原因很簡單，賺錢，賣課
道理都懂，但上了免費的體驗課，就不一定了
原因有，互惠的原理：人與人之間的交往是互利互惠的，
從小我們就被教育，
“對我好，我也對你好”
“投我以桃，報之以李”
否則你就是忘恩負義的，
所以在健身教練給我們免費上課後，我們沒有表示，在心理上會有點愧疚
另外，到店後，會比較親切地像朋友一樣和問候，像朋友一樣，瞭解你對健身的看法。把尷尬的氛圍解除。
邊走邊聊地溝通，剛開始私教不會說賣課，只說體驗。
說到健身的好處，人普遍更自信了；家裏人也會覺得精氣神好了，充滿正能量；身材差不多的人報了課以後都有變好，
感受到私教是真心爲你身心健康着想，卸下防備。
學習動作，私教會對你的做出指導，前幾個剛學起來動作不夠標準，解釋了後果。
並說很多人辦卡後沒有學習正確的器械、健身的方法，自己練拉傷了、反而練壞了的例子。
專業指導就非常重要。這時候說出資質，英文級別國際的證書、在體育學院出來的，出來後健身拿過什麼獎。一下子就感覺很專業，可信。
邊練邊說話，氣氛融洽。教練得知學員的工作和收入情況，
富人會從得失方面講，投資自己健康健身。相對的時間能得到更多價值，所以和健康、壽命和對比，兩三百一節課，肯定划算的
單身的畫大餅，比如瘦入猴，說你體型難看，在適婚的年級的生活社交沒有優勢，也有類似的學員練了半年，現在體型好看很多，整個人都不一樣了。
肥胖的說出三高和風險，舉出減肥的好處
結婚的健身提高免疫力、代謝、鍛鍊好心態
五十多的人主攻擔心面，舉出鍛鍊顯年輕。再舉例不鍛鍊老年的例子
這時候你感覺教練比老師和家長還要關心你的健康，剛纔教過的幾個動作下來，誇了你骨子裏好看，瘦下來絕更好看。
人聰明，後面學動作還快。
這節體驗課聊得很開心，如沐春風。酒逢知己千杯少，
體驗告一段落，不買課的想法已經慢慢動搖，
教練和我們商量了下次再來的時間，說着列出接下來的鍛鍊方向，講到了是否願意學其他的，
我們說是，怎麼能辜負處處爲你着想私教呢。
接下來大部分講買課的事。說本來400的課，現在月底有活動，我去申請給你最低價，300一節，
另外私底下我還可以給你再送幾節課，提供專業指導，並且有肌肉放鬆。
因爲親切加上愧疚感，向經理特別申請的下來的價格，加上送的課，計算按出來才原價400，現在200多出頭
雖然賣課有點突然，但大部分都我一樣動搖了，想付款了。
事後想起來和免費送花、送口罩、試喫免費一個道理。
免費的先送你，產生愧疚感，拿手上基本就成了一半了。那一瞬間不是理性在思考，而是我們禮尚往來的教育。
這是我的親身經歷，後來我也請教了高中朋友，現在是大塊頭的教練。
他說還是要看個人經濟情況，錢還沒教練賺<typo id="typo-1149" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>多，二三十節課幾千塊、上萬的，自己錢不夠，買課也不現實。一般教練不買也不爲難你，極少數糾纏、還翻臉的。我就遇到了。