珠覆盤
回顧
一、我的助教目標是什麼？
1、協助教練成交學員3+1個
2、掌握助教的相關細節、流程
3、鍛鍊自己的成交溝通力
二、結果如何？
1、成交6位學員
2、小組獲冠軍小組
3、教練獲得冠軍教練稱號
4、陳泓展獲得少兒組比賽冠軍
三、如何做？
1、銘牌、引導、手機管理等常規動作完成；
2、完成前場自我介紹引導、小組霸佔引導、比賽環節上臺送花引導；
3、就餐成長故事、激勵金句切入；
4、每人每次的自我展示錄像記錄；
5、12人的詩歌海報完成。
四、與計劃有什麼出入？
1、掌握助教的相關細節、流程掌握不夠；
2、成交溝通話術深度不夠；
3、部分學員及少兒姓名記不住，交錯。
五、目標沒有實現，產生了什麼意外？
1、原本以爲是1個孩子，結果後來5個少兒意外匯聚，個個積極主動；
2、收穫組內小組成員1位複訓學員的自發自動海報視頻；
3、收穫另外一個小組成員的認可，主動加我微信，希望得到我的學習建議；
4、學會製作詩歌，製作微信封面版海報送給學員。
反思
爲何與計劃差別大？
1、成交溝通話術貧乏：當面對真正成交的環節時，發現自己的語言不夠，信心力不夠；
2、助教的部分細節忘記：一次忘記了提醒手機收集；
3、詩歌對仗環節，製作到凌晨，第二次精力不足。
探究
發現了規律：
1、對比：教練用心點評迭代，聚焦學員的前後變化，視頻記錄過程，發佈微信羣，讓學員對課程產生信心。
2、溫暖：課程中自我能量的高能狀態，一次次的笑臉一次次的擊掌，充分的鏈接學員，爲成交當下基礎。
3、聚焦：充分去了解每一個學員特質，接近學員，瞭解他的痛點，在他猶豫不決時將痛點放大，一次次觸碰。
4、溝通：助教和教練，教練與引薦人的前、中、後過程中溝通非常重要，疲憊期重要人物的推動，多團隊一起合作非常重要。
5、賦能：當學員每一次的展現，需要我們予以不斷地肯定，微笑、語言、點贊等，真正爲她的進步開心不及。
6、機會：予以學員創造各種機會，複訓學員予以積極關注，體會上臺機會，告知帶頭意義；少兒學員告知小組拿分的意義，激發她肯定他；靦腆的學員降低難度創造上；個人形象俱佳學員予以次次主持人、培訓師標籤激勵；擠時間迭代學員學員。
下一步行動
1、熟悉高階會員的權益區別及提升晉階機會，體現助教專業度。
2、會議信息、酒店信息、會議流程、停車事項及注意點等信息需要彙編整合，前兩天傳送學員，前一天確認到會時間及參會回覆；
3、第一天到達需要熟悉廁所位置、上下臺、會議流程節點信息。
4、小組桌面放置會議流程紙張或編入手冊內部；
5、霸佔舞臺自我介紹環節，激勵全體學員上，方便了解學員的演講實力；
6、姓名用大號記號筆記錄，方便學員快速熟悉，增加團隊粘性；
7、少兒信息需要明確到姓名及個數。
8、購買成交術相關書籍，請教星球高能教練，生活中實踐，7月臺州站繼續報名助教，提升成交溝通力。