今天想說的是，自己有時候很急了，一急就找不到方向了。
早上去了客戶那裏拜訪，客戶還有不少貨，現在再加上價格高月底最後幾天就不定了，但也不排除意外。然後客戶說了好幾次不拿，我還很失望的樣子說帶點，還好客戶沒啥意見，只說國慶節後再拿。這次來的目的一個就是拿訂單，既然拿不到就要完成第二個目的了，那就是後期合作的密切關係咯，客戶說的也很明確哪家便宜用哪家，我也明確的說只要你相信我們廠家，願意跟我們合作，那我肯定是竭盡全力給你優惠價格，只要價格不十分離譜，低於我們的成本的，那您還是找其他家，客戶也理解。然後就走了。
整個過程中，我跟客戶自我表現，1.比較急，急於求訂單，2.表現好的是客戶說我們產品問題，先承認確實有這事，但現在已經解決沒有這個事了。3.要把公司的優勢以及給客戶的價值體現出來。最重要的是針對這樣焦點客戶，進門要提禮。