一篇文章講清楚打造個人品牌賺錢的5個關鍵

當下最火的,除了短視頻和網紅,大概就是打造個人品牌了。

個人品牌這四個字,大家想來都快聽膩了。但即便是快要聽膩了,還是有很多人對打造個人品牌一知半解。

所以希望通過寫這篇文章,能夠讓我的的讀者們明白什麼是打造個人品牌,具體應該怎麼做。

不過呢,在寫打造個人品牌之前,我先給大家解釋一下什麼是個人品牌。

我的解釋可能會比較另類,但這種另類的解釋方法,可能反而會讓你快速清楚什麼是個人品牌。

給學生講個人品牌時,我習慣性會將它進行一些拆解。我會將個人品牌拆解爲三個要素:分別是個人、品、牌,我來一個一個給大家解釋。

先說“個人”。既然是個人品牌,自然有“個人”因素。什麼是個人因素呢?我認爲就是一個人獨特的“印記”。

一個人發朋友圈,日常說話,寫的作品,能體現出自己的一些個性來。這些個性,就是印記。

每個人打造個人品牌的方式,是不同的。這是由我們的性格、學習方式、學習理念所決定,這就因此產生了“差異化”。

而這個“差異化”恰好就是打造個人品牌過程中比較有魅力的地方。

舉個例子,同一種文化,每個人在對這種文化的表達方式上會有差別。

比如,有兩個人同時付費給某個老師向對方學習,但是你會發現,這兩個人之後在打造個人品牌的過程中,會有相似點,同樣,也會保持自己身上的特色。

請各位同學一定要記得:所謂個人品牌,就是“你自己的品牌”。

如果有一天你在打造個人品牌的時候,已經失去了“你自己的獨特印記和特色”,這個品牌,可能就不是個人品牌了。

打造個人品牌,保持自己身上的特色,並不是壞事。

個人品牌,不單單只是“品牌”,“個人”特色也非常重要。

把你個人身上的特色發揮到極致,你也可能得到更多資源。

給大家舉個例子。比如我這個人有個壞習慣就不太喜歡鏈接別人。

雖然我們自己因爲工作的原因,可以認識很多大咖,但我本人比較懶,也比較不願意花時間去鏈接別人。這個習慣呢,給我帶來了一定的經濟損失。

但同樣,我有另外一個習慣。選擇一個合作伙伴,我更願意深度和對方合作。所以我自己的付費客戶,大多是能夠跟我合作很多年的。

我損失了不少經濟,因爲沒有對外鏈接。但我又從另外一波深度合作的客戶那裏,賺到了持續的錢。

而且,我服務的客戶,大多是跟我一起成長的,每年我們的服務費用也在增長。很多客戶,也給我們介紹了新客戶。

從經濟上來說,最後的結果反而是越來越好。不用花心思去鏈接別人,把更多的時間拿來服務客戶,幫助客戶做出更好的數據,生意反而更好做了。

這也是一種“特色”。不是經營個人品牌,就一定必須去鏈接。不鏈接,可能也是一種經營個人品牌的方式。

所以啊,經營個人品牌的核心在於:你把你的優勢發揮到極致,你把你的個人特色發揮到極致。讓別人記住你的特色,也記住你的能力。

第二,我們來解釋下什麼是“品”。

“品”是什麼?是人品,是品性,是這個人是否具有靠譜因子。

經營個人品牌,不管是做事還是做人,沒有品格,是不能成事的。

第三,是“牌”。“牌”在生活中展現更多的就是招牌、牌面、或者指示牌。

不管是哪種解釋,“牌”往往是在一個能夠引人關注的地方。那麼這個引人關注,在個人品牌中的釋義是什麼呢?

我把它解釋爲“技能或能力”。也就是說,別人爲什麼要知道你,關注你呢?是你的某個技能或者能力很強,吸引對方關注你。

比如,你寫作特別好,你經營社羣特別牛,你的演講很棒,你很會賺錢。

這些都是你的能力,也就是你的“牌面”。綜上,我們來對個人品牌進行一個總結。

打造個人品牌是什麼?我認爲是:一個人品靠譜且有自己獨特特色的人,有一個很厲害的技能,並且TA願意不斷學習,升級自己的技能的過程。

如果用這樣一段話來解釋個人品牌,你會不會更清晰?

從這句話裏,我們能找到打造個人品牌的三個關鍵。

你必須要有人品。你必須要有一個技能或能力,並且你願意持續升級它。你保持了自己身上一些獨特的個人特性。

這段話,其實就已經提示了該如何打造個人品牌。但爲了更具體,我們再細緻地把每一個關鍵,給大家梳理一下。

1.提供的精準服務

需要梳理的第一個點,依然是我們的技能或者能力。個人品牌本質上是要爲別人提供某一種服務。

提供心理諮詢,是心理諮詢師;提供寫作教學,是寫作教練;提供商業建議,是商業顧問;提供英語教學,是英語教練;出版讀物影響別人,是作家或者專欄作家。

打造個人品牌,就是提供一種或多種服務。先要有,後要精,再就是神。

有是找到,精是日漸精進,神是隻有你會,別人不會。

如果你要打造個人品牌,先要試着去打造某個能力。有很多人會很糾結,不知道自己該選擇什麼領域去發展。

我個人的建議是:儘可能選擇大衆化,有需求且使用高頻的技能或能力。

任何一個技能,隨着你的品牌越做越好,後期可以持續升級。所以不必擔憂,自己在一開始選錯方向。

而爲什麼選擇大衆化的方向,儘量不選擇太小的細分領域呢?

那是因爲前期選擇大衆化方向的技能,更容易被別人需求,你可以一邊做,一邊積累財富,後期慢慢再細分。

如果一開始就過於細分,那你在前期可能不太容易找到服務的對象,缺了不少變現的機會。

  2.自我成長的傳播

打造個人品牌,就是打造自己。有了技能還不夠,還需要對自己升級技能的過程,進行傳播。

爲什麼呢?因爲很多時候,關注你的人,會通過你的行動和結果,判定是否要學習你的方法,認可你的理論。

互聯網中,理論是最常見的。每個人對於做事的理解不一樣,不是看誰的理論更好,而是看誰在做實事,產生好的結果。

大家自然更願意相信,那些一邊在分享自己成長過程,且逐步升級有結果的人。

所以,作爲打造個人品牌,很多時候,你不僅要分享自己做了什麼,更要分享自己做的怎麼樣。細節很重要,結果也重要。

讀者想聽你奮鬥的細節,也想知道你,在做了這麼多後,得到了什麼。

如果這個結果是好的,那麼別人也願意相信,你的方法和理論是有參考價值的。

當然。不僅是好的結果有值得分享的價值。很多“壞”的結果,更有分享的價值。

在創業圈裏,分享失敗比分享成功,更值得去關注和學習。

作爲個人品牌經營者,你有沒有經常去做總結和覆盤的習慣?有沒有習慣記錄自己成長的故事和感悟?

如果沒有,這對你的品牌傳播來說很不利。你很難將你的故事傳播出去,更難將你的能力,展示給別人。

你做了什麼?做的怎麼樣?成功的細節和失敗的細節,都值得認真去寫一寫。

  3.利他的品牌傳播

打造個人品牌的目的,是爲了更好地服務客戶。那麼,經營個人品牌很重要的一點,就是展示自己的服務能力。

不過,我希望你這個利他的品牌傳播,能夠真實靠譜一點。

我相信大家也在朋友圈刷到了無數展示自己服務能力的文字和圖片,但其中有很多都是虛假宣傳。

你不要做這樣的人!

真實一點,靠譜一點。一個人能否賺更多錢,是TA提供的服務能力所決定的。現在這個社會大家更看重效果。

如果你展示了很多虛假的宣傳,等客戶找到你,在服務過程中沒有得到這樣的效果後,更容易砸招牌。

而且,我必須告訴你。圈子很小,小到讓你震驚。

一旦你的服務出現了問題,基本上圈子裏大家都會相互傳播,這個時候你很有可能被人打上“不靠譜”的標籤,非常虧。

我認識很多這樣的KOL,因爲虛假宣傳,之後服務客戶結果很差,在圈子裏,經常能聽到別人負面評價TA。

這也讓我警覺。我其實也經歷過一個比較矛盾的時刻。

大約是在去年的時候,我的成績不錯,也拿了一些獎,但我發現很多能力上不如我的人,賣更貴的服務,有更多的客戶。

我那時候也嫉妒。因爲我知道對方在虛報自己的能力,來展示自己的服務結果,好吸引別人付費。我在想,要不我也宣傳宣傳?

不過想到這樣的風格自己實在模仿不來,還容易砸了自己好不容易幾年時間慢慢經營出來的個人品牌。最後還是放棄了!

現在來看,真的很開心自己當時有那樣選擇,去選擇維護自己的品牌。

這裏也特別特別想勸大家:在你弱的時候,勤勞幹事,有一些服務時,好好去做,一兩年後,你踏實做事的風格,會給你帶來更豐厚的回報。

我們去年的時候開發了一款合同產品。即,通過收一筆費用,在一年時間內幫助一些KOL客戶經營社羣。

一年過去了,有兩個訂單即將結束,第一個訂單我們順利完成了100萬營收,第二個訂單也即將完成100萬營收。

因爲這個項目的實踐結果還不錯,後來我們又簽了兩家進行合作。

後期好多客戶聞訊而來,想要購買我們這個服務。有些客戶,爲了能夠拿到跟我們合作簽約的機會,甚至跑去購買我的私教,就是爲了能夠順利跟我們簽約。

認真做事,一兩年後,你的生意會越來越好做。而且一定會實現彎道超車。

對待服務這件事,一要認真,二要努力爲客戶創造極大的財富。

最近我們要幫一個品牌做一年的營銷服務。這個服務項目,我準備交給我的助理全權來負責。

在正式交給她這個項目時,我想對她說的最關鍵的一句話大概就是:除了睡覺和放假休息時,其他時間都要思考如何爲客戶創造更大的價值。

因爲你的時間不是你自己的,已經被客戶購買。

當你有這樣的服務狀態時,一兩年後,一定能得到很多好項目。切記不要爲了一時小利,毀掉好不容易打造出來的品牌。

4.精準表達能力

打造個人品牌,勢必要鍛鍊自己的精準表達能力。不管是日常口語訓練還是平常的書面表達語的訓練。

舉個例子。現在你有一個很好的服務能力,有一個朋友爲你介紹了一個意向客戶,你們在線下喝咖啡聊着你的這個服務。

在介紹這個服務時,表達能力,表達狀態,都會影響你們這次合作。

因爲我也在很多線下談過合作,曾見過很多人在表達自己的服務時,比較模糊,不夠精準。

從書面表達上來說,也確實有很多經營個人品牌的同學,需要提升自己的精準表達能力。

不管是朋友圈寫故事,公衆號寫乾貨,都需要爲讀者們節省更多的時間,在更短的時間,精確地表達出自己想要說的內容。

我們再舉個例子,說說這篇文章。

實際上這篇文章只有5千字,對我來說,正常碼的話,30分鐘就夠了。但我寫這篇文章時,實際上花了1個半小時。

這是爲什麼呢?

因爲需要更精確的表達。把一些不需要的句子,不需要表達的內容,以及表達不夠精準的內容進行修改和替換。就花了比較多的時間。

如果你的表達能力非常不錯,這會爲你節省很多時間。

最關鍵的是,在實際見面時,你的這個能力,會爲你加很多分。

不過,不管是口語能力還是書面表達能力,都需要時間磨礪。即便你現在這個能力還很弱,也不用着急,保持持續學習和刻意練習就好。

練習寫作,我已經花了十多年。鍛鍊口語,我花了兩年。這些都不是一下子立馬能學會的。

5.增強自己的勢能

貓叔曾經跟我講過,一個人要有三個“shi”,分別是:做事、市場、勢能。

做事是否靠譜,你的服務是否有市場以及,你的品牌是否有勢能。

大多數人的品牌,是缺少勢能的。什麼是勢能?你做一件事,能有多大的聲勢?得到多少人的關注?做到什麼樣的結果?

這個就是勢能。

但很多人對勢能的理解,走入了誤區。認爲勢能不夠的原因是自己不夠強,自己還不是大咖。

並不是。勢能是需要打造的。

有些人不停地搞事,但聰明的人,往往是積蓄力量。TA不輕易搞事,但每次搞事都提前積蓄了很多力量,提前做了很多準備,最後呈的結果,就非常棒。

這裏我舉個自己的例子。2019年時,我們曾開過一個寫作班。因爲當時我做自媒體已經快三年了,但是還沒有認真做過一次大事。

於是,我把這個寫作班就當成了一個爆發點。

我當時非常認真地宣傳了這件事,並且找了很多朋友,提前爲我預熱。我還準備了一些營銷方案。

在不到四天的時間,我們就完成了30萬+的營收,最終營收接近40萬。這個數據還是拒絕了多人報名後的數據。

在第四天時,我們就提前招滿了社羣人數,但陸續還有很多人來報名和交錢,但我們忍痛割愛,最終還是按照原定人數進行招募,拒絕了約50位同學的報名。

否則,當時很有可能直接突破50萬營收,完成一次超級營收事件。

在2019年時,很多社羣的收費還很難突破10萬+,但我們已經突破了30萬,接近40萬+營收。

而且經營勢能帶來的複利更大。通過那篇文章,我們還得到了不少合作。一個月後,我開了另外一個社羣,當時就出現了一晚上收費十幾萬的情況。

積蓄力量,打造勢能型事件,也是必不可少的關鍵。

對於初期打造個人品牌的同學來說,你所要經營的勢能大可不必好高騖遠,因爲你此時還不夠強,只要打造吸引你想要服務的對象即可。

比如,你是一個寫作人。寫出高閱讀的文章,文章被更多人打賞,單篇文章打賞數據超過一千、兩千,都算是不錯的成就事件。

當你有一些好的結果時,切記要記得,最好是繼續讓這個事件被放大,被傳播。

比如,你寫了一篇閱讀很不錯的文章,千萬不要僅僅分享幾天。一個月後,半年後,一年後,在適當的場合,你都可以繼續分享這篇文章,讓它傳播下去,成爲更具有代表性的事件。

我在公衆號上,寫過的最高打賞的文章,不是今年,也不是去年,而是2018年。

那時候我的讀者還不滿2千人。但那篇文章閱讀量最後突破4000,500個贊,打賞更是高達73人,得到1300多元的讚賞。

這在2018年時,對我來說已經算是一個非常不錯的事件里程碑。

積累勢能這件事,每年都要認真做一次。做這件事時,花點時間策劃策劃,想點招,讓更多人在這個事件中,認識你,關注你。

好了,關於個人品牌的文章我就寫到這裏。

如果你有不懂的,也歡迎留言交流。如果你覺得寫的還不錯,也歡迎轉發出去,感謝。

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