原因很簡單，要賺錢，讓你買課。道理都懂，但免費的體驗課一去上，結果就是兩極化，買了和在買的路上。
打電話前心裏清楚自己不會買課，但是過去就不一樣了，體驗了幾下感覺還不錯，心情一好，口袋裏錢還可以接受就買了。
原因是這樣，首先有個互惠的原理先要明白：人與人之間的交往是有互利互惠的，從小我們就被教育，“別人對你好，你就要對別人好；別人請你喫水果，記得請回來”類似的家庭和學校教育。否則你就是忘恩負義的人、沒有禮貌、沒有人會和你交朋友。這是從小聽到大的，可想而知的後果。所以在健身教練給我們免費上課的時候，在心理上會讓有點愧疚感，教練免費帶我上課，有點不好意思。
另外，首先到店後，會比較親切地像朋友一樣和你打交道，誇誇你，像知心的朋友一樣，和你說說笑笑。把尷尬的氛圍解除，慢慢地溝通，卸下你的防備，剛開始不會說買課，只說體驗，讓客戶感受到私教是爲了你身心健康着想。給你說健身的好處，比如人更自信了，家裏人看待自己的眼光也好了。其他人報了課以後變得怎麼樣。明天再來學幾下。
如果沒有報課，就很專業地說好多人自己練拉傷了、殘了、練廢了等等甚至住院了。再解釋動作不規範的後果，學習的重要性和專業指導缺一不可。這時候要說出自己的資質了，以前在某某體育學院出來的，出來後去什麼健身拿過什麼獎。，什麼什麼XX英文級別國際的證書、報出來聽得一愣一愣，提高對私教的信任。和醫院的主任醫師和專家門診一樣，有啥啥的就是比沒有的強很多。列舉了健身是對自己最好的投資，富人都注重身材等等。
單身的開始給你畫大餅，我們健身房有很多漂亮的小姐姐都單身，練好看了後，有共同語言，剛開始都不懂可以相互交流。交朋友就看緣分了。
結婚的就畫餅怎麼怎麼好，堅持健身什麼病基本沒有。上了四十的人就開始養身了怕三高怕生病，主攻客戶擔心面，普遍有點錢，但身型有大肚子或者贅肉。套路無非兩個，舉例子好的例子。再舉例壞的例子讓你感受到後果。老一些的就更好說了，舉幾個健身的老年人那身體倍棒！性和諧、家庭和睦啊。從身到心再到整個人都煥然一新的變化。
這時候你感覺教練比老師和家長還要關心你的健康，再加上剛纔教過的內容，誇了你漂亮和聰明，一學就會。這時候你們聊得很開心，如沐春風。上了好久的班好久沒有遇到聊得這麼歡的“知己”處處爲你着想，怎麼能辜負私教呢。
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這時候說本來400的課，我去申請給你最低價，200一節，另外私底下還可以給你送課。後面續不續課無所謂，買了就是朋友以後練啥我都教你，像寢室長、班長一樣教育你，私教場地以後隨便用，我罩你。
這時候，因爲親切的錯覺加上愧疚感以及給你申請的特價（基本不賺錢）。好！你這個朋友交定了。付了款，上了幾天課，就開始有點後悔了。
正常，這和街上免費送花、送紙巾、送口罩、試喫免費等一個道理。免費的先送你，產生愧疚感，你拿手上基本就成了一半了。百試不爽。那一瞬間不是理性在思考，而是我們習以爲常的中國式交流，禮儀之邦，注重禮尚往來的教育佔了先鋒。
多遇到幾次就懂了。所以體驗課的免費你懂了嗎？
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