素人如何開啓直播?直播過程中需要注意什麼?

2020年受疫情影響,很多單位裁員,降薪,放假,有的甚至只發基本工資,還有的公司實在撐不下去,關門大吉。

我線下是做機票旅遊的,無人出行,旅遊業停滯,直接沒了生意。

線下不行,只能走線上。未來的方向是直播帶貨,我們不能總是微信朋友圈曬貨把自己侷限了。畢竟流量在哪,生意就在哪,財富就在哪,我們要知道貨物流通的渠道在哪裏。現在視頻號直播鼓勵大家去帶貨,直播帶貨是順應趨勢的。

李佳琦直播賣口紅,在上海買了房,還成功拿到上海戶口;薇婭直播賣貨兩小時賣出2.67個億,辛巴一場直播賣貨上億等等。

他們都是名人,我們這些素人開了直播,直播間沒有人。好容易進來一個人,不等你說完“歡迎誰誰誰進來我的直播間”,人家已經走了。更不要說留下來聽你說,給你打賞。

隨着抖音的普及,以及現在視頻號直播的橫空出世,大家對‘直播’這個詞一定不陌生,‘直播’已經日益平民化了。微信創始人張小龍也說以後視頻號和直播將是個人和機構的ID,早做肯定要比晚做強 。

那我們素人如何開啓直播呢?

首先你要勇敢的邁出第一步,要敢於去直播 ,現在還有很多人不敢出鏡去直播,面對鏡頭不知道講什麼,怕直播間沒人 。

這些都沒關係,通過直播前的準備我們都可以解決 。

直播前的準備:人,貨,場

一、主播儀表

首先主播的狀態要調整好,拿出最佳狀態來,儀容儀表要做好。

主播的形象要適應本場直播的主題和主要受衆人羣,妝容:男生注意面部清潔和髮型,女生注意化淡妝,尤其是口紅很提神。我每次直播前都是要塗口紅的。

穿着方面,招商培訓類直播應着裝莊重,帶貨類直播按當場賣貨的人設打扮;衣服穿鮮豔服裝爲好,不建議穿黑和白色衣服;

二、做好設備的準備

1.充電寶:保證手機有電。

2.兩臺手機:一臺直播,一臺觀看屏幕上粉絲評論、直播效果;

3.散熱設備:手機播久了溫度太高會自動斷播,可用溼紙巾散熱,還可以用降溫的手機貼膜。

4.手機支架:護膚品、食品、飾品之類,選擇高度35cm左右的桌面式直播價;服裝、傢俱家電之類的大產品,選擇高度1.8米左右的落地式直播架。

5.補光燈:起到美化面部皮膚,感觀上更好看。貨品顏色更正更鮮豔,視覺衝擊力強,激發大家的購買慾望。注意用柔光燈,切勿曝光過度;

6.聲卡:聲音做美化,消除環境噪音,聲音更立體飽滿,還能進行互動(笑聲,掌聲,音樂等等);

7.話筒:聲音更哄亮,有磁性,悅耳動聽,自己講話聲音不需要太大也會聽得很清晰。

8.桌子:放產品,道具,喝的水等所需要的東西全放到桌子上,這些別人是看不見的,自己能看見。

9.背景牆:背景牆的佈置也很關鍵,不要太花哨。靠打賞的網紅主播和賣貨的主播,直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的,背景可以用書架。做服裝的,如果店面屬於高端的,可以就在實體店,如果店面裝修不算很好,可以單獨用一個房間來做直播間。

像我有賣海南特產椰子和椰子油,就專門買了一幅椰風海韻的背景布,而且因爲我在海南,這個背景牆是什麼時候都可以用的。

夢享學院做社羣連鎖直播,尋找帶貨王,我們就做了統一的背景牆,經常在直播廣場裏直接霸屏。

10.保證網絡穩定

保證開播過程中手機其他應用關閉,同時建議開啓勿擾模式,防止電話打入影響直播;

11.佈置乾淨整潔的直播環境,光線要保持明亮,注意不要逆光和頂光。不要太嘈雜,也不要太空曠。

三、直播前的造勢與基礎操作

1.直播預告

提前做好預約,預約和沒預約,場觀差別是很大的。董明珠首場直播沒有宣傳效果並不好, 4月24日,格力電器董明珠開啓直播首秀,不僅銷售數據低迷,還出現卡頓、重複、音畫不同步等各種技術問題,被網友們評爲「大型翻車現場」。

然而5月10日,董明珠的第二次試水,可以稱得上是大獲全勝,她藉助現有資源,利用各門店渠道進行廣泛宣傳,並且還吸取上次直播教訓,不斷與觀衆互動,並於當日與朱廣權和李佳琦的直播間連麥互動,增加人氣。3 個小時成交額 3.1 億元,趕上了網店去年一整年的業績。

直播前一定要提前做預約,可以設置直播預告,也可以做預約直播海報。

2.直播間的一些基礎操作

①確定直播主題

招商、專題培訓、帶貨等(帶貨直播前期購物車裏添加售賣的商品,並且賣的產品要比市場價更有優勢)。直播腳本要提前寫好。

②封面:選擇與直播主題相符合的封也可以選擇個人形象照。封面圖片很重要,玩家對你的第一印象就來自於你的封面,一定要有吸引力讓人有點擊進入你直播間的慾望!

③選好分類:日常生活,顏值,知識教學,才藝,購物五大類,裏面還有細分類別,選與直播主題內容相符合的。

④誰可以看:公開,指定觀衆

⑤選羣發紅包:選五個羣

⑥標記所在位置:吸引附近的人進入直播間。

⑦畫面:美顏,濾鏡,鏡像,翻轉

⑧音樂:選合適的

⑨商品:開通小商店,提前上傳到商店裏

⑩開播前提前調整好光線和角度,可以提前5-10分鐘試播,併發圈發羣邀請好友觀看,讓大家幫忙轉發,掛上商品,發起福袋抽獎,最長設置15分鐘,獎品自設。

然後是直播時的一些小技巧:

賣貨的話在直播間講自己、家人用過這個產品。準備好產品資質證明,銷量截圖等;

增加產品使用的場景感,多用比喻句;

價格對比要到位;

帶貨直播語速可以偏快,讓粉絲們有一種“搶”產品的感覺;

直播過程中注意事項

一、開播行爲3大絕對不能

1.絕對不能在直播間與粉絲互懟擡槓對罵,口出髒話

2.絕對不能在直播間出現∶涉及政治、宗教、黃賭毒、迷信等用語、行爲

3.絕對不能在直播間展示二維碼或者口播其他社交軟件賬號,第三方引流或者資金外導等

二、開播衣着行爲規範要求∶

1.避免紋身暴露,男女主播皆同

2.避免穿衣低胸/深v/透視/超短裙/膚色等

3.避免內衣真人試穿/故意鏡頭不聚焦等

4.直播內容帶有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行爲

三、開播語言3大注意項

1.避免地方性口音過重系統辨別不清而導致下播的直播風格

2.直播間避免出現國家廣告法規定的極限詞,例如"全球第一、國家級、萬能'等詞彙

3.避免過於極端非正常的直播語言。

另外主播還需要注意

1.直播千萬不要帶情緒去直播。帶着情緒直播就徹底完蛋了。要情緒高漲,能量滿滿 。

2.要和粉絲多互動聊天,提高直播間的活躍度。就算直播間人不多,我們依然要很努力的去講解,其實是能夠讓粉絲留下來的,而且還會有成單。要定期、刻意看評論區,多看評論,最好能夠把評論區的優質內容連暱稱一起讀出來。還可以把優質評論上牆。

當我們的點贊量上升,禮物掛榜時,要及時的感謝粉絲,最好能夠點名感謝,並且定時去喊榜讓大家互相關注,形成一個正反饋,從而激勵粉絲更強的回饋。

3.新人要學會自嗨!不能因爲前期人氣不高,就沮喪板着個臉。進你直播間的用戶都是來找樂子的,大家想看到的不是這種滿身負能量的主播。

4.開啓連麥功能,陌生人最好不要輕意連麥,因爲你不知道對方是什麼人。我剛開始直播的時候不懂,有一次一個陌生人連麥我通過了,結果是個變態,後來再有陌生人連麥我一律拒絕。

5.直播時必備的臺詞:

歡迎大家進入我的直播間, 萬水千山總有情,點點關注行不行。

三分喜歡點關注,七分喜歡送禮物。

禮物走一走活到99,禮物刷一刷活到180。點點關注不迷路,主播帶你上高速。

玩歸玩笑歸笑,點點關注不是玩笑。有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。空閒的捧個留場,喜歡的捧個情場。

最重要的是我剛剛開場,你不關注我, 怎麼會有下一場?

關注榜一笑嘻嘻,關注榜二成功快,關注榜三抱金磚。

最後,做什麼都是要堅持的。條件允許的情況下每天最好有規律的在某個時間段播兩個小時左右,即使時間少也要播夠一個小時,現在每個月視頻號有直播任務 ,播夠50個小時有獎勵,那一天最起碼要播兩個小時才能完成任務。

新主播的話選個時間段直播一段時間看看效果, 不行就再換個時間短試試。選好之後 固定下來形成規律。

建立自己的直播粉絲羣,主播建了羣以後,那些在直播間比較活躍的可以拉進羣,經常在羣裏發個紅包,特別是讓大家預約直播的時候,都要發個紅包 ,提升羣的活躍度 。

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