我們看看李佳琦賣零食的時候,會常用哪些話術:
1、和線下品牌比,超市賣 X 元,我們直播間賣 X 元;產品疊加優惠比價,舉個例子,一件 X 元,兩件 X/2 元,三件 X/3 元……
2、便祕的、拉肚子的人可以喝;早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加幾塊餅乾
3、我非常喜歡喫;我最近天天都用;我給我爸媽也買了,他們也覺得很好用……
這些話術有什麼技巧?
技巧一:比價格
不僅價格要低,你要讓人知道,同類產品中,你的價格最低,最有優勢。
技巧二:場景化
你的產品適合什麼場景下喫,適合什麼人羣喫?明確地點出來,讓更需要的用戶購買。
技巧三:強調“我”喜歡,“我”用過
所有的套路都不如真誠有用。你直播間的產品最好是你自己用過且你喜歡。然後在直播臺詞中強調你對產品的感受。