這個習慣幫我賺了好幾十萬

這篇文章很短,但確實很貴。

今晚想跟大家分享一個習慣,其實有很多習慣值得寫,例如每天讀書啊,每天寫作啊,都是很不錯的習慣,但我沒有堅持這習慣,實在不好意思寫。

所以,我只能寫一寫,那麼幫助我迅速起飛的習慣。

當然,我其實是以我個人的真實情況在寫,這些習慣,跟你服務的人羣有關。

你服務的人羣越高,或者以後你服務的人羣越高,那麼這些習慣能夠幫助你就越多。

我總共說三個,今天先寫第一個。

1、背點硬貨

我們小時候讀書需要背書,因爲老師需要我們背。

長大後,喜歡背書的人極少。我自己算是一個長期讀書的人,我從初中開始,幾乎每天都會讀點東西。除非是特別忙,不然每天都會給閱讀留點時間。

但我從來沒背過,哪怕這些東西很重要。我的想法是,重要的東西,多看幾次,就記住了,就算不能記住原句,記住大概意思也就夠了。

我一直都是這麼幹的。

去年時,貓叔給我打了個電話,提到這個事,他讓我有空背點東西。

我當時沒在意,但想着貓叔不會有的放矢,所以偶爾也背一些東西。

我真正印象特深的是,有一次線下聽李倩老師講課,我特別喜歡她講課,不是因爲她講得多好,而是她講很多東西的時候,用的是書裏的原話。

哪怕是《道德經》和古詩,她也能隨口講出來。

我當時覺得太酷了,因爲這個習慣,讓我莫名地相信李倩老師。

因爲我覺得一個老師,如果能夠把自己專業內的東西,都花時間背下來,那一定是對某個領域有相當深度的認識和用心。

所以,我之後就更認真去背一些我覺得很好的東西。

其實,背書這件事情,比我想象得快樂。因爲當你去背很多經典內容的時候,你每次吟唱,都會有一種自己是“文化人”的快樂,經常會有一種享受古人的智慧。

有這麼大半年吧,一直很喜歡背些東西。但我沒想到,這件事情很快給我帶來了豐厚的回報。

好結果來得就是這麼快,所以我才忍不住寫出來分享給你們。

是這樣的。

我自己接諮詢還蠻多的,線下的也特別多,其實線下的反而多一點,可能有人想看我長什麼樣。

看完後發現果然如此,特別平凡,還有點胖。

但另外一個驚喜很明顯,就是如果你是一個會問問題的人,在我這裏其實可以得到很多高價值的信息。你的能量越強,得到的東西就越多。

在這個過程中,我還真的接了不少能量高的客戶的諮詢,他們每一個收入都比我高。

但是,在交流過程中,我總是能妙語連珠,通過案例講解,並且有相當專業的經典的句子爲我背書,對方不得不相信我,認爲我在營銷和個人品牌上,理解確實不一般。

然後紛紛,付出了更高的費用給我。

有好幾個,都特別想付給我們20萬的費用,聘用我作爲對方的營銷顧問,但遺憾的是,我們今年已經簽約了6家,還能選擇簽約的客戶很有限,最後一兩家,我們選擇比較謹慎。

但確實有很多客戶,非常想要給我們付相當貴的費用。

你說,去背一些經典的句子,重要嗎?

真的太重要了。

爲什麼會有如此效果呢?

我以前沒有意識到,現在慢慢能想明白了。

第一,當你遇到的客戶越來越厲害時,你其實在收入上已經沒有優勢,對方在不瞭解你的時候,根本不知道你的專業水平,這時候你說出來了很多專業的、長的句子,有助於幫助你說服對方。

因爲很多厲害的人,早已經度過了聽正確廢話的階段,他要聽你的分析。在你分析過後,跟上一些經典(老祖宗)總結的東西,更能說服客戶,對你信服。

他可能依然不信你,但他信老祖宗一代一代傳下來的智慧。剛好,你理解了這個智慧,所以他願意相信你。

第二,很多很長內容的經典,你能背得出來,本身就說明你很有心,很用心,就這一點,就讓客戶,很放心。

第三,你的底氣要足很多。

背是第一步,用是第二步。我經常講書,比如《曾國藩傳》,我已經講了不下幾十遍,裏面的內容,句子,我早已經記得滾瓜爛熟,講到相關信息的時候,我特別有底氣,這種底氣會讓客戶更加相信,我真的會說,更會做。

第四,你的表達更精準。

爲什麼我說,多讀還不行,還要背?

其實就是精準表達的意思。很多時候,我們能說出大概的意思,就缺了一些東西。

往往更厲害的人,可以借用一些話,更精準更完美表達自己的概念,這樣的人,你不得不說他很厲害。

比如,《流量製造》的作者何興華先生,就特別喜歡用精準的內容,表達自己的觀點,很多時候,他的表達少到僅僅只有幾個詞。

但你一看這些詞,就立馬被俘虜,因爲他提到的每一個詞,都是關鍵詞。

這是很多牛人的能力之一:我說的不一定多,但我每一次說到點子上。

而背書,可以讓你把這件事情幹到極致。

好了,今天我就分享這個小習慣。

不求每個人都學會吧,看你自己。

但我總覺得吧,先不談背不背的問題,多讀常讀深讀一些經典的書,你的成長,一定看得見,你的心會更穩,你的步子,會更踏實。

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