如何提高說服力

增強說服力,不是靠把控權力,而是靠讓渡權力。

一個育兒博主說,她帶孩子去遊樂場,天色已晚,但孩子就是不肯走。她就對孩子說:“嘿,我們來想想,該怎麼去車站?你想要走着去車站,還是跑着去車站,還是滾着去車站?”小朋友撲哧一下笑了出來,可能是想到滾着去的樣子挺搞笑的。孩子笑着說:“我要跑着去車站。”

有一個叫做“微笑列車”的慈善機構卻做了不一樣的嘗試。他們在給陌生羣體發出的募捐信裏,附了一張回覆卡,裏面有三個選項:

選項A:這是我唯一的捐贈。請不要再找我募捐。

選項B:我希望微笑列車每年只給我寄兩封信。

選項C:請照常給我寄信,讓我知道微笑列車對脣裂、齶裂患者治療的進展。

沒想到,增加的這個回覆卡有奇效。

收到回覆卡的人羣,首次捐款的概率比以往高出了一倍,每個人的平均捐款額度也更多,籌款金額比以往增加了70%!是不是因爲很多人想盡快擺脫慈善機構的騷擾,所以捐完了事?並不是。實際情況是,只有三分之一的收信人選擇了A,也就是“一次了結”,大多數的捐贈者選擇繼續和微笑列車保持聯繫。而且,這批人的後續捐款也很踊躍,他們對微笑列車的總捐款額比平均值高出將近50%。

見:離開遊樂場是必須的,就看你想怎樣離開?

感:轉移注意力

思:對於我們無法改變的事情坦然接受,盡最大努力改變能改變的事情。出身家庭,無法改變,但是可以選擇今天是開心還是傷心。這個辦法適合自己同樣也適合別人,改變注意力,讓別人有選擇權,更容易讓人接受不能改變的事情。

行:今天要思考過

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章