如何成爲一名好文案人?

該篇文章首發於知識星球。一直有人諮詢我關於文案的一些問題,這篇文章,相信會給你答案。

寫好文案,是一個黃金大道。

那麼,怎麼才能成爲一個好文案人呢?

1、 感性

我認爲好文案人,第一原則一定是感性。

感性的人,往往是熱愛生活的人。

感性的人,更具備同理心。

感性的人,更容易寫出感性的文字。

這幾條,都是好文案人的核心技能。給大家說幾個與之相關的故事。

李欣頻。大家應該聽過吧,我們的文案女王。李欣頻老師已經寫過數十本文案書,很多都是暢銷書,她本人的帶貨能力,更是讓我們這些同行深深佩服。

李欣頻老師,有一個好習慣。她特別喜歡看電影。她寫的很多文案,靈感都來自於電影裏。她說,她經常看到電影裏感動的句子,有道理的話,會忍不住把它記錄下來,那些在電影裏落淚的臺詞,很多都成了她改編後的文案。

讓你感動的東西,也往往容易打動別人。

早上的時候,我聽了藍蓮花這首歌,不自覺就想到了陳末,想到了幺雞,想到了稻城亞丁。也想到了小嶽嶽哭着喊着,追出租車的畫面。

那些感動我們的,往往也能感動別人。

好文案人,首先要打動自己,才能打動別人。如果你特別理性,那麼你往往很有可能不是一個嗅覺靈敏的人,在用戶感上,就弱上不少。

再說一個故事。

臺灣有一個特別厲害的文案人,盧建彰老師。盧老師當年給左岸咖啡寫過一個獲獎的作品,這個獲獎的作品,當時是怎麼寫的呢?

是盧老師在左岸咖啡坐了好多天,然後望着窗外的人來人往,突然寫下了這句話:

人,是巴黎最美的風景。

我想,他一定是坐在窗口,看到了人來人往,年輕人相擁,成年人牽手,美女走在大街上,帥哥在肆意歌唱。

還有一句我經常說的話,也是出自盧老師筆下,他說:

“與其寫出好故事,不如活出好故事。你得先成爲一個人,像樣的人。成爲一個願意感動,願意感恩的人。當你成爲這樣的人,你就能說出好故事,寫出好故事。”

看。如果你成爲這樣的人,一定有機會成爲一個好文案人。

2、 廣告人要懂得包容

其實一開始,我並不是這樣的人。

我跟很多人一樣,觀點永遠是非黑即白。我接受不了,我理解不了的觀點。

比如,四年前的微商,三年前的比特幣,兩年前的抖音和今天的拼多多、視頻號。

我始終理解不了。

而且,我那會特別排斥。比如,我理解不了爲什麼有些人會花幾個小時去刷抖音,理解不了騰訊爲什麼要做視頻號,明明我們已經這麼累了,我們被微信佔用了這麼多時間,還要用視頻捆綁,讓我們被微信剝奪更多時間。

但我今天理解了。因爲存在,即是有道理。

我不喜歡,或許別人喜歡。

有人可以順便掙錢,有人順便可以刷刷視頻學習,有人可以刷刷視頻,虛度時間。

每個人用時間的方式不同,你可以理解,但無須排斥。

當你一旦排斥很多東西,那你就學不到很多東西。因爲你骨子裏就不認可這些東西,自然學不進去了。

我見過很多人,包括之前的我在內。聽很多我不認可的東西時,總是很不耐煩,甚至想打斷別人,但今天的我不會了。因爲我知道,只有包容,才能學得更深。

我給大家講個例子。

有一次我去參加一個培訓,這個培訓很貴,來的人也都是企業管理者和創業者們。

我一開始進場時,特別不習慣。因爲是那種特別鬧的上課模式,有一種給人打雞血的感覺,會場裏一直很鬧。

我當時特別不適應。

我是那種喜歡安安靜靜聽課,安安靜靜記錄筆記的人。

但那個場子真的太吵了,還經常要人上去介紹自己,大聲地說自己來自哪裏,做什麼。

總之我很反感。我在我的筆記本上寫上第一行字:“某年某月,我在X城市,會場的喧鬧聲想讓我回家,我覺得這個時間,不如回家陪奶奶”

我正準備下定決心離開時,這個培訓的創始人出來了,他一開始說了這樣一句話:

“人要享受不同時間段的自己,如果你來到這裏,那你就應該融入這裏,看看這裏的思想,看看讓你不同的意見。”

說實在的。我當時被打動了,不是因爲被這句話打動了,而是因爲,我是覺得我有一點點排斥我接受不了的東西。是它真的不好,還是我沒去適應?

我在心裏問自己。後來我想明白了,其實,是我自己排斥,是我自己沒認真去適應。然後我做了一件事,這件事情之後,真的給我帶來太大的收穫。

我做的這件事是:

“努力調頻,讓自己成爲他們那樣的人”

兩天後,我爲自己的這個打算鼓掌,慶幸。這個課果然名不虛傳,雖然我依然沒有辦法完全適應那樣的模式,但我真的從這個會場學到很多創業的真東西。

我想,如果那時候我離開,我現在創業的成績,一定不如當時了。

我想,如果我那時候離開,我學會包容的時間,一定還要慢不少。

因爲學會了包容,我就學會了另外一種模式背後的商業。理解了很多以前,我理解不了的東西,學到了不少真東西。特別感恩那個會場。

也感謝,當時留下來的自己。

再後來,我分析很多文案,看很多文案書,不再帶着自己的偏見,非常包容地去看,終於理解了很多我之前不理解的銷售行爲。

我開始理解,心理學背後的很多原因。

看,這就是包容在文案這個領域,會帶給你的收穫,當然,很多時候包容不僅僅只是文案領域,或許在生活上,事業上,它都會給你帶來大收穫。

3、“永不知足”

“永不知足”其實算是一箇中性詞。對於文案人來說,就是一個褒義詞。

作文案這幾年,我特別信奉一句話:“每一個文案,都有成爲傳奇的機會。”

作文案這幾年,寫過很多文案,有一些文案確實帶來了好幾十萬的收益,在作文案之前,完全沒有想到。甚至,我們還寫過一些接近50%轉化率的文案。

那這些好文案,是怎麼寫出來的呢?

排除掉運氣成分外,大多數都是靠無數次改出來的。

改文案,改到吐,是一個好文案人的基本能力。這兩天我們在一個鄉村閉關做項目,我們一個同事負責作文案,她已經連續寫了七八個版本,但可惜的是,我們依然沒有通過。

所以,還得改,還得寫。

很多人寫文案就是得過且過,差不多就行了。但是好文案人,更追求極致的體驗。能在規定時間內,儘量去改,至少改到讓自己覺得很滿意。

如果你有團隊,那就慘了。

可能丟在團隊裏來,很多人會給你打擊,這時候你還得再去改。

我相信大家可能聽過一些故事。

有的文案團隊,經常會帶着團隊成員去閉關,找一個鄉村,人不多的,大家住下來,一住就是十多天,就是爲了熬出一個好文案來。文案人們,什麼事情都不做,就負責寫文案,改文案。這纔有了很多好文案出現。

有人可能會說,我見過很多老師說,寫文案是靈機一動的好想法呀,很多人說,文案是一下子想到的。

對,這種文案也有。但大多數時候,甚至說90%的文案,其實都是慢慢改出來的。

一下子成型,或者不怎麼改的文案,是極少數的。

如果你想要成爲一個好文案人,基本上你就失去了向生活說“差不多”的機會。

4、管得住口

文案人要有基本的職業操守。

因爲我們寫文案,做項目,經常知道客戶的很多私密信息。

比如某些企業商品的成本,定價過程,甚至知道一些企業的運營和商業模式。

有一些沒有操守的文案人,就會隨便把這些信息賣出去,隨口講,那這就是不道德的。

任何一個文案人,首先就是得“管得住口”,你要對自己的客戶負責,要忠誠於自己的客戶。不得隨便泄露客戶的任何祕密。

我之前就聽過一個消息。有一個行內的文案人,經常在各種場合裏說一些企業的信息,然後很快這個人就被“封殺”了,因爲很多企業的管理者都聽過這個人的這個信息,所以再也不找這個人作文案。

而且呀,我在多個場合跟一些朋友喫飯時,還能聽到一些朋友對這個人的“差評”,這就極其不好,相當於個人品牌已經“報廢”,除非是做其他行業去,否則基本上再也沒有爬起來的機會。

文案人,懂得及時住口,是最基本的職業操守!

好了,這就是作爲文案人的最基本的4個建議。如果你還想知道,更細節的信息,想問一些問題,也可以給我留言。

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