洋星:
各位小伙伴，大家晚上好。我是洋星，感谢大家今天来听我的分享，很多小伙伴以前认识，但也有第一次知道我的。我就还是先介绍下自己。
洋星:
我姓王，名洋星，很多人叫我洋星，所有导致很多人都以为姓杨，其实我姓王哈。目前是一名CEO精力管理教练，跑步8年完成28场马拉松，创业6年，目前中国最贵的个人精力管理教练（2万/人），在全国开展了20场精力管理私房课，为深圳湾一号业主、华为、腾讯等企业高管提供精力管理服务。
洋星:
再和大家分享下我的大概人生经历，我出生在江西吉安一个非常贫穷的农村，读书成绩也一般，大学是一个三流的大专院校。大学读的是软件开发专业，毕业后进入了联想工作。在联想工作了7年，先后从事了质量管理，项目管理，人力资源管理等工作。
洋星:
[图片]
洋星:
上面是我刚进联想时候的照片
洋星:
2012年，因为想锻炼身体，开始跑步。没想到一跑就跑到现在，坚持了将近快10年了，
完赛28场马拉松。2015年创立中国首个专注零基础跑步的训练营品牌-开跑训练营，在全国开展了37期跑步训练营，累计培训跑步学员10000人。
洋星:
曾担任深圳、杭州、临沂国际马拉松的主教练，并为联想、腾讯、华为、万科等企业以及其高管提供跑步培训服务并在北京体育频道，腾讯网担任马拉松赛事解说嘉宾。
洋星:
[图片]
洋星:
[图片]
洋星:
[图片]
洋星:
2017年因为想改善自己的精力，研究精力管理至今。2019正式成为一名精力管理教练，创立精力学院，致力在中国推广精力管理。
洋星:
[图片]我就把从他身上学到的结合我自己实践总结的，提炼了我觉得对我帮助最大，价值至少值10万的三条心法和认知，分享给大家。
洋星:
第一条：一个善于想他人求助的人，往往也善于帮助他人
洋星:
我不知道有多少人是跟我之前一样，去主动帮别人可以，但是却不敢去寻求别人的帮助。我记得我之前想找一个大佬来我的社群里做一次分享，但是就是我就是不敢开口。觉得在微信上跟人家聊，会显得不太真诚。
洋星:
后面思来想去想去，觉得还是约他跑步，跑步的时候跟他说会比较好。但是到了跑步当天，我见了面跟不敢说。硬是东聊西聊，一起都快跑完15公里的时候，都拉伸结束了。我还是没说，最后要离开的时候，我支支吾吾的说出来。没想到对方想了一下，竟然答应我了，我当时紧张到竟然都快发抖了。
洋星:
后面仔细反思自己的情绪，核心是担心求助时候，别人对我看法，担心别人觉得我很势利。也是那天跟贺嘉老师上完课，一起吃饭的时候，他给我分享了他对于求助的认知。他分享到有任何问题要善于跟别人求助，因为当你跟别人求助的时候其实也是在跟别人建立一种更深链接的可能。
洋星:
不过这确实有一个前提，就是你提的求助是符合你们两个人关系层级的。你不能跟一个刚见面不久，或平时没任何交互的人提出不合理的求助，那肯定会被拒绝，而且还有可能被拉黑。两个人的关系的递进，一般都是由浅到深，慢慢的因为之间的相互帮忙，越来越深的人。
洋星:
我这次因为发售我精力学院合伙人，去寻求那些我觉得我能够帮助到他，他也愿意支持我的人去主动需求支持。我找了一个13个人，竟然有12个人都愿意支持我。然后最近我最近跟大家的链接也明显更深了
洋星:
如果一个人只帮助他人，不向他人求助。这个能量无法流动，你也很跟他人建立很深的连接。如果你觉得你帮助了一个人，跟他提了合理的求助。他没理由的拒绝了，那只表示你确认了一下你们两的关系不适合更深的链接，你提前识别，那不是更好吗？
洋星:
在这里也给大家分享一句，贺嘉老师在课堂上分享，我觉得价值至少10万的一句话，那句话就是：
洋星:
我有什么可以帮你的？
洋星:
我想大家听到别人跟你说这句话的时候，心里有什么感受，我相信都很暖吧。但这也有一个重要的前提，那就是要真诚，不然你就显得非常圆滑。
洋星:
建议大家先从自己主动提供力所能及的帮助开始，这样你去别人求助的时候，也会更合理。
洋星:
我相信大家都希望身边有一群愿意互相帮助的人，那我觉得可以从自己开始，主动去帮助别人，同时也善于向他人求助。
洋星:
第二条：付费是对人最好的认可方式之一
洋星:
关于这条心法，我也分享我自己的经历。我自己常年坚持跑步，自己是一名精力管理教练，所以我的精力比一般都比较旺盛。但是我自己内心有一个非常大的卡点，就是不敢去别人谈钱，尤其是熟人的时候
洋星:
每次经常去给别人做免费和公益的指导，一次两次没事，但是多了呢。自己又不好意思跟别人谈，有时候又喜欢表现的对钱不这么在乎。但是其实内心挺纠结的，而且会特别容易找到借口说是因为什么什么原因，所以我不收钱。这些间接的导致了我的自我价值认同感不高，然后大量的精力花在了内耗上。
洋星:
曾经有一名学员主动跟我提出，要花30万找我减肥，我因为自我价值感不高。在那纠结的到底接还是不接，竟然拖到后面不去跟进，最后不了了之。
洋星:
那天上完课和贺嘉老师一起在他公司聊天，他给我介绍了几名他的私教学员。他跟我说，明天他们有一个会，你去认识一下，看有没什么能够相互支持的。如果可以的话，尽量直接付费去买对方产品支持。
洋星:
后面跟大家几个见面，都觉得非常认可和投缘，也非常认可对方的产品。有几个产品我刚好也需要，我就直接付费了。发现这样，大家明着谈钱，一点都不伤感情，反而关系越来越深了，还有几个直接付费成了我的精力学院事业合伙人。
洋星:
我见过很多人，嘴上说支持你，但是一但涉及到要付钱，他马上就各种推脱，或者就对你有另一种看法，觉得你怎么能跟他提钱呢。钱是我们每个人非常重要的资源，拿你非常重要并重视的资源去支持对方，也是表达对对方最好的认可。
洋星:
我最近也养了一个习惯，只要我想进一步链接的人。在我力所能及的范围内，我都会尽量用钱去支持对方的产品和服务，尤其是熟人，更是要拿钱表达对他的认可。
洋星:
所以用付费表达对别人的认可，相信你也会收到别人对你付费的认可。
洋星:
第三条：产品少少的，渠道多多的。
洋星:
前面两点认知更多是关于思维认知，第三点是关于具体执行战略
洋星:
这个认知，是我最近几周帮几个我们精力学院事业合伙人梳理项目，结合我自己最近的调整得出来的。我之前带给我收入的产品挺多的，有跑步训练营，跑步私教课，跑步俱乐部，企业跑步团课，精力管理咨询，精力管理私房课，企业精力管理课。
洋星:
产品特别多，而且很多看起来收费还挺不错，但是交付都非常的麻烦。而且跑步的产品严重依赖室外的天气，而且一天能上课的时间段也很少，很难把自己的时间卖很多份。稍微收入高一点，就特别辛苦，曾经因为一天要跑4个地方上课，嗓子都哑了，很快就遇到了天花板。
洋星:
那天上贺嘉老师在上课的时候，给我的建议就是把产品减少，多花精力在渠道上。我于是赶紧调整，把跑步的产品只留下那个单价1万/年的跑步俱乐部，以及收费4999的精力管理私房课上，并且推出了收费在5万的精力学院合伙人计划（前20人2万），其他产品全部砍掉。
洋星:
我把所有的精力放在了招募精力学院合伙人以及精力管理私房课。我用了2周的时间，因为精力非常集中，非常顺利的找到13个愿意支持我的人，并邀请他们成为我的精力学院事业合伙人，同时还完成了将近20人的精力管理私房课招募，也达成了20万的收入。
洋星:
我见过很多人的问题，就是天天搞产品，就是不愿意把精力放在销售和流量上。所以当他
真的去销售和成交的时候，他就会发现没什么客户。当好不容易来了一个客户，他的心态就会失衡，要么就是死缠烂打的强推销，要么就因为不敢去成交纠结半天。
洋星:
销售的万能公式是：流量*产品*转化=销售
洋星:
所以大家可以去看一下自己的销售到底是哪里的问题？是流量，是产品，还是转化率
洋星:
当你建立了影响力，有个人多认识你，有更多潜在客户的时候。你就不会特别纠结当下这个客户是否成交，你在销售的时候尽力去了解客户的需求，展示自己的产品和方案。至于成交，是客户的选择。我认为好的销售和成交状态是：因上努力，果上随缘。
洋星:
做产品的核心原则是，低价产品就必须要批量交付，让时间可以一次卖多份。
只有高价产品才提供一对一的服务。不过我这里的前提是必须要有提供一个至少
能打到80分产品或服务。
洋星:
所以想要少花精力，多赚钱的核心就是：产品少少的，渠道多多的。
洋星:
产品确定，打磨好后。那就该花至少一半多的精力在寻找流量和提升转化率上
洋星:
到这里我的分享就差不多了，希望我的分享对大家有帮助。我的这些心法和认识，都起源于我前段时间去参加贺嘉老师的课程，和他对我帮助。我自己在短短的几周内，因为调整了对于销售的认知，掌握销售的技巧，取得了1周20万的收入。
洋星:
除了感激贺嘉老师以外，我也更加深深的感知到原来身边有那么多人因为缺乏对销售的基本认知和技巧，明明很有价值，却取得很好的销售结果。也让我有一种使命感，希望能帮助到更多人。
洋星:
贺嘉老师在下周有一场关于销售和成交的分享，主题是《如何一小时赚到50万》，他的成交和销售心法和认知，远远超于我，强烈推荐大家跟他一起学习。
洋星:
[图片]
洋星:
买完课的小伙伴除了课程之外，我还邀请了我身边的几位大咖，给大家送福利。
洋星:
买199课程送前30人，送以下福利
1、富友俱乐部创始人王小飞《买房手册》价值399
2、精准投资者社群创始人Kevin游侠投资理财社群1年价值399元
3、CEO演讲教练贺嘉《5种引流变现方式》电子书价值99元
洋星:
买完的小伙伴就在群里接龙，我们以接龙的顺序为准，
洋星:
各位小伙伴，大家晚上好。我是洋星，感谢大家今天来听我的分享，很多小伙伴以前认识，但也有第一次知道我的。我就还是先介绍下自己。
洋星:
我姓王，名洋星，很多人叫我洋星，所有导致很多人都以为姓杨，其实我姓王哈。目前是一名CEO精力管理教练，跑步8年完成28场马拉松，创业6年，目前中国最贵的个人精力管理教练（2万/人），在全国开展了20场精力管理私房课，为深圳湾一号业主、华为、腾讯等企业高管提供精力管理服务。
洋星:
再和大家分享下我的大概人生经历，我出生在江西吉安一个非常贫穷的农村，读书成绩也一般，大学是一个三流的大专院校。大学读的是软件开发专业，毕业后进入了联想工作。在联想工作了7年，先后从事了质量管理，项目管理，人力资源管理等工作。
洋星:
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洋星:
上面是我刚进联想时候的照片
洋星:
2012年，因为想锻炼身体，开始跑步。没想到一跑就跑到现在，坚持了将近快10年了，
完赛28场马拉松。2015年创立中国首个专注零基础跑步的训练营品牌-开跑训练营，在全国开展了37期跑步训练营，累计培训跑步学员10000人。
洋星:
曾担任深圳、杭州、临沂国际马拉松的主教练，并为联想、腾讯、华为、万科等企业以及其高管提供跑步培训服务并在北京体育频道，腾讯网担任马拉松赛事解说嘉宾。
洋星:
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2017年因为想改善自己的精力，研究精力管理至今。2019正式成为一名精力管理教练，创立精力学院，致力在中国推广精力管理。
洋星:
[图片]
洋星:
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洋星:
这就是我大概的人生背景，那我现在正式开始切入今天的主题。很多认识我的人，看我发这个标题都会有点奇怪。洋星不是讲跑步和精力管理吗？怎么会讲到赚钱去了呢？
洋星:
那是因为最近一段时间，自己感觉回到了2015年刚刚开始创业，精力极其充沛的状态。
每天睡眠时间在6-7个小时，每天高强度工作10个小时。最重要的是自己感觉跟
顿悟了一般，行动力惊人，在成交能力上也有了重大突破，在1周中完成了20万的
销售额。
洋星:
[图片]
洋星:
我之前一直是一个在成交上有很大卡点，特别不好意思跟别人去销售自己的产品。
内心对钱这个事情也比较别扭，表现出来的对钱不怎么看重，其实内心又还是挺想赚钱的。
洋星:
最近完成这么大转变有一个非常大的原因就是参加贺嘉老师的演讲私房课，我跟他认识
很久了。见证他从一个不善言辞的程序员，成为能辅道柳岩等明星的演讲教练。跟他学习到
最多的不是他的演讲技巧，而是他对于如何影响他人，如何成交的心法。
洋星:
也就是今天下午给大家分享那个篇文章的主人公和作者
洋星:
[图片]
洋星:
图片中中间那位
洋星:
那今天我就把从他身上学到的结合我自己实践总结的，提炼了我觉得对我帮助最大，价值至少值10万的三条心法和认知，分享给大家。
洋星:
第一条：一个善于想他人求助的人，往往也善于帮助他人
洋星:
我不知道有多少人是跟我之前一样，去主动帮别人可以，但是却不敢去寻求别人的帮助。我记得我之前想找一个大佬来我的社群里做一次分享，但是就是我就是不敢开口。觉得在微信上跟人家聊，会显得不太真诚。
洋星:
后面思来想去想去，觉得还是约他跑步，跑步的时候跟他说会比较好。但是到了跑步当天，我见了面跟不敢说。硬是东聊西聊，一起都快跑完15公里的时候，都拉伸结束了。我还是没说，最后要离开的时候，我支支吾吾的说出来。没想到对方想了一下，竟然答应我了，我当时紧张到竟然都快发抖了。
洋星:
后面仔细反思自己的情绪，核心是担心求助时候，别人对我看法，担心别人觉得我很势利。也是那天跟贺嘉老师上完课，一起吃饭的时候，他给我分享了他对于求助的认知。他分享到有任何问题要善于跟别人求助，因为当你跟别人求助的时候其实也是在跟别人建立一种更深链接的可能。
洋星:
不过这确实有一个前提，就是你提的求助是符合你们两个人关系层级的。你不能跟一个刚见面不久，或平时没任何交互的人提出不合理的求助，那肯定会被拒绝，而且还有可能被拉黑。两个人的关系的递进，一般都是由浅到深，慢慢的因为之间的相互帮忙，越来越深的人。
洋星:
我这次因为发售我精力学院合伙人，去寻求那些我觉得我能够帮助到他，他也愿意支持我的人去主动需求支持。我找了一个13个人，竟然有12个人都愿意支持我。然后最近我最近跟大家的链接也明显更深了
洋星:
如果一个人只帮助他人，不向他人求助。这个能量无法流动，你也很跟他人建立很深的连接。如果你觉得你帮助了一个人，跟他提了合理的求助。他没理由的拒绝了，那只表示你确认了一下你们两的关系不适合更深的链接，你提前识别，那不是更好吗？
洋星:
在这里也给大家分享一句，贺嘉老师在课堂上分享，我觉得价值至少10万的一句话，那句话就是：
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我有什么可以帮你的？
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我想大家听到别人跟你说这句话的时候，心里有什么感受，我相信都很暖吧。但这也有一个重要的前提，那就是要真诚，不然你就显得非常圆滑。
洋星:
建议大家先从自己主动提供力所能及的帮助开始，这样你去别人求助的时候，也会更合理。
洋星:
我相信大家都希望身边有一群愿意互相帮助的人，那我觉得可以从自己开始，主动去帮助别人，同时也善于向他人求助。
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第二条：付费是对人最好的认可方式之一
洋星:
关于这条心法，我也分享我自己的经历。我自己常年坚持跑步，自己是一名精力管理教练，所以我的精力比一般都比较旺盛。但是我自己内心有一个非常大的卡点，就是不敢去别人谈钱，尤其是熟人的时候
洋星:
每次经常去给别人做免费和公益的指导，一次两次没事，但是多了呢。自己又不好意思跟别人谈，有时候又喜欢表现的对钱不这么在乎。但是其实内心挺纠结的，而且会特别容易找到借口说是因为什么什么原因，所以我不收钱。这些间接的导致了我的自我价值认同感不高，然后大量的精力花在了内耗上。
洋星:
曾经有一名学员主动跟我提出，要花30万找我减肥，我因为自我价值感不高。在那纠结的到底接还是不接，竟然拖到后面不去跟进，最后不了了之。
洋星:
那天上完课和贺嘉老师一起在他公司聊天，他给我介绍了几名他的私教学员。他跟我说，明天他们有一个会，你去认识一下，看有没什么能够相互支持的。如果可以的话，尽量直接付费去买对方产品支持。
洋星:
后面跟大家几个见面，都觉得非常认可和投缘，也非常认可对方的产品。有几个产品我刚好也需要，我就直接付费了。发现这样，大家明着谈钱，一点都不伤感情，反而关系越来越深了，还有几个直接付费成了我的精力学院事业合伙人。
洋星:
我见过很多人，嘴上说支持你，但是一但涉及到要付钱，他马上就各种推脱，或者就对你有另一种看法，觉得你怎么能跟他提钱呢。钱是我们每个人非常重要的资源，拿你非常重要并重视的资源去支持对方，也是表达对对方最好的认可。
洋星:
我最近也养了一个习惯，只要我想进一步链接的人。在我力所能及的范围内，我都会尽量用钱去支持对方的产品和服务，尤其是熟人，更是要拿钱表达对他的认可。
洋星:
所以用付费表达对别人的认可，相信你也会收到别人对你付费的认可。
洋星:
第三条：产品少少的，渠道多多的。
洋星:
前面两点认知更多是关于思维认知，第三点是关于具体执行战略
洋星:
这个认知，是我最近几周帮几个我们精力学院事业合伙人梳理项目，结合我自己最近的调整得出来的。我之前带给我收入的产品挺多的，有跑步训练营，跑步私教课，跑步俱乐部，企业跑步团课，精力管理咨询，精力管理私房课，企业精力管理课。
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产品特别多，而且很多看起来收费还挺不错，但是交付都非常的麻烦。而且跑步的产品严重依赖室外的天气，而且一天能上课的时间段也很少，很难把自己的时间卖很多份。稍微收入高一点，就特别辛苦，曾经因为一天要跑4个地方上课，嗓子都哑了，很快就遇到了天花板。
洋星:
那天上贺嘉老师在上课的时候，给我的建议就是把产品减少，多花精力在渠道上。我于是赶紧调整，把跑步的产品只留下那个单价1万/年的跑步俱乐部，以及收费4999的精力管理私房课上，并且推出了收费在5万的精力学院合伙人计划（前20人2万），其他产品全部砍掉。
洋星:
我把所有的精力放在了招募精力学院合伙人以及精力管理私房课。我用了2周的时间，因为精力非常集中，非常顺利的找到13个愿意支持我的人，并邀请他们成为我的精力学院事业合伙人，同时还完成了将近20人的精力管理私房课招募，也达成了20万的收入。
洋星:
我见过很多人的问题，就是天天搞产品，就是不愿意把精力放在销售和流量上。所以当他
真的去销售和成交的时候，他就会发现没什么客户。当好不容易来了一个客户，他的心态就会失衡，要么就是死缠烂打的强推销，要么就因为不敢去成交纠结半天。
洋星:
销售的万能公式是：流量*产品*转化=销售
洋星:
所以大家可以去看一下自己的销售到底是哪里的问题？是流量，是产品，还是转化率
洋星:
当你建立了影响力，有个人多认识你，有更多潜在客户的时候。你就不会特别纠结当下这个客户是否成交，你在销售的时候尽力去了解客户的需求，展示自己的产品和方案。至于成交，是客户的选择。我认为好的销售和成交状态是：因上努力，果上随缘。
洋星:
做产品的核心原则是，低价产品就必须要批量交付，让时间可以一次卖多份。
只有高价产品才提供一对一的服务。不过我这里的前提是必须要有提供一个至少
能打到80分产品或服务。
洋星:
所以想要少花精力，多赚钱的核心就是：产品少少的，渠道多多的。
洋星:
产品确定，打磨好后。那就该花至少一半多的精力在寻找流量和提升转化率上
洋星:
到这里我的分享就差不多了，希望我的分享对大家有帮助。我的这些心法和认识，都起源于我前段时间去参加贺嘉老师的课程，和他对我帮助。我自己在短短的几周内，因为调整了对于销售的认知，掌握销售的技巧，取得了1周20万的收入。
洋星:
除了感激贺嘉老师以外，我也更加深深的感知到原来身边有那么多人因为缺乏对销售的基本认知和技巧，明明很有价值，却取得很好的销售结果。也让我有一种使命感，希望能帮助到更多人。
洋星:
贺嘉老师在下周有一场关于销售和成交的分享，主题是《如何一小时赚到50万》，他的成交和销售心法和认知，远远超于我，强烈推荐大家跟他一起学习。
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买完课的小伙伴除了课程之外，我还邀请了我身边的几位大咖，给大家送福利。
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3、CEO演讲教练贺嘉 《5种引流变现方式》电子书 价值99元
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买完的小伙伴就在群里接龙，我们以接龙的顺序为准，