營銷模式千千萬萬種

有一個女子武功高強,出師之後拜別師傅獨自下山,遇到一個風度翩翩的男子,並很快愛上了那個男子,很想嫁給他。可是不久,那個男子卻愛上了別人,偷偷跟別人結了婚。這個女子傷心欲絕,變成了殺人魔頭。稍不順心,就大起殺心,專殺那些她認爲的負心男子。

這個女子把沒有人要的女嬰撿回家撫養長大,並且傳授武功,收留受人欺負無家可歸的女人,建立了自己的派別,並且越辦人越多,逐漸形成了女兒國。

女兒國的教主因愛而不得,恨透了男人,不準自己手下接觸愛慕男子,如有違反,殺無赦。

這是許多武俠小說裏面的記載,本意是女子 自立自強,不依靠男人而可以另立派別,與男人抗衡。可是發展到了違反人的常倫,控制派別裏的女人過正常人的家庭生活,要絕對忠誠教主,誓死效忠!

現在,也有類似這樣的營銷模式,辦一個公司,招募許多的員工,當然絕大多數爲女員工,經常對員工開會演講,灌輸女子以事業爲重,全身心的投入到工作中去,一年兩年的還無所謂,女孩子們剛剛畢業,經濟還不穩定,可是三年四年五年的,女孩子慢慢的大了,面臨戀愛結婚的年紀,於是,公司以入股的形式,把女孩子這些年賺的錢都吸收回去,讓她們成爲合夥人,對公司有更多的歸屬感,這樣也不至於流失人才。給她們分紅,增加她們的收入,擴大公司規模,遍地開花的形式辦店,在員工裏面衆籌,以員工的錢來辦店,發給員工的工資又讓員工投入到公司,買股份。

以前經常看到廣告搞加盟店,人家給你貨源,給你店面設計,裝修指導,開一家新店,上級空手賺信息加盟費,自己大投資賺小錢。

以前我和波波先生去北京他同學某強那裏參觀。零零年代,飾品店非常火爆,小玩意小裝飾品的很好賣,他的公司就是搞這樣的加盟店的。起一個非常洋氣的店名,打着北京總部的名頭,吸引人去總部參觀,想要開店的人,交一萬元的加盟費,總部就會派人跟你找向陽的好門面,設計裝修派貨的一系列操作,至於後期賺不賺錢,就不是他們操心的事了。

那天,我們正好看見一個外地的女店主,因爲做不下去了,大老遠的拖來積壓品退貨,而這時候,便各種刁難,什麼這個過時了不能退,那個包裝有損不能退,態度跟開始遊說你加盟的時候簡直是差了十萬八千里。當然加盟費是肯定退不了的,折本了更加不關總部的事。

眼看着飾品店的加盟商越辦越多,生意已趨於飽和。他們又設計了一款“韓美味”餐飲,請了幾個廚師在辦公室炒菜,拍出精美的照片,製作成從韓國引進的樣子,在國外如何火爆,生意如何好做等,製作成海報到各大雜誌上面打廣告,吸引人來學技術賺人家的加盟費。其實一個店都沒有,只是設計了幾個菜的樣式,一塊招牌,一個店名,聲稱可以日賺幾千,生意火爆,一個加盟店收取一萬五的加盟費。總部韓國,北京是分部,多麼高大上啊,子虛烏有的事情,吹噓得冒油,讓人加盟,名曰賺取信息費。

也確實,這樣的信息公司,在零零年代,甚至更早的九零年代,都是賺得盆滿鉢滿。那些投資開店的人,也確實有一部分賺到了錢,至於那些折本的店,人家就說你沒有經營之道。

那些被國家明令禁止的chuanxiao型模式,就不細說了。可是,還有許多的公司雖然不像chuanxiao 公司那麼露骨,但也借鑑了這樣的促銷模式,打着擦邊球。

有一家美容器械公司,要是純粹賣器械的話,到美容店去推銷,人家未必會購買。於是公司就自己開店,每個店配備這樣的美容儀器,以市場價拉員工入股,甚至拉社會人員入股,拉前來消費的顧客入股,把拉來的錢,又投資開新店,如此循環。比如一套儀器值六十萬,另外租房裝修門面請員工給工人發工資需四十萬,一個店子就是一百萬,如果你投資十萬,便有百分之十的股份,店裏盈利的百分之十你就可以分紅利了。內部員工還另外有工資,那麼就是工資加提成再加紅利,就是一個投資十萬的員工的月收入。

帳算起來總是美好的,公司無限制的拉投資開新店,無限的擴展,最後消費趨於飽和甚至出現過剩,誰開店都賺不到錢,那些設備反正是變相的賣出去了,那些辛辛苦苦打工五年八年十年的老員工,他們投資的錢能拿到手嗎?肯定不會那麼容易到手,反正公司有那麼多儀器,都是以價格標好了讓人投資入股的,沒有錢還有店啊,還有儀器啊,反正不是我一個人投資,那麼多的人,不多我一個,公司也不會撤銷,也不會不管我們。他們就是懷着這樣的心情,把每個月的工資甘心情願的投到公司。每個星期去開一場股東或者合夥人會議,鼓動更多的人投資,更多的人消費,以一種火熱的場面,朝氣蓬勃的演講,高回報的誘惑,讓你死心塌地,甚至夜以繼日的爲之操勞。

第一撥人褥羊毛,第二撥人褥人撿漏的羊毛,第三撥人啥都賺不到,只留下一堆不值錢的儀器,算是虧本了。這種模式就是變了異的chuanxiao。

如果你已經深陷其中,拔不出來,長痛不如短痛,抽刀斷水,以後只賺工資,不要繼續投資就好。就好像股票一樣,不是一般人能操控的。投資有風險,放錢請謹慎。

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