演講中，最重要的技巧是什麼？
答案是，講故事！
其實，何止演講啊，只要和“說話”這件事有關的一切，“講故事”都是最重要的心法，沒有之二。
因爲講故事，不是我講一個故事給你聽，
而是，我要和你“共情”，我要“影響”你的行爲。
我要“說服”你，我要“改變”你的想法，
故事能有這麼大的能量？
沒錯，今天我就給你講三個，改寫現實、扭轉乾坤的故事。
故事一：
18世紀，普魯士王國，主要種植小麥。如果一個國家的主要農作物，只有一種的話，就會很脆弱，萬一遇上災荒或者戰爭，就會有斷糧的危險。
在當時的條件下，種土豆是最合適的，又好種又有營養。於是，國王下令，凡是種土豆，都能享受巨大的優惠政策。
國王本以爲，政令一下，老百姓就會歡天喜地的去種土豆。可誰知，不但沒有人種，甚至老百姓都拒絕喫土豆。
這是怎麼回事呢？
原來，土豆不僅長得土，還長在土裏，大家覺得這東西很髒，也沒檔次，都不願意喫。
這可怎麼辦呢？
強行制定法律，讓老百姓必須喫土豆嗎？
不，國王想到了用“故事”說服百姓。
他立即下令，從今天起，土豆列入皇家專供蔬菜。老百姓可以種，但絕對不能喫，只能賣給皇家。
啥好喫的，還只能皇帝老兒喫？
在好奇心的驅使下，有一些幫皇家種土豆的，利用職務之便，開始偷偷把土豆販往民間……漸漸的，土豆的名氣越來越大！
沒過多久，國王就取消了禁令，很快土豆就成了主流的食品。
你看，國王用“故事”，四兩撥千斤，讓老百姓主動愛上土豆，這就是故事的力量。
任何事物的價值，都分爲兩種：
一種是，實際價值，就是它到底是什麼。比如土豆富含澱粉，很飽肚子，這是客觀存在。
另一種是，認知價值，就是它在你心裏，你把它當做什麼？比如，土豆到底是髒東西，還是皇家高端食品。
故事改變的，就是這個認知價值，它是一種情感需求。
故事的力量強大，就是因爲它改變了你的情感，建造了一個新的認知。
故事二：
90年代，蘋果研發了第一代電腦。當時的計算機開機速度普遍都很慢。
喬布斯要求工程師必須把開機時間再縮短10秒，工程師說不可能，目前已經是極限了。
喬布斯說，蘋果電腦一定會改變世界，將來至少有500萬人會使用它。假如你能節省10秒，10秒乘以500萬，一天就省出來5000萬秒，一年就是3億多分鐘，這相當於10個人的一生啊！爲了拯救這10條人命，拜託各位了！
工程師們被打動了，最後居然把開機時間縮短了28秒，相當於28條人命！
“開機時間”和“人命”，原本八竿子打不着，但經過喬布斯高超的“故事力”，竟然繞過了事實和邏輯，直接召喚了別人內心的感受。
故事的力量強大，就是因爲故事不僅可以描述事實，還可以重構事實。
故事三
NBA訓練營帥哥如雲，常常有女粉絲來捧場。這些女粉絲來自社會各個階層，有的還有艾滋病。有些球員一夜風流之後，就斷送了職業生涯。
最要命的是，無論教練怎麼強調事情的嚴重性，這種事情還是屢禁不止。
有一天，一批新球員剛結束訓練，就圍上來一羣女粉絲，她們和球員打情罵俏，臨別時，約好了明天訓練結束，晚上去開房。
第二天一早，球員們去訓練，教練說，今天我給大家請來了幾位特別的助教。結果不是別人，正是昨天的那幾個女粉絲。
這幾個女粉絲只說了幾句話，我叫什麼，我是哪年查出艾滋病的。
原來，她們是NBA訓練營專門找來的志願者。
臺下的球員們嚇傻了，他們從未想過，自己離開艾滋病竟然這麼近。只要再往前走一步，小小的一步，不但職業生涯斷送，還會有生命危險。
教練用這種方式，給球員上了生動一課，可比說教生動多了。
怎樣講一個讓人永生難忘的故事？
那就是，把一件遠在天邊的事，往身邊拉，一直拉，直到把它變成自己的故事。
所以，故事不是給別人講雞湯。故事是說服別人，達到自己的目的。