時至暑假，學校停課，又到了培訓機構招生高峯期。我家小朋友嚷嚷着要學習舞蹈已有1年多，考慮到她年齡較爲合適，我們開始接觸培訓學校。
這家培訓機構剛成立，在周邊廣場舞聚集地通過發傳單的方式，將學校的優惠信息傳遞出來，小朋友的姥姥們（大部分情況是姥姥或奶奶帶孩子，所以廣場舞聚集地，一大早的菜市，都是培訓教育機構的推廣地。）晚飯後帶孩子出門散步，或約好一起跳廣場舞，就能接收到這些信息。
我家小朋友的姥姥就是這樣得到這家機構的信息，傳單上寫着198元16節1門體驗課，298元2門體驗課，現在誰報個課不是1節幾十元呀，198元16節不等於白撿便宜嘛，298元就能上2門32節（傳單上並未標示出，但姥姥們大多這麼理解……美麗的誤會？誘導？）能佔更多便宜，買！
我家母上大人便是這樣認爲的，“300嘛，又沒多少，報了就報了。”給我打個招呼就決定了，孩子開始上體驗課。
上體驗課，老師平常拿貼紙鼓勵孩子，偶爾發棒棒糖獎勵孩子，對孩子發的練習視頻大力誇獎，孩子上完課回來就跟我說，喜歡去這個地方上課，體驗課上完之後還要繼續上。
體驗課接近尾聲時，學校動員了家長去聽分享，參與的家長還送了雨傘。
這裏幾乎所有的環節都在讓孩子的監護人佔便宜，得實惠。
這看起來無關緊要的小細節，實際上都是建立在足夠了解顧客的基礎上，都在爲最後的成交做準備。
如果培訓機構不瞭解周邊監護人的情況，他就很難做到精準獲客，後續授課老師若沒有積極鼓勵引導孩子，孩子也不會想着繼續學習。另外所售課程也是簡單易學的增加孩子的自信心成就感，讓孩子喜歡，進而影響監護人的決策；再開會對家長分析利弊，上課外班的好處，學校的優勢；最後利用假期活動催促成交。
現在的ying銷尤其是高客單價的營銷，更偏向於長時間的信任積累，作爲商家也應該目光更長遠一些，暫時忘掉短期的利益得失，做好爲顧客提供長遠價值的事。