爲什麼你掙不到足夠的錢?

本來想寫學習的,寫了一大半全刪掉了,突然想寫寫掙錢的文章。

我想,這個可能你們更感興趣。

我想了3個原因,不知道你踩坑幾條。認真讀一下吧!

1、文案書看少了

第一點,我相信很多人都踩坑了。有人會說,魚呀,我根本不是學文案的,甚至我都不學寫作,幹嘛要看文案書呀?

看文案書,不是爲了學文案。看文案書,是爲了瞭解商業。

文案書裏,不僅僅只是學文案,很多文案書裏,都有不同的商業案例。

不少文案書,裏面因爲要講解乾貨,拆解了很多企業、商品的銷售套路,從而讓我們有機會洞見更多商業模式。

我記得有一次我要寫私房課的商業課,我打開寫作軟件,只用了10分鐘就寫了6條實戰商業經驗,每一條認真做都可以輕鬆賺百萬。

如有需要,我可能還可以繼續寫10條,花不到30分鐘的時間。

爲什麼我可以寫這麼多商業經驗呢?一方面是我這幾年創業,學到過一些;另一方面就是文案書給我提供的思路。

事實上,大部分的經驗,是文案書裏給我提供的。

爲什麼我們要讀商業?

媽呀,真的,這太重要了!!

如果一個人對商業非常不敏感,那就會出現一種情況:很多錢就在你身邊,你根本意識不到,更抓不住。

什麼意思呢?就是憑你現在的努力,其實是有機會掙更多錢的,但是因爲你不懂掙錢的方法,所以一直沒有賺到你想要的錢。

這種案例很多。有很多“專家”或者說“大V”,他們或許比普通人厲害,但不見得厲害很多。你會發現,比這些人實力更強的人也有,但很多實力更強的,其實是沒有機會讓自己發光發熱的。

歸根結底,就是因爲,只有種子,卻沒有開墾土地的能力。

商業其實就是開墾土地的能力,你一直努力,收穫種子,而學習商業,能讓你將這些種子種在土地裏,生根發芽,長出豐富的果園來。

2、做事很敷衍

2020年的下半年,錢比以前難掙了。

這個結論,是市場的結論。我們有很多朋友發出了這樣的感嘆。以前可以輕輕鬆鬆掙到的錢,現在卻要拼老命。

以前可以敷衍掙錢,現在卻不行。因爲現在的市場,一定不買單。

但敷衍,是大多數人的毛病,大多數人是多少呢,我認爲最少得有95%,甚至讀這篇文章的你,也有可能是這樣的人。

沒有打擊你,但真的是在說一個事實。

參加社羣,很敷衍地學習;看一本書,只是隨便看看;寫一篇覆盤,只是做足了形式而已。

但可惜,結果不能陪着我們慢慢演戲。你或許是一個戲精,但結果卻是一個直男。

怎麼纔不算敷衍呢?

說個學員的故事。因爲讀者裏面很多是我們學員,我想,你們聽到這些真人故事,也能更有感觸一些。

我們魚苗嘉年華社羣有一個寫作導師叫下雪天,我想,你們肯定聽過她的名字。前段時間,她跟我學習文案。

其實跟我學文案,我前期教的並不多。會給書單,要求學員們幾天時間讀完這本書,並且至少要讀完3遍以上,然後拆解這本書的內容給我,拆解完後,就要給我講解這本書。

下雪天拆解的第一稿,我記得好像萬把字,我覺得有些地方不對,她就好好改了改,最後改了幾個版本後,保留下來的內容是7500字左右。

這個7500字不是文章,全部來自於書本的一些內容分析。我看完後,覺得效果很棒,給了一個好評。

在學習的過程中,學員們都提交過這個材料,幾乎每位跟我學習文案的學員,每週都要提交接近上萬字或者更多內容的信息過來。

我不是覺得上萬字很用心,我是覺得大家這些跟我學文案的同學們,不僅要好好工作,還要兼顧家庭,還花出很多時間來讀書,再改出這些拆解稿來,非常難得。

至少做到了不敷衍。因爲不敷衍,所以進步極快。

還是以下雪天爲例,明顯感覺在打電話的過程中,她特別興奮,因爲學到了很多之前完全沒有想過,完全沒有想到的一些商業、一些想法、一些技巧。

進步頗大。於是,學了沒多久,我就讓她獨立去設計一門課,很快,今天她提交了逐字稿給我。

敷衍的反義詞,其實就是用心。你越是用心,你越是花心思,你成長的自然就快。快到,你就像換了一個人。

昨天凌晨兩三點時,我讓九九(我們的工作人員)把一篇財富課文案的第5個版本改出來,但可惜,即便改到了第五版,大家討論下來,還是許多不滿意。

於是,繼續改。改到今天夜裏,可能是第八版,第九版。如果繼續不滿意,還要繼續改下去。

花費這麼多時間真的值得嗎?

值得!因爲,很多時候,你做10件效果差的事情,不如做好一件事情。你做的事情再多,效果不好,你也只是很普通的人。

一本書,你敷衍的隨便讀一讀,大概知道什麼。

另外一個人,把這本書讀了三四五六七八遍,看起來比你花了更多時間,少看了好幾本書,但別人是真的看懂了這本書,厚積薄發,一旦發力,輕鬆把你甩到腳後跟了。

與其敷衍,不如爭一爭。與其敷衍,不如耐心完成完美一件事。當你在一件事情上做到極致時,發揮的效果,會讓你大喫一驚。

3、提供的價值上升期有限

我們都知道,掙錢的多少,其實是和一個人提供的價值有關。

有些人提供的價值,是無限空間;有些人提供的價值,是有限空間。

拿寫作爲例。

如果你是寫作教練,只是教人寫作,你或許會成爲一個很不錯的寫作教練。但寫作教練本身,能提供的價值是有限的。

如果你只是提供寫作技巧教學,雖然不會被市場淘汰,但恐怕也很難往上升級。

這個時候怎麼辦呢?

只能將你提供的價值,再次放大。

比如,你之前僅僅只是有寫作經驗教學,那麼之後你還可以做寫作模式教學,出版業務教學,出版暢銷業務教學,營銷經驗教學等。

有很多人會好奇,我自己私教課幾萬塊教什麼,其實說白了就是,以教學寫作爲基礎,順便再教別人商業、模式、覆盤、學習這些附加技能。

有一些客戶,本身是開公司的,做生意的,買了我的課後,就順便諮詢我一些公司營銷的事情,我也就回復了,往往只是提一個意見,但對方可能會因爲這個點,多賺幾萬幾十萬。

這個其實就是,提供寫作之外的價值,也就是上升空間的價值。你能提供的東西價值越大,你的路子就越寬。

如果你在做某一個行業,增長已經很難了,最好的辦法就是兩個:

一個是重新梳理自己之前做事的思路,想辦法把這件事情做得更好一點。

另外一個就是,重新思考自己給別人提供的價值的空間,看看自己提供的價值,是不是有限,如果有限,應該如何在保持原有生產力的情況下,升級自己的價值。

嗯,今天先寫3點,希望對你有用。

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