企業級存儲還是一門好生意麼？
在很多人眼中，隨着公有云最近十年的興起，企業級存儲早已過了它的黃金時代，如今淪爲基礎設施領域的配角，利潤大幅下降不說，還費力不討好，成爲徹徹底底的雞肋。
但事實真是如此麼？
答案顯然是：No。之所以如此肯定，一方面是因爲數字經濟、產業數字化、數字化轉型的快速發展，數據量的持續爆炸性增長持續帶動了存儲的需求；另一方面，傳統存儲與軟件定義存儲在過去十年此消彼長，軟件定義存儲諸多優勢日漸凸顯，使得其在混合雲環境中大展身手。
其間，以Ceph爲底座的軟件定義存儲1.0顯然已經無法滿足全面雲化轉型時代用戶的需求，下一個五年，隨着軟件定義存儲2.0時代的開啓，則爲存儲合作伙伴打開了一條通往差異化競爭的新賽道，全面覆蓋高附加值數據場景，充分享受數據紅利。
如何不被時代所淘汰
曾幾何時，存儲合作伙伴的小日子過得十分滋潤。
用戶應用環境、需求都相對固定，使得存儲合作伙伴們的業務較爲固定、利潤相對豐厚，大部分存儲合作伙伴都沒有足夠動力去轉型。哪怕是過去十年雲計算高速發展，雲服務開始逐步蠶食傳統存儲的份額，很多存儲合作伙伴依然選擇固守一畝三分地。
但現在到了不得不改變的時候。最近幾年，AI、大數據、物聯網等技術的大量採用，讓新需求、新場景的井噴，也帶來對於存儲等基礎設施的新挑戰和新要求。
以某家深耕金融行業多年的合作伙伴爲例，其跟Teradata合作多年，在金融領域擁有多家客戶，之前做大數據分析方案往往是採用存算一體化架構，隨着越來越多客戶在新場景中大量採用大數據、AI等技術，存算分離成爲客戶的新要求，如果不能在存儲層面滿足用戶需求，該合作伙伴可能就面臨着丟失存儲業務，這是其所不能承受的。
如今，類似的情況比比皆是。“合作伙伴需要理解新變化和新趨勢，如果依然躺在數據庫、OA等這些傳統業務裏面，未來肯定會被淘汰；大量新敏態業務的出現，不僅爲合作伙伴帶來新商機，也是自身轉型的契機。”華瑞指數雲（ExponTech）一位技術專家表示道。
事實上，軟件定義存儲被認爲是存儲合作伙伴轉型的重要抓手。在軟件定義存儲1.0時代，主要基於Ceph爲存儲底座，以塊，文件，對象，以及超融合，來支撐用戶開發測試，桌面雲，影像雙錄，PACS等近線和離線應用業務，對於存儲性能和時延較爲敏感的在線業務，使用傳統高端存儲或者AFA全閃存儲。
隨着企業用戶IT加速全面雲化，數據的規模越來越大，但是基於Ceph的SDS項目卻越來越艱難。一方面是公私有云廠家出於對於自己存儲平臺的保護，減少了對第三方Ceph存儲平臺的集成需求，第三方Ceph平臺難以進入到市場上大型的合作環境；再者，核心代碼國產化+信創+更高性能+數據可流動+更經濟，是未來的主要趨勢，Ceph無論是性能還是自主可控方面，都遠無法滿足市場實際需求。
進入到軟件定義存儲2.0時代，基於新一代分佈式存儲引擎的軟件定義全閃，瞄準高價值的在線業務，爲存儲合作伙伴轉型帶了新的機會。
“純關係型的合作伙伴將加速退出歷史舞臺。接下來幾年，存儲合作伙伴必須抓緊時間換賽道，通過選擇更領先的產品來換取市場空間是唯一出路。”該專家如是說。
SDS 2.0爲何是個好契機
IDC數據顯示，中國軟件定義存儲市場2020年大幅增長51.7%，軟件定義存儲已經被金融、電信、醫療、教育等多個行業用戶所採用。可以說，巨大的市場爲存儲合作伙伴轉型提供了充足的市場紅利。
一家保險行業的存儲合作伙伴對此深有感觸，該公司一家重要客戶是國內數得上的保險集團，2015年是該客戶的業務分水嶺，拿到互聯網保險牌照之後，業務形態發生巨大變化，隨後幾年光保單業務量就增長了上百倍，飛機延誤險、電商購物險、外賣延誤險等大批新形態業務湧現，人臉識別、語音識別、OCR等技術應用場景越來越多，呈現出場景化、碎片化、業務量巨大等顯著特徵。最終，該存儲合作伙伴通過軟件定義存儲解決方案成功獲得用戶青睞，很好地支撐起相關業務，並且最近幾年獲得了用戶持續的擴容業務。
“軟件定義存儲的用戶粘性其實很強，一旦被用戶所接受，合作伙伴也能夠持續保持客戶互動，實現長期共同發展；而且軟件定義存儲在基礎設施層所扮演的角色越來越重要，也會讓合作伙伴在交付、運維、服務等過程中更有參與感和話語權。”該專家補充道。
更加重要的是，軟件定義存儲自身正迎來一個關鍵的十字路口。在經歷十餘年的快速發展之後，軟件定義存儲在架構、產品層面正在發生變革性改變。SDS 2.0革命性產品的出現，既滿足了當前用戶各種新場景的需求，又真實地爲存儲合作伙伴提供了新賽道。
以華瑞指數雲軟件定義全閃爲例，單卷IOPS高達100萬, 單路時延在100us以內，以高性能、低時延滿足OLAP，OLTP，VMware高性能場景等需求，可以做到在性能表現上全面超越SDS 1.0產品，同時又具有良好的經濟性，幫助存儲合作伙伴進一步對標和替換傳統存儲更多高價值業務場景。
而對於過去SDS 1.0已經覆蓋的業務場景，如OpenStack，k8s，備份，網盤，影像等，依託新一代分佈式存儲引擎，即使在相同的硬件配置下，性能相比SDS 1.0產品亦可提升5倍。
如果說SDS 1.0爲存儲合作伙伴打開的是軟件定義時代的大門，那麼SDS 2.0則是真正引領存儲合作伙伴進入存儲主航道的燈塔。此刻，選擇領先的SDS 2.0產品就成爲存儲合作伙伴轉型的關鍵。以華瑞指數云爲例，其軟件定義存儲產品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可組合式的架構，可根據業務需求來分批疊加與組合，實現一個數據平臺、一份數據支持多樣化業務負載；另外，還支持一套軟件堆棧覆蓋公有云/私有云/邊緣雲多種場景，每種場景的體驗一致，任意位置業務均可訪問任意位置數據；此外，還適配雲原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技術；最後，內置數據集成和數據管理工具，實現全生命週期的數據資產管理。
“SDS給予存儲合作伙伴在進入未來市場的身份。但僅靠一款產品不能高枕無憂，存儲合作伙伴需要圍繞數據全面思考未來的轉型路徑。”該技術專家如是說。
存儲合作伙伴往哪兒轉？
SDS 2.0革命性產品固然爲存儲合作伙伴提供了新賽道和新市場空間，但面對紛繁複雜的市場，存儲合作伙伴要想轉型成功、在未來市場擁有一席之地，核心關鍵在於如何提升自己的附加值，這不僅考驗的是存儲合作伙伴選擇SDS廠商的眼光，更是對如何理解、判斷數據與場景趨勢的能力考驗。
事實上，數據與場景的趨勢變化將極大影響存儲合作伙伴的選擇。衆所周知，在傳統存儲時代，企業級存儲通常是一款通用型的產品，往往並沒有太多的行業之分；但進入到軟件定義存儲時代，由於新業務場景的差異，帶來對於數據存儲、管理、應用的區別，使得存儲也開始加速走向場景化和定製化，這無疑需要存儲合作伙伴需要具備更多能力。
上述專家認爲，未來百人規模的存儲合作伙伴需要從四個層面來推動自身轉型：首先是技術甄別和判斷能力，需要有能力預判未來3-5年迅速起來的SDS 廠商和領先的產品，選擇錯誤有可能會影響到未來長期業務的發展；其次，除了固有場景之外，需要努力去理解新業務場景，例如，一個股份制銀行就有300多個業務場景，大量新業務場景都需要存儲合作伙伴努力去理解；第三，嘗試做組合型合作伙伴，代理組合產品，爲用戶提供組合牌；最後，需要圍繞數據做文章，除了產品之外，需要具有一定的二次開發能力，有能力爲用戶提供更多附加值服務。
歸根結底，產業數字化、數字化轉型正在深刻影響企業級存儲市場。面向未來，進入到SDS 2.0時代，存儲依然是一門好生意，但也必然會帶來一場優勝劣汰的競賽。對於所有存儲合作伙伴而言，是適應時代發展、加速轉型，還是固守陣地、逐漸被淘汰，這是一個重要的選擇題，而且留給他們的時間並不多。