老公司和新公司的區別

這兩天我一直在思索一個問題,主要是來自於親身經歷的一種感受,我之前工作的兩家單位,都是純粹的創業企業,就是從零開始的那種,老闆利用我的,主要就是我的工作經驗和行業人脈資源。人脈資源這個東西,我個人一直看得不是很重,認爲只要一個人能夠花用心花上一點時間,三五個月就能積攢出很多,如果一兩年那就能積攢到更多,所以,我認爲個人經驗和能力對創業公司會更重要一點。但是,一旦創業公司步入了穩定期個,在老闆們的眼裏個人能力往往就沒有那麼重要了,這個時候老闆娘更在意的是利潤率,也就是能不能讓他們多賺錢。

這裏我想要提一下,什麼是創業企業的穩定期呢?簡單地說,就是企業的產能和銷量已經達到了當初設定的目標了。例如,某門廠的產能是1000樘每天,現在銷售日出貨量達到了1000樘每天,這個時候企業就是進入了穩定期了,一個優秀的銷售業務員的能力就顯得沒有那麼重要了,如果他持續開發了更多地新客戶,拉進了更多地生意,把日出貨量提到了1200,這個時候對企業來說不一定是好事,因爲企業產能不足做不出來,反而會影響企業的信譽。這種時候老闆想的更多地可能就是如何減少銷售的收入以降低他們開拓市場的積極性,比較常見的做法就是降低提成比例。很多銷售員當然是不願意的,就會離開,但是,公司已經有的業務一般並不會隨着業務員的離開而馬上減少,還是會繼續保持在一個穩定的水平。

新公司總是希望員工能夠穩定,面對困難,面對挫折也能夠繼續堅持。老公司則往往更側重於給員工算賬,試圖勸退那些性價比不高的員工,留下性價比最高的。

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